中福在线销售员工作总结（精选6篇）_中福在线工作总结

销售个人工作总结时间：2022-01-19 07:32:19 收藏本文下载本文

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第1篇：中福在线年终总结

中福在线年终总结

青铜峡销售厅认真落实《彩票管理条例》和《彩票管理实施细则》，按照“安全运行、健康发展”的工作方针，保证了销售厅的正常运行，截止20xx年11月底青铜峡中福在线销售万元，比上年同期增加万元，离宁彩中心900万元的目标还差200万元，现将20xx年彩票工作总结如下：

青铜峡销售厅现有员工6人，实行两班组上班，每班组3人，月平均工资为1800元左右，低于其他销售厅工资水平。在《彩票管理条例实施细则》颁布后，组织员工认真学习领会，并编制了《中福在线销售厅工作人员岗位业务知识》进行岗前业务培训，每周星期天集中学习，记录了业务学习笔记，不断提高员工业务和服务水平。

将去年的销售厅效益工资考核办法进行修改，把销售量与员工工作对应起来，设立销售量和业务数据进行量性考核，每月考核，能有效地调动员工的积极性和主动性，改进和提高服务水平。

20xx年青铜峡销售厅共中出两个25万元大奖，在中奖当天鸣放鞭炮、挂横幅进行宣传，同时在5月份印制宣传单XX份、制作展版1块在古峡广场组织了宣传。

为保证销售厅正常运行，销售厅备有安全预案，对其安全每月检查一次,重点查看监控、网络运行、蓄电箱、门窗等部位，发现问题及时解决与处理。

(五)制定中福在线销售厅经营管理办法初稿为使销售厅经营规范、管理科学，起草了中福在线青铜峡销售厅经营管理办法，现已完成初稿，将继续修改，计划于20xx年1月印发实施。

青铜峡销售厅月平均销量为万，比XX年月平均只增长了万元，比XX年月平均下降了万元，销量落在全区的后面，主要原因是：

1、因租赁个人的房屋，没有装修，环境较差。

2、一些老彩民退出，而新彩民发展又较慢。

3、原有设施已老化，而新设施又增添不上。

为做好20xx年中福在线即开型福利彩票销售工作，进一步加强管理，增强服务，努力提高销量，20xx年主要工作计划如下：

为了做好销售厅的销售工作，激励员工的热情，20xx年月销售额任务确定30万元，按超额的2%计算效益工资(如月销售60万元，计算效益工资6000元，平均每人1000元，最高工资为2330元，最低工资2100元)。

因销售厅要进行规范化建设，必须配备统一的工作服(上衣，裤子，女士西装为好，样式、颜色与宁彩中心沟通后确定)，每套价格暂确定为600元，个人承担200元，单位共承担2400元。

利民街83号(龙海花园对面)商贸房一二层，建筑面积平方米，单价8600元，总价格万元，计划于20xx年1月交工，办理交纳房款事宜，拿到钥匙，开始设计和审核图纸，签定施工合同，计划3月1日开工，5月20日完工，组织验收和搬迁。

4、在新址安装电子显示屏，随时进行宣传。

5、更换椅子，增加2台电脑及1台打印机，并开通网络，方便彩民查阅彩票投注技巧及彩票知识等。

6、搬迁后，在6月、10月组织两次而采取多种形式宣传中福在线游戏，在培育发展新彩民上下功夫，在销售厅科学管理上下功夫，在员工培训、优质服务、微笑服务上下功夫，保证在20xx年销售量有较大的提高，争取超过平罗(857万元)，赶上固原(1170万元)。

第2篇：中福在线月总结

中福在线月总结

篇1：中福在线青销售厅2012年彩票工作总结

中福在线青铜峡销售厅2012年彩票工作

总结

青铜峡销售厅认真落实《彩票管理条例》和《彩票管理实施细则》，按照“安全运行、健康发展”的工作方针，保证了销售厅的正常运行，截止2012年11月底青铜峡中福在线销售642.49万元，比上年同期增加16.87万元，离宁彩中心900万元的目标还差200万元，现将2012年彩票工作总结如下：

一、主要工作

（一）加强法律法规和业务知识的学习

（二）修改销售厅效益工资考核办法

（三）对中福在线游戏进行宣传

2012年青铜峡销售厅共中出两个25万元大奖，在中奖当天鸣放鞭炮、挂横幅进行宣传，同时在5月份印制宣传单2000份、制作展版1块在古峡广场组织了宣传。

（四）加强销售厅的安全管理

为保证销售厅正常运行，销售厅备有安全预案，对其安全每月检查一次,重点查看监控、网络运行、蓄电箱、门窗等部位，发现问题及时解决与处理。

（五）制定中福在线销售厅经营管理办法初稿

为使销售厅经营规范、管理科学，起草了中福在线青铜峡销售厅经营管理办法，现已完成初稿，将继续修改，计划于2013年1月印发实施。

二、存在的不足

青铜峡销售厅月平均销量为58.4万，比2011年月平均只增长了0.46万元，比2010年月平均下降了5.1万元，销量落在全区的后面，主要原因是：

1、因租赁个人的房屋，没有装修，环境较差。

2、一些老彩民退出，而新彩民发展又较慢。

3、原有设施已老化，而新设施又增添不上。

三、下年工作

为做好2013年中福在线即开型福利彩票销售工作，进一步加强管理，增强服务，努力提高销量，2013年主要工作计划如下：

1、合理确定效益工资

为了做好销售厅的销售工作，激励员工的热情，2013年月销售额任务确定30万元，按超额的2%计算效益工资（如月销售60万元，计算效益工资6000元，平均每人1000元，最高工资为2330元，最低工资2100元）。

