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##信用社学习讨论情况汇报
2012年4月日，省联社全行业经营管理视频会议召开，会议上先进管理单位做了交流发言，县联社领导对我们当前的工作做了进一步细致的分析指导，对我们基层信用社2012年经营目标完成情况提出了要求。
联社领导的讲话让我社看到了完成2012年经营目标的信心，同时对照目前实际完成情况我社倍感压力，我社随后组织员工就如何贯彻落实视频会议精神、保质保量完成经营目标进行了学习讨论。
我社目前任务完成情况不够理想，需要我们正视与先进信用社的差距。
（一）一季度、4月底我社能够完成存款余额净增任务，我们的结构存在缺陷，居民储蓄存款万元，对公存款万元。
（二）贷款投放新增不多，利息收入与联社下达的目前存在较大差距，2011年我社利息收入任务为万元，2012年我社任务达1258万元，在感到我社发展迅速的同时，压力剧增。截至4月底我社贷款余额万元，利息收入万元。
（三）中间业务方面发展滞后，新增ＰＯＳ安装，我社目前上交联社客户资料２户。
（四）不良贷款清，我社全年任务８万元，目前仅仅清收１万元。早在今年一月份我社在组织资金会议上对今年的工作做好安排，对形势进行了前瞻分析，在本次学习讨论后，看到目前的经营形势，大家都感到前所未有的压力，纷纷表态要认真学习贯彻落实上级精
神，将上级精神落实到行动中：
随着金融改革的进一步深化，组建农村商业银行的成功，对我们的思想政治、业务能力、服务水平等提出了更新更高的要求。针对这一现实情况，我社以人为本，采取各种措施，强化队伍建设，进一步提高全社员工的综合素质。一是强化员工的思想政治工作，把全员的思想和行动统一到国家的金融方针政策上来。在具体学习贯彻中，通过紧密联系信用社的经营管理实际，不断提高全员的政治素养，业务技能和理论水平，增强全员的大局意识、责任意识和质量意识，努力在全社形成严格、规范、诚信和创新的风气。二是把业务技能提高作为一项重要内容来抓，在我社形成浓厚的比业务、比技术、比技能的学习氛围，全方位的建立全员学习型的队伍，使员工树立正确的人生观人才观，不断队伍的凝聚力和战斗力。三是抓好典型，发挥先进的示范作用，提高全社员工的服务意识、服务质量和服务技能。
（一）深化考核力度，加强营销理念，优化服务内涵，促进各项存款增长。继续深化组织资金考核，不断完善考核体制、激励机制，为存款工作带来新动力；信贷员转变“等客上门”的观念，积极参与营销工作，主动走出门去，与客户零距离接触，面向市场，贴近客户营销；主任发挥公关优势、个人影响力，对于优质大客户，亲自出马，将客户牢牢稳定在信用社；柜面人员加强优质文明服务，抓住一折通发放旺季机会，对客户尤其是农村老百姓做好宣传工作。
（二）在做好贷款管理工作的同时，加强贷款营销，完成收息任务。根据本地区经济结构，做好行业调查，挖掘客户需要；大力支持
有信用、有市场、有效益的优质客户；积极营销科技含量高、辐射带动强的中小微企业，目前我社正与一从事新能源材料的创新型科技企业接触，有望最近合作成功。
（三）中间业务拓展上，需要年轻员工树立主人翁意识，不能仅仅目标定在联社下达的任务上，更为重要是利用中间业务来稳定我们的存量优质客户、吸引新客户。我们信用社发展电子银行业务比其他商业银行晚，技术力量不如他行，唯有我们利用年轻优势，自己精通目前的电子业务，同时带以十二分的热诚服务才能够吸收更多的客户。电子专员与信贷员一同对镇区的商户逐户调查，及时发现商户需求，想客户所想急客户所急，才能购在其他商业银行技术力量先进的情况下获得发展生存。
（四）今年以来我社始终把盘活清收工作作为业务工作中的重点，采取了多项抓降措施；一是年初对我社的不良贷款进行了全面清查、摸清底数、分类排队、认真落实清收措施，落实清收责任，将清收盘活计划任务落实到岗、到人。二是多策并举抓盘活；在今年的清收盘活工作中，根据贷户的不同情况、我们采取了灵活多样的方法：一户一策、区别对待；根据不同的贷户情况制定不同的清收或盘活措施，如：对一次还清确有困难的要求其列出还款计划，分期偿还，限定最后还款期限。
最后我们相信同通过全体员工的共同努力，我们有信心有能力在接下来的工作中让信用社的各项业务更上一层楼，以改革为契机，树正气、讲责任、讲奉献、齐合作、共努力、创佳积。
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