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招商工作报告
XXX招商工作于XXXX年X月XX日正式开展，截止目前共拓展商户XX组，电话回访XX组，其中意向客户XX组，邀约客户到访XX组，自然到访XX组。通过前期市场拓展情况来看，客户外流情况严重，相当部分实力商家不再选择在XX发展，而将投资眼光放到XXXX等区域。同时在公司领导的带领下，拜访了XX城市具有一定号召力的商家（举例子一些商家（品牌加姓名）等）。通过X个多月的招商拓展工作及与本地品牌商家的深入沟通交流，对XX城市商业经营市场及本项目的现状有如下认识：
1.在营商户的经营业绩都存在下滑迹象，多数商家都维持现有经营状况不做拓展考虑，部分商家对现有经营规模进行缩减，甚至有个别商家已结束现有商业经营。2.因为XX城市建设规模不断扩张，大量的民间闲散资金也投入工程建设，包括接触的部分实力商家将手头剩余资金投入到相关工程建施渠道，所以在做扩店计划上趋于保守。
3.对于我们项目的投资持观望态度，一方面因为XXX新城区商业氛围还没有形成，零售商业的兴起还需要一个相对较长的时间；另一方面由于我们项目的工期太长，波折较多，绝大多数商户对整个项目施工进度以及后期的运营还是存在疑虑。
在招商过程中，通过与商家的深入沟通交流及约访商家项目实地看铺，对商家最关注的问题做出如下整理：
1.水电气网安装完毕及交付使用的确切时间；
2.整个项目的消防系统安装完毕和验收合格的确切时间； 3.项目的排烟、排污系统能否满足相关商户的功能需求； 4.停车位；
5.项目已定的商业品牌是否落地； 6.项目的确切交房时间； 7.交房时间。
总体而言，多数商家均看好本项目商圈未来的商业氛围及商业价值，但对于项目现状普遍存在疑虑，核心抗性集中在对于项目部分能否顺利施工并交房信心严重不足，也直接造成意向客户的集体观望，甚至导致部分客户流失到其他竞品项目。
针对项目招商现状，我们准备从如下方面推进招商工作：
1.持续加大招商拓展力度，将招商范围从XX城市本地扩大到周边城市（城市举例XXX等地）；
2.全面拓展招商渠道，实地拜访、网络招商与数据库招商相结合，多管齐下，全方位多渠道扩大招商打击面，增大招商客户基数；
3.推进主力店招商工作，全面开展超市、影院、家居卖场等主力店招商工作，通过对主力店的招商推进坚定中小商户的投资信心；
同时，针对招商现状，本项目商家的核心抗性还是集中在项目工程建设上，因此，在如下方面还需要得到开发公司的全力支持，为招商工作提供最坚实的基础：
1.全力推进项目基装及工程验收工作，保障项目的顺利交付；
2.满足商家经营的必备工程条件（水、电、气三通，上下水油污烟道，消防设施等）；
3.项目工程施工的推进为项目商业氛围的真实形成提供保障； 4.相关招商推广的配合，通过各类广告形式对项目招商信息的发布，一方面增加招商渠道及覆盖范围，另一方面也对市场释放项目正式对外招商的信息，展示招商实力增强商户投资信心。
总之，招商工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们坚信，在开发公司的支持下，通过招商部同事的共同努力，本项目的招商工作一定会实现新的突破。
招商部
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