2、配备工作服

因销售厅要进行规范化建设，必须配备统一的工作服

（上衣，裤子，女士西装为好，样式、颜色与宁彩中心沟通后确定），每套价格暂确定为600元，个人承担200元，单位共承担2400元。

3、新购房屋的装修

利民街83号（龙海花园对面）商贸房一二层，建筑面积171.66平方米，单价8600元，总价格147.62万元，计划于2013年1月交工，办理交纳房款事宜，拿到钥匙，开始设计和审核图纸，签定施工合同，计划3月1日开工，5月20日完工，组织验收和搬迁。

4、在新址安装电子显示屏，随时进行宣传。

5、更换椅子，增加2台电脑及1台打印机，并开通网络，方便彩民查阅彩票投注技巧及彩票知识等。

6、搬迁后，在6月、10月组织两次而采取多种形式宣传中福在线游戏，在培育发展新彩民上下功夫，在销售厅科学管理上下功夫，在员工培训、优质服务、微笑服务上下功夫，保证在2013年销售量有较大的提高，争取超过平罗（857万元），赶上固原（1170万元）。

篇2：福利彩票工作总结

篇1：2011年滁州市福利彩票工作总结

一、今年的工作情况

（一）销售情况

一是销售总量增长，市场竞争领先。1-12月全市福彩销售

1.95亿元，其中电脑票11683.99万元、时时彩82.84万元、刮刮乐2216.64万元、中福在线5544.58万元。比去年同期福彩1.44亿元增长5125.89万元，增幅35.59%，筹集福彩公益金2000多万元。比体育彩票10528.11万元多销售8999.95万元，福体彩市场份额为64.97%：35.03%。

总销量前三位的是天长（3903.08万元）、明光（2880.01万元）、定远（1458.16万元）。其他县市同比全部增长。

二是电脑票销量平稳增长。1-12月共销售电脑票11683.99万元，同比增量1707.20万元，增幅17.11%，福体彩市场份额比为59.40%：40.60%，再创电脑票同期销量新高。各县市居前三位的是：天长（2614.29万元）、明光（1268.52万元）、定远（1146.99万元）。

三是刮刮乐销量稳步上升。1-12月随票种的丰富多彩，全市网点即开票总销量达2216.64万元，同比增量448.81万元，增幅25.39%，福体彩市场份额比为46.57%：53.43%，实现了稳步上升。位列前三位的是：定远（311.18万元）、明光（293.49万元）、天长（284.99万元）。四是中福在线市场初步恢复，销量呈现上升态势。今年1-12月共销售5544.59万元，日均销量15.19万元，目前单厅日均销量均在2万元以上，处于盈利状态。

（二）主要工作和特点

1、统筹兼顾，多票种销量持续增长

全市福彩系统按照年初全省、全市福利彩票工作会议部署，统筹各票种的销售，充分挖掘电脑票、刮刮乐市场潜力，培育中福在线和时时彩新的增长点，保持了销售工作平稳发展。电脑票作为主力票种，仍然是销售工作的重点。一是在培训工作上改变原来讲大课的形式，请来国内知名彩票专家蔡老师在明光市进行了全新形式的站点培训。针对投注站，逐个上门单独辅导培训，根据每个站点的情况，与业主销售员面对面沟通，灌输正确的思路方法，取得了良好的成效。二是做好“四统一”建设验收，加大对双机店违规销售快开游戏的整治力度，提升福彩形象，维护市场稳定。三是围绕电脑票中出的3注大奖，市、县、站点联动，积极引导，强化大品牌的影响力。四是着力加强福彩专营店建设，高标准建设了省级示范站点一个。

在网点即开票的工作中，我市积极探索新思路，逐步扩大市场份额。一是开展节假日小卖场活动，并逐步建立卖场户外销售的长期化销售模式。二是加强大面值票等畅销票种的营销宣传和市场推广工作，扩大了影响，提高了优势。三是加强对全市投注站刮刮乐销量与电脑票销量10%挂钩，实行按月考核，奖惩并举制度，提高销售积极性。四是加强票种调拨管理，科学有效地实现了新票种的上市销售周期，提高了销售率。

