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个人文档1/3/2014
个人总结
两年来，在工厂各级领导和同志们的帮助支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，在销售工作岗位上，认真履行工作职责，勤奋工作，不断进取，充分发挥党员模范带头作用，较好地完成了各项工作任务。现简要总结如下：
一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。两年来，我按照工厂党委和力缆事业部党支部的安排，深入学习党的十七届五中全会精神、中纪委十七届六次全会精神，深入学习贯彻“三个代表”重要思想及党的方针、政策和有关法律法规等知识。努力提高自己的政治思想素质，不断改造自己的世界观、人生观和价值观，树立坚定的共产主义信念，使自己在思想上、行动上和党组织保持高度一致。在日常销售工作中，注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，特别是注重了《合同法》、《反不正当竞争法》等市场经济条件下的法律法规的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、身体力行，深入细致地作好本职工作。两年来，我时时、事事严格要求自己，较好的完成了以下几项工作： 一是积极组织地方市场的开发工作，带领全处业务员在河南、山西、陕西、江苏等省的电力、大型企业改造、核电站、高速公路等市场上奔波忙碌，并取得了一定成绩。两年来完成销售回款10537万元，超额完成了工厂下达的任务指标。二是在全处业务员中加强了“规避市场风险意识” 教育工作，两年来，在全处业务员中拉响警笛，警钟长鸣，不定期地进行安全回款责任意识教育。教育大家吸取以往教训，坚决避免在签订新合同时产生新的、难收的应收帐款。由于目前商业信用普遍不高，要规避市场风险，我们还从管理制度和营销管理手段上加以完善，以预防为主，预先堵住各种风险源。三是积极组织催款工作，改善帐龄结构，使旧的应收帐款逐步减少。采取周一例会制度，每周一总结上周回款情况及回款经验，安排布置下周回款工作。四是在工作中态度端正，积极主动，认真做好每月的工作总结和下月的工作安排，并及时以EMAIL传递到经营厂长，保证了工厂领导决策素材的及时提供。
三、坚持严于律己，努力做好表率，要求业务员做到的自己首先做到。两辛勤的劳动必然结下丰硕的成果
个人文档1/3/2014 年来我不断加强思想作风建设。严格按照总书记提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把为业务员服务意识作为一切销售工作的基础；始终把党员干部作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干，努力为工厂多拿订单，多完成任务作贡献。
两年来的工作使我深深体会到：作为一名党员，作为一名工厂的中层干部，应时时把自己的命运和工厂的发展绑在一起，勤于思考，多谋创新，对自己最基本的要求是应具有“三心”：一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在销售岗位上，就要把电缆销售作为自己的一份事业，并要求全体业务员都要有这份事业心。二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。对人对工作都要有爱心。对人，要时刻关心业务员的冷暖，替他们出主意想办法。对工作，要以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。三是进取心。作为一名党员干部应该通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，要掌握党的路线、方针、政策；对一般的社会科学和自然科学有一定的了解；对社会生活的实际知识需进一步掌握；与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。只有这样，才可能对工厂的发展提出有用的、建设性的意见。
总之，两年来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是忙于业务的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高；二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改进。三是如何在销售岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作。
辛勤的劳动必然结下丰硕的成果
民主评议个人总结在过去的两年里我一直以一名优秀党员的标准严格要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，踏踏......
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