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近期工作感受——杨陆军
首先我很高兴加入府谷县西祥商贸公司，虽然加入公司尚短，但经过这一个月时间，我能感受到公司蒸蒸日上的辉煌前景和融洽的办公氛围，也在这段时间里尽力融入我们西祥的环境中，学习我公司的管理理念，了解公司的销售方式等一系列需要我学习和了解的情况。我公司在薛总和樊总的带领下，从默默无闻走到今天府谷白酒市场的引领者，其中值得我们学习的东西可能需要很长很长时间来用心领会，现在我仅仅将来公司的这短期的一些心得和想法分享出来。
一、统一思想，端正态度
随着公司现在发展壮大，我们的销售队伍也越来越大，销售人员的销售经验、文化水平、心里素质等等参差不齐。除了部分客观因素外，心态是最关键的一个问题，所以在公司已经制定的战略目标和方针的指引下，我们需要统一思想，端正态度。拿破仑曾经说过“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态和消极的心态这一细微的差别，但正式这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异”。我们西祥公司的每一个员工都要统一薛总三个月做细市场这个思想，然后用积极的态度针对性的做好每一个工作细节。
二、用心和用脑做事
做事有时候并不是花费的时间多和努力过了就能成功和做好，更多的是要求我们在用心做事的同时要用脑子，因为在销售中来说，成功就是用业绩来说话的，而这就要求我们要用脑子去挖掘和发现每一个可以找寻和开发的客户，在发现和开发出客户之后，还需要用一些很好的方式保持好与客户的关系，才可以让一个客户长期的忠实于我们的产品，忠实于我们公司。以下
我说一个关于销售的故事，希望能给大家一些启发和思考。甲、乙、丙三个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚，以10日为限，向我报告销售情况。十天一到。主考官问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲 灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主考官问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主考官问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”主考官惊问：“怎么卖 的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法 超群，可刻上„积善梳‟三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。希望在以后的工作和学习中，通过与客户的交流，大家都能有更多的体会和感触，然后提出一些的宝贵意见，让我们共同为公司的发展做出贡献。
办公室：杨陆军
2011年5月18日
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