中福在线恢复运营后，全市上下通力协作，由于前期注重了对销售厅形象的建设与保护，培训工作扎实有效、管理规范有序、运行积极稳妥，启动工作比较顺利，销量稳步上升，呈现出良好的销售氛围。同时基本都处于盈利状态，为下阶段中福在线的进一步发展奠定了基础。时时彩作为一种快开电脑票玩法，我市严格执行财政部文件精神，确定只在福彩专营店销售的原则。在销售过程中，按照专营化建设的高标准，规范统一了网点形象。

2、深化管理，综合保障能力得到巩固

重视安全保障体系建设，通过不断深化管理，重视规范，强化保障。一是建立了一套较为完善的安全工作管理体系，做到安全管理有制度、有规范、有流程、有预案，实现了上半年安全稳定、零故障运行的目标；切实做好设备维护保养工作，提高系统的安全性和服务保障能力。二是圆满完成了我市在全省福彩管理平台的信息录入工作，在全省名列前茅。

4、弘扬公益，福彩形象得到提升

一、平台搭建。1、与滁州电视台签定全年合作协议在市电视台的所有频道播放福彩各类视频广告：新闻综合频道每晚19:50左右30秒形象一遍，公共频道每晚20：15左右30秒形象一遍，科教频道每晚20：20左右30秒形象一遍，在做好视频宣传的同时，根据需要及时加播多频道滚动字幕，扩大了福彩广告的覆盖面；2、与滁州日报《皖东晨刊》签定全年合作协议：每周四在新闻综合板块刊发四分之一版福彩专栏；3、与滁州人民广播电台签定全年合作协议，在交通音乐频道每日十六次整点播报福彩开奖号码，同时根据需要加播福彩信息；4、在不同路段买断40块路牌双面广告位发布福彩相关信息；5、2011年县一级电视平台搭建初具规模，六个县市均与当地电视台签订了年合作协议，在每晚黄金时段播放福彩视频广告60-120秒，努力扩大彩民群体，提升福彩销量。

二、大奖宣传。抓住电脑票、即开票、视频彩票中出大奖的时机，深入中奖站点和现场督促指导落实宣传措施，帮助站点制作彩虹门，营造福彩氛围，同时通过报纸刊发中奖信息、电视播放滚动字幕、电台、广场led电子屏发布中奖喜讯、站点悬挂中奖条幅，居民小区拉横幅、发送中奖短信等方式，充分利用各种宣传平台加以营造福彩购彩氛围，树立福彩公益形象，提升福彩销量。

三、常规宣传。1、为了更好的服务站点、服务业主、服务彩民，市中心通过长途客车及时将宣传资料发往各县市区，由当地即开票中心站和市场管理员第一时间将各类宣传资料送至投注站，2、市中心加大了宣传资料的投入，利用中大奖、加奖活动开展、刮刮乐卖场、适时加印相关宣传资料数十万份，在居民小区，街头闹市广为散发，积极开发新的彩民群体，拉升销量。

3、为配合中福在线促销活动活动制作福彩环保袋、福彩纸杯、福彩打火机、福彩毛巾等礼品，扩大福彩影响力，树立福彩品牌形象。4、检查督促站点做好站内宣传、海报等宣传资料的发放和张贴等工作。篇2：上半年福彩工作个人工作总结

2011年上半年个人工作总结

上半年，在上级领导和全体同事的指导和帮助下，通过自身的学习和工作，较好的履行了岗位职责，取得了一定的成绩，现将半年来工作情况总结如下：

一、“刮刮乐”彩票的发行工作

“刮刮乐”彩票是我市福彩的两大主力票种之一，做为分管副主任，如何做好“刮刮乐”彩票的销售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了销量返点奖励方案，并在去年的基础上提高了奖励标准，加大了奖励力度，刺激业主更积极主动的去销售“刮刮乐”彩票。二是通过多种渠道加强宣传，扩大影响。一方面利用报纸媒体的彩福专栏及时发布“刮刮乐”新票上市和中奖售息，一方面继续开展“刮刮乐”小卖场活动，例如利用福彩冠名车博会的机会，连续开展了三天“刮刮乐”小卖场活动，取得了良好的效果。同时，通过组织培训站点业主和彩民，扩大“刮刮乐”彩票的影响力。三是加强了“刮刮乐”彩票的配送与服务。今年，我市“刮刮乐”票销售的主力票种发生了变化，五元票种的需求明显增加，我积极与省中心联系，加大了对我市五元票种的配送力度，同时要求市、县二级“刮刮乐”配送人员根据市场况调剂配送票种，引导站点丰富销售票种。四是对我市的所有扫描枪使用情况做了一次摸底，维修更换了损坏的扫描枪，保障了“刮刮乐”彩票的正常入库销售。二、福彩宣传工作

今年，市中心高度重视福彩宣传工作，上半年召开了专门的福彩宣传工作会，对今年的福彩工作提出了具体的要求。做为分管领导，我主要做了以下几项工作：一是将宣传工作纳入了福彩绩效考核，加强福彩信息的发布。我市福彩信息在省、市两级媒体的曝光率明显增多。二是抓好了大奖宣传，在安化大次大奖宣传中都与县级福彩部门极积协调，及时开展了宣传活动，并发挥自已的专长，设计制作了宣传海报和喜报。三是组织好了“刮刮乐”小卖场宣

传活动。上半年，组织了泥江口和车博会两次小卖场宣传活动，取得了良好的效果。并积极指导县级福彩部门开展“刮刮乐”小卖场宣传活动。四是积极争取支持，增加宣传硬件投入，购置了音响、照相机等一批福彩宣传设备。

三、财务协管工作

上半年，为协助中心主任抓好财务工作，我严格执行相关制度，较好的完成了工作任务。首先，完善了市中心的财务制度，财务报销必须经过中心主任、分管领导、联审会签三级审查。将财务工作纳入绩效考核，要求各种财务报表及时准确上报，做到收入支出帐目明了清晰。其次，市中心组织的各项会议、活动，都按要求制定财务预算，严格控制不必要的支出和接待费用。再次，自己做为副主任，时刻注意以身作则，廉洁自律，维护了市中心的良好形象。篇3：武安市召开2015年度福利彩票工作总结会议

武安市召开2015年度福利彩票工作总结会议

1月17日上午，武安市召开2015年度福利彩票工作会议，129个城乡投注站站长及销售员、中福在线销售厅及福彩协会工作人员参加会议。河北省福彩中心副主任张志贤到会致贺信并发表讲话。

会上，福彩中心领导向14家荣获2015年度河北省福彩优秀投注站点发放奖金5000元、向6家荣获全省双色球销售560强的站点发放苹果ipad平板电脑一部、向武安市20个红旗投注站发放500元现金奖励。优秀中福在线销售厅及福彩先进工作者、优秀站长及销售员被分别授予奖匾和荣誉证书。优秀站点代表及两名中福在线销售厅经理发言、交流工作经验。武安市福彩中心主任赵耀武作2015年度工作报告、安排部署2016年福彩发行工作。赵耀武对福利彩票发行工作给予充分肯定，并就2016年全市福彩发行工作提出三条指导意见：一是安全运营，树立风险防范意识：二是多措并举，实现平稳增长：三是注重宣传，扩大社会影响。2015年，武安福彩系统干部职工精诚团结，攻坚克难，全心全意谋发展，主动作为创业绩，有力地促进了福彩销售管理工作水平提升，福彩销量再创新高，实现了历史性跨越，在市场开发、营销宣传、规范管理、服务公益等方面取得良好成效，为全市民政事业提供了重要的资金补充，为社会公益福利事业，保障民生、改善民生做出了重要的贡献。

篇3：福彩年度工作总结

泉港福彩片区管理员2012年工作总结暨2013 年工作计划

泉港管理员：吴苍美

2013年，我省福彩在去年销量33亿元大关的基础上，再创新高，达到37元，作为片区

管理员，天天工作在福彩第一战线上，能见证福彩的不断壮大，看到片区内各家站点业主和

销售员的笑容一天比一天灿烂，我感到无比的荣幸与自豪。一年来，在管理站的直接领导下，我们队片区的管理日趋完善，工作方式越来越科学创新，效率高效，今年底，在完成整年工

作的基础上，同时又完成90%以上的年底冲刺，为省中心，管理者交一份满意的答卷。

一、2012年工作总结

（一）、牢记福彩发行宗旨，努力宣扬福彩文化

几年来，随着福利公益金高效广泛利用，福彩“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”发行

宗旨已深入人心，其“公益、慈善、健康、快乐、创新”的文化内涵也在社会上广为传扬。

作为福彩片区管理员，不仅要自己牢记这一宗旨和内涵，更要号召各投注站学习并践行并大

力宣传。这样，福彩品牌形象才能不断的提高。

（二）、注重服务，讲究方法，认真完成省中心、管理站教给的各项任务市场管理员的工作首先就是服务。只有扎扎实实地完成省中心、管理站交给的各项任务，在投注站需要的时候尽量满足对方，才能在片区投注站内树立威信，形成凝聚力，更好的发

挥管理作用。因我片区较小，只有23家投注站，每次一接到任务，我总在第一时间内落实到

位。首先是宣传资料的分发。宣传资料要快，在第一时间分发到彩民手中，才能发挥真正的宣传效果，在投注站之间制造氛围，取得事半功倍的效果。其次，有计划的召开销售员座谈会，传达市

场信息，了解市场动态，起到管理员真正的承上启下的作用。三、按规定巡查站点，严格规

范站点形象，一发现站点有违规行为，马上给予纠正。特别是下半年，采用手机定位系统巡

查站点以后，更是一丝不苟，每个上班时间都能准时到指定投注站签到，一个月至少到投注

站两次，帮助投注站排忧解难，在投注机有毛病的时候，更是随叫随到，决不耽误一分钟。

四、严格销售员进行培训。每一次促销、快三玩法即将上市，我都会带领销售员到管理站培

训，然后再组织研讨市场如何营销。要是有的站点更换销售员，我就会第一时间对他们进行

培训。

（三）、严于律己，以身作则，树立服务示范窗口管理员，在管理站和投注站之间起到桥梁作用。管理员要更加严格的要求自己，包括自

己的一言一行，都能在投注站中产生相应的影响，尤其是对自己的投注站，它是片区的形象

和服务的窗口。因此，我对投注站的布置非常严格，走势图的顺序，宣传单、饮水机、空调的位置，都经过仔细的安排，开奖公告栏、led天天都更新。站内的卫生整洁，为彩民朋友

提供一个安闲舒适的购彩环境，同时也为片区的投注站树立一个形象的窗口。

（四）、抓住机遇，营造氛围，努力争取新彩民，为彩民队伍增添新的活力

近两年来，随着双色球亿元大奖的不断井喷，双色球的奖池记录也不断刷新，在全国范

围内产生了巨大的影响，利用这个大好的时机，我做了

精心的策划，要求各投注站大幅度的宣传，让更多的人了解双色球，了解福彩，“两元能

中1500万”，“倍投能中亿元巨奖”在群众中引起强烈反响，在这段时间了，投注站经常涌入

一群群新的面孔，为福彩市场注入新的力量。在引进新彩民的同时，我更加重视对片区内福

彩文化和理性购彩的引导，购买福利彩票是在做慈善事业，奉献爱心，要保持良好的心态，一定要根据自身的经济状况，理性购彩，快乐玩彩，这样的彩民才能长久，福彩才能更加深

入人心。

（五）、以人为本，不断创新，努力开发福彩新市场

为开发福彩空白市场，我经常到泉港各工业区、社区进行考察，看看哪里有福彩的潜在市场，便鼓励并帮助当地的群众，在这一空白地带开发一家福彩投注站，今年，我片区分别

在省二化企业门口，沙格码头，南埔街道分别增设了一家投注站，使我片区投注站的分布更

加均匀合理，也为销量的进一步上升打下坚实的基础。

（六）、加强服务配送，努力发挥刮刮乐中心站的作用

作为管理员，同时又是泉港刮刮乐中心站的负责人，我清楚的认识到刮刮乐的市场前景

和重要性，根据省中心、管理站的要求，每家投注站都要销售福彩刮刮乐，我片区23家投注

站也都全部销售刮刮乐，到年底，顺利的完成刮刮乐中心站下达的销售任务。二、2013年工作思路

（一）、配合管理站，继续做好福彩品牌的宣传。

（二）、认真做好站点的日常巡查，努力维护站点形象，力争片区每一家投注站都符合省

中心的标准。

（三）、加强学习，提高管理服务水平，更好的服务投注站。

（五）、利用双色球这一品牌影响力，加强营销宣传，努力吸引新彩民。

（六）、采用以点带面的形式，鼓励片区五星、四星的几家投注站联合起来，组织彩民团

体购买双色球，提高中奖率，扩大福彩在泉港的品牌影响力。

（七）、把握机遇，在快三上市前后努力做好营销宣传工作，争取把销量抬上高的台阶。

（八）、开发空白乡镇，让福彩深入到每一个角落。

（九）、加强刮刮乐的营销宣传，挖掘社会站点，让福彩刮刮乐深入到社会每一个角落。

（十）、争取在泉港最最中心地带或大型超市内，开一家标准的形象店，让福彩在泉港的品牌形象得到进一步的提升。篇2：上半年福彩工作个人工作总结 2011年上半年个人工作总结

一、“刮刮乐”彩票的发行工作

二、福彩宣传工作

三、财务协管工作

上半年，为协助中心主任抓好财务工作，我严格执行相关制度，较好的完成了工作任务。

首先，完善了市中心的财务制度，财务报销必须经过中心主任、分管领导、联审会签三级审

查。将财务工作纳入绩效考核，要求各种财务报表及时准确上报，做到收入支出帐目明了清

晰。其次，市中心组织的各项会议、活动，都按要求制定财务预算，严格控制不必要的支出

和接待费用。再次，自己做为副主任，时刻注意以身作则，廉洁自律，维护了市中心的良好

形象。篇3：潼关县福彩中心工作总结潼关县福彩中心工作总结今年以来，我中心工作在市中心的精心指导下，局领导班子的正确领导下，坚持以“科

学发展观”为指导思想，加大工作力度，锐意进取，不断创新，认真履行“以民为本，为民

解困”的民政工作职责，紧紧围绕全年工作任务目标，扎扎实实地开展工作，截止2010年9

月底我县共计销售福利彩票712万元。现将上半年工作的主要做法和下半年工作计划汇报如

下：

一、工作回顾

（一）领导重视，任务明确，措施得力。局领导班子高度重视福利彩票发行管理工作，始终把福利彩票发行管理工作作为全局工

作的重点、难点、亮点和突破点抓住不放，做到年初有计划、年中有分析、年终有总结、工

作有目标、销售有措施。责任分工明确，实行一把手亲自抓，分管领导具体抓，全局发动的工作模式。局领导班子成员经常组织带领工作人员深入站点，与业主、彩民深入交谈，研究

探索发行中出现的问题和解决的办法，力求做到既是福彩的管理者，又是业主﹑彩民的忠实

朋友。在内部建设方面，我局设有福彩专职机构和专职工作人员，并优先配备较好的办公设

备，为福彩的发行和销售工作奠定了良好的基础。

（二）坚持专营化建设，提高福彩销售率。

通过近两年专营化的市场运作，我们发现福彩专营后。专营站点把福利彩票的销售作为

主要谋生手段，业主和销售人员的压力和责任心都比双彩店的业主强，他们在福利彩票销售的技巧和服务方面狠下工夫，不断赢得彩民的信赖，从而也使我们不断得赢得彩票市场的占

有率。我县2009年实现专营化后销量从2008年的不到500万猛增至800万元，人均销量达

到49.4元，销量增长了35%。所以，在今后的站点发展中，我们要大力巩固专营店，并给予

一定帮助、支持和奖励，使其进入良性循环。

（三）进行规范化管理和人性化服务。随着福彩事业的迅猛发展，只有不断加强管理和服务，才能保障福利彩票事业的“安全

运行，健康发展”。

在管理方面：一是经常对投注站进行不定期检查，查处投注站的各种违纪、违规行为，对其进行整改。

二是为提高站点的服务质量，经常组织业主进行讨论，强化业主和销售员的敬业精神，使之更好的服务于彩民，进一步提高销售人员的业务素质。三是在投注机使用方面，严格要求各销售人员遵守操作程序，绝不允许无证人员上岗。四是严查投注站参赌、“非法缩水赔率投注”等违法行为，严厉打击私彩，净化市场。五是认真及时受理彩民投诉，切实解决好各站点存在的问题，处理好业主与彩民之间的关系。在服务方面：一是县中心每月进行定期除尘、维护，确保投注机安全稳定地运行。截止

今年5月中旬，我中心共为业主维护投注机30余次，城区坚持30分钟到、乡镇坚持2小时

到，有力确保了我县业主的正常营业。二是加快推进福利彩票店品牌建设和形象建设。在全县树立标杆投注站，在美化亮化和

统一福彩投注站点形象的同时，帮助一部分投注站改善内部环境，使之更好的服务于广大彩

民。

（四）加大宣传力度，弘扬福利彩票公益文化。宣传工作是福彩事业发展过程中不可缺少的重要环节，由于目前许多人包括一些媒体对

发行彩票的目的有误解，只知道买彩票可以中奖，却不知道发行彩票是募集社会公益金，为

特殊困难群体解决生产和生活问题，因此，我们在宣传过程中，始终把彩票的社会公益行为

放在宣传重点上，紧紧围绕福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，突出福利彩

票的救助性、慈善性和公益性，强调福利彩票“公开、公平、公正”的原则，为此我们做了

大量细致的工作。

一是春节前夕我中心印制了两万份宣传年画组织专人在县广场及各彩票店进行发放。宣

传的效果显而易见，福彩的形象以及知名度得到了很大提高。

二是我们还通过福彩宣传栏，向社会各界介绍福彩的相关知识及福彩公益金的使用情况，让更多的群众了解、关心和支持福利彩票发行管理工

作。

三是我中心还通过电视、网络、报纸、横幅等形式对我县中奖站点进行宣传，使福彩事

业家喻户晓，获得更大的发展空间。福彩是我国社会福利，公益事业发展的重要支持力量，是引领亿万群众奉献爱心，弘扬

美德，传播慈善的一面旗帜，是促进社会福利，社会救助及其它社会公益事业发展的一支力

量，在改善民生构建和谐社会中发挥着重要作用，我们会以高度负责的精神，使我县福彩事

业的明天更加美好。

二o一o年十月二十六日篇4：福彩工作总结与计划3月份总结与4月份计划 3月1日开始是我们福利彩票由华东六省市联销的15选5游戏900万元大派送每期派奖

30万元，连续派送30期的大好时机。

我片区积极组织营销派奖宣传活动，发放宣传单、张贴海报，向彩民宣传介绍15选5的派奖优势，提高了中奖奖金，大大地繁荣了节后的彩票市场，并大力配合双色球奖池都在2-3亿元的有利条件、做好宣传，提高片区销售。3月中旬开始对站点进行全面的市场调查、下站点解决实际问题，帮助经营者如何提升

站点销量。按照管理站的布置搞好站点的形象建设、并上报2011年本片区示范站点建设的投

注站。围绕站点的形象建设进行一次全面的检查工作，发现有不规范、形象差的站点及时上

报管理站树立好我们福彩的光辉形象。3月22日我片区40822投注站喜中双色球二等奖2

注奖金高达115万元的喜讯！当天我便请示领导代表市管理站向40822投注站送去花篮、横幅，热烈祝贺并燃放了一

团长长的鞭炮，大力造势，向广大彩民宣传我们福彩双色球大奖大、两头火、奖池高、是中

国彩市独一无二的航空母舰！在这里我衷心祝贺我片区能在今年中出双色球500-1000万的大奖来给彩民看看，说明我片区是好样的！决不辜负彩民朋友十年来对我片区的一片期望。继续深入搞好销量差的站点，帮扶站点的形象建设和培训工作，积极配合省中心做好有关培训师的工作，抓好销售员岗前

岗后培训工作，大力宣传我们福彩的品牌形象，充分发挥彩民俱乐部积极性，能动性和聪明

才智，努力完成市管理站下达的销售指标。打印纸领

4件，用了 100圈。##片区####2011-3-26篇5：武安市召开

2015年度福利彩票工作总结会议武安市召开2015年度福利彩票工作总结会议 1月17日上午，武安市召开2015年度福利彩票工作会议，129个城乡投注站站长及销售

员、中福在线销售厅及福彩协会工作人员参加会议。河北省福彩中心副主任张志贤到会致贺

信并发表讲话。会上，福彩中心领导向14家荣获2015年度河北省福彩优秀投注站点发放奖金5000元、向6家荣获全省双色球销售560强的站点发放苹果ipad平板电脑一部、向武安市20个红旗

投注站发放500元现金奖励。优秀中福在线销售厅及福彩先进工作者、优秀站长及销售员被

分别授予奖匾和荣誉证书。优秀站点代表及两名中福在线销售厅经理发言、交流工作经验。

武安市福彩中心主任赵耀武作2015年度工作报告、安排部署2016年福彩发行工作。赵耀武

对福利彩票发行工作给予充分肯定，并就2016年全市福彩发行工作提出三条指导意见：一是

安全运营，树立风险防范意识：二是多措并举，实现平稳增长：三是注重宣传，扩大社会影

响。

2015年，武安福彩系统干部职工精诚团结，攻坚克难，全心全意谋发展，主动作为创业

绩，有力地促进了福彩销售管理工作水平提升，福彩销量再创新高，实现了历史性跨越，在市场开发、营销宣传、规范管理、服务公益等方面取得良好成效，为全市民政事业提供了重要的资金补充，为社会公益福利事业，保障民生、改善民生做出了

重要的贡献。

《中福在线月总结》

第3篇：中福在线青销售厅彩票工作总结

中福在线青铜峡销售厅2012年彩票工作

总结

一、主要工作

（一）加强法律法规和业务知识的学习

（二）修改销售厅效益工资考核办法

（三）对中福在线游戏进行宣传

2012年青铜峡销售厅共中出两个25万元大奖，在中奖当天鸣放鞭炮、挂横幅进行宣传，同时在5月份印制宣传单2000份、制作展版1块在古峡广场组织了宣传。

（四）加强销售厅的安全管理

为保证销售厅正常运行，销售厅备有安全预案，对其安全每月检查一次,重点查看监控、网络运行、蓄电箱、门窗等部位，发现问题及时解决与处理。

（五）制定中福在线销售厅经营管理办法初稿

为使销售厅经营规范、管理科学，起草了中福在线青铜峡销售厅经营管理办法，现已完成初稿，将继续修改，计划于2013年1月印发实施。

二、存在的不足

青铜峡销售厅月平均销量为58.4万，比2011年月平均只增长了0.46万元，比2010年月平均下降了5.1万元，销量落在全区的后面，主要原因是：

1、因租赁个人的房屋，没有装修，环境较差。

2、一些老彩民退出，而新彩民发展又较慢。

3、原有设施已老化，而新设施又增添不上。

三、下年工作

为做好2013年中福在线即开型福利彩票销售工作，进一步加强管理，增强服务，努力提高销量，2013年主要工作计划如下：

1、合理确定效益工资

2、配备工作服

因销售厅要进行规范化建设，必须配备统一的工作服（上衣，裤子，女士西装为好，样式、颜色与宁彩中心沟通后确定），每套价格暂确定为600元，个人承担200元，单位共承担2400元。

3、新购房屋的装修

4、在新址安装电子显示屏，随时进行宣传。

5、更换椅子，增加2台电脑及1台打印机，并开通网络，方便彩民查阅彩票投注技巧及彩票知识等。

第4篇：销售员年中工作总结

销售员年中工作总结

一.走访门店及其情况

二.心得体会

如何做好软终端，加强硬终端

做好软终端

软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通，销售员年中工作总结。也是做好硬终端的前提。

人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于：顺利地实施铺货和回款；有利于陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品销售；可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

在同药店的人际关系的沟通中，应注意一下几点：

1.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌，体现良好的精神面貌；

2.在拜访中主动帮药店解决一些问题。如：提货、扫灰等；

3.注意维持老客户，开拓新客户。只有这样才能保证销售业绩的稳步增长；

4.有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节约销售成本。

终端营业员，在患者看来扮演着大夫角色，这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权，也就要求营业员掌握一定的产品知识。终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。

一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键。

加强硬终端

一、自控药店的开发与拓展

终端的布点应根据当地人口密度、消费水平、消费结构、地理位置选择、布点。网点的选择还应根据产品的自身特点而定，在同一辖区内不能盲目追求经销点的密集，而忽视选择性。要选择营连锁性质或老字号有一定影响力的药店或医药公司，店面整洁、宽敞、服务质量好、交通方便的网点。通过调查药店或医药公司的资信、经营状况以及在同行业中的信誉选择网点，工作总结《销售员年中工作总结》。在居民社区相对集中的区域，应选择社区药店以充实网点的合理性。

二、自控药店的分类

（1）自控终端的多少是市场工作是否做得深入、细致的具体体现。根据其规模分为A、B、C三级

***：为当地有名的大药店、连锁药店；

B级：规模相对较小，但生意好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的药店；

C级：生活区郊区便民小药店、小诊所、的便民药店等。

（2）等级不同其价格体系、促销政策都不同

***：价格空间大，结算方式灵活，是促销首选之地；

B级：价格空间相对较小，结算方式灵活，是促销次选之地；

C级：价格相对没有优势，结算方式为现款现货。

三、客户档案的建立与管理

客户档案的公司最重要的市场资源，也是降低市场网络风险的重要保证，包括最终产品的用户、终端零售商、区域批发商三类。

客户档案内容：

（1）药店的详细地址、电话号码；

（2）药店的性质：国有、集体、个体、股份合作以及其他形式；

（3）药店的主要负责人，主要目标营业员、作诊医生的姓名、喜好、联络方法等；

（4）药店的首批进货时间、付款方式以及资信程度；

（5）药店的经营规模、营业面积、经营品种、连锁经营情况以及与本企业有关的同类产品的各种情况；

（6）观察记录店内能否开展促销活动，那一种促销活动最为适宜；

（7）了解记录店内有何促销品，何种促销用品效果最好，店经理与营业员对终端促销用品有什么建议。

档案管理

（1）根据等级分为A、B、C三类

根据销售方式专柜AA

经销AB、BB、CB

代销AC、BC、CC

（2）每开发一个新客户提交一份客户档案，定期整理，定期对终端分销能力进行评估，定期交流工作经验和客户销售情况，以便公司做出正确的营销方案和销售策略。

四、药品的陈列与展示

药品的陈列也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到，容易挑选，容易拿取，并在吸引消费者注意之后，促使其购买。

药品的陈列要具有展示性和生动化。充分利用既有陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人流多的位置。一般而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。

第5篇：中福在线我人生的华丽蜕变

中福在线—我人生的华丽蜕变

今天站在这里心情异常激动非常荣幸参加今天这个比赛，感谢各位领导给我一次展现自我的机会。

我来自中福在线文化宫代表厅代表队，这是个一个充满生机的团队，在这里我每天都在发生着改变。

大家都知道，像我们这样的工作毎天都会接触到形形色色的彩民，我们每天都生活在一个瞬息万变的时空，这让我们有越来越多的难以选择，也面临越来越大的生活压力，但是我认为工作就是一个充分展示自己的舞台，因而应该认真对待，应该用尽浑身解数，跳出人生最美丽的舞姿，展现在众人面前。我们现在是一个挑战也是一个机会，徐洪刚说过：“人生是海，生活是船，理想是帆，奋斗是浆”工作就像大海一样，而我们就是这大海中的一叶帆船，我们要对自己这艘船负责，只有这样我们才能征服它。我认为：工作不是围绕任何人或事物去工作，而工作在单位这个集体大家庭中，要快乐工作，超越自我，勇创佳绩。

工作就是要每天循环着同样的事情，但是不要以为这是个很无聊而且很乏味的事情。同样的工作你天天做，你能保证你一天做的比一天好吗？世界有个著名的画家达尔文和鸡蛋的故事想必大家都很了解吧。

工作还要有一个态度。杭州西湖跪着一个人秦桧，他当年受了辽国的贿赂，出卖了宋国还害死了岳飞，哎，君子爱财一定要取之有道，做人的个态度一定要摆正，草对春的态度是拔土而出，花对夏的态度是翘首怒放，叶对秋的态度是落叶归根，木对冬的态度是休养折服。这一个个的态度决定了四季的美景。在工作中摆正良好的工作态度，认真对待这四季优美绚烂的美景。在一个个美景中欲火重生，菩提树下涅槃成佛，奔向我们向往的美丽的中福在线这个大家庭。

在这家庭里，认真负责自己应该做的事，去呵护，去爱她，快乐的工作，去发现工作中里面的、深度的感情。

我想说的是工作就是一个充满潜在的激情，表面却平实无奇的绚丽的战场和华丽的舞台。我们在这里得到多少东西完全取决于观众热烈的掌声。

所以说海捞这本书让我深度理解了很多东西，它让我看清了人生的奋斗的意义，让我重新认识了工作中的点点滴滴，也让我对以后工作充满了坚定的信心、理想、内心深处的责任。必将因此而受益终身。我的人生也会因此而改变。中福在线，我感激您，因为您我才知道了海底捞，也因为海底捞，我的人生才开始蜕变，变得越来越美好。我的演讲完毕，谢谢大家！