心得体会是我们在学习和生活过程中的一种重要沉淀。在写心得体会时，我们需要突出重点，以事例和论据支持观点。下面是几篇精心收集的心得体会范文，希望能给大家提供一些参考和写作思路。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇一
心得体会。
总结。
与收获导读：我根据大家的需要整理了一份关于《篮球课学习心得体会_学习篮球个人总结与收获》的内容，具体内容：篮球是一项很有魅力的活动。篮球课作为一门广受学生喜爱的体育课，自有它的魅力之所在。下面是为大家准备的篮球课学习心得体会，希望大家喜欢!篮球课学习心得体会篇一一个学期过...篮球是一项很有魅力的活动。篮球课作为一门广受学生喜爱的体育课，自有它的魅力之所在。下面是为大家准备的篮球课学习心得体会，希望大家喜欢!篮球课学习心得体会篇一一个学期过去了，我们就要结束一学期的体育课了。我很喜欢篮球这项运动，通过一学期的学习，不仅获得了篮球的各方面知识和技能，和老师同学的相处也十分融洽，让我觉得非常快乐。
篮球运动是一项动作比较复杂，变化多样，灵活性，技术性和竞争性都比较强的球类运动。
我之所以选修篮球，因为篮球动运是一项很普及的运动项目，它具有较大的吸引力，既能增强体质，促进健康，又能丰富人们的业余文化生活，振奋精神，从面提高学习工作效率;它能使参加者更多的掌握篮球运动方面的知识和提高运动水平，而且能够培养我们团结友爱的集体荣誉感，严格的组织纪律和顽强的意志品质，积极的拼搏精神。
要想学好打篮球，我认为首先要建立起篮球运动的基本技能概念，熟悉球性，锻炼控球能力，体会动作要领，初步掌握篮球最基本技术和游戏方法，使自己的身体在打球时协调不僵硬，同时勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致的集体主义精神也是不可或缺的。
在老师的认真。
教学。
和指导下，我们进行了许多训练，通过一学期的训练，我们练习认真，积极性高，兴趣大，进步快，篮球运动具有较强的集体性，它要求参加者必须齐心协力、密切配合、互相帮助，发挥集体的力量，争取比赛的胜利。因此参加者容易形成团结友爱的集体荣誉感、严格的组织性和顽强的意志以及积极拼搏的精神，并能够使参加者相互了解，形成友好的交往和长期的友谊。篮球课程的任务是通过课堂教学和学校课余活动，在教师、学生的参与和教与学相互作用中完成的。通过这项运动，全面地发展身体机能和素质，培养了正确的人生观和良好的道德情操。篮球课程在学校和课余校园文化生活中，增进了学生之间的交流和也促进了我们德、智、体、美的全面发展。也加强了我们的集体主义观念。
发挥集体的合作，密切的配合，齐心协力，群策群力，全体队员具有凝聚力，战胜自我、战胜对手、勇敢顽强，敢于拼搏，发扬竞争精神，才能在比赛中取得胜利。它是体力、智慧、技战术和勇敢、顽强、团结合作的精神力量的较量。
篮球运动有人体基本活动跑、跳、投和篮球基本技术和战术。经常参加篮球运动，可以提高跑、跳、投等基本活动能力，发展灵敏、速度、力量和耐力等身体素质，促进青少年的身心正常生长发育。篮球运动是在团体间对抗和变化条件下进行的，对提高神经系统的灵活性，应变能力和大脑的分析综合能力都具有重要作用。从事篮球运动，有利于提高群体意识，团结合作，顽强拼搏的意志品质和良好的心理素质，而且能够培养我们团结友爱的集体荣誉感，严格的组织纪律性和顽强的意志品质积极拼搏精神。
篮球是一项快乐的运动。在运动中我们愉悦了我们的心情，劳逸结合使我们对篮球课更加爱好，我们不在惧怕运动中的累，反而会去享受那短短的100分钟。这个学期的体育课结束了，可是篮球作为一种体育运动却不会结束，我会在以后的运动中不断学习不断进步。让篮球成为一种健身活动，让课余生活变得精彩。
篮球课学习心得体会篇二初来大学的光景恍如昨日，而今，这已是最后一次的体育课了。在四次的体育课里三次选择了篮球，不为什么，就是因为喜爱这项运动。
化，哭着跪在地板上，说：“教练、我想打球!”那一刻深深震撼了我：一个真正热爱篮球的人，是不可能按捺住那渴望在场上打球的心的。
这个学期的篮球课，老师尽心尽责，因材施教，针对不同情况的同学进行不同的教导，基础较好的就让多进行团队间对抗比赛，而基础较差的则让其多练习基本功。当然，课前的热身是必不可少的。老师待我们非常友善，同学们都非常乐意向他学习。通过他的悉心教导，我们在这个学期里都取得了长足的进步。
虽然体育课再也没有了，可是大学生活里的体育锻炼却还远没有结束。锻炼身体而言，篮球运动是一项极好的选择。经常参加篮球运动，不仅可以提高跑、跳、投等基本活动能力，发展灵敏、速度、力量和耐力等身体素质，促进身心健康，而且有利于提高群体意识，团结合作，顽强拼搏的意志品质和良好的心理素质。
篮球在世界各地，在不同的人群不同的文化中被不同的人谈论着、关注着、喜爱着篮球运动崇尚的拼搏奋进、团队友谊、精湛技艺，都是其经久不衰的魅力所在，是其吸引目光的动人之处。回味过去的一个学期，篮球课，带给我的不只是每周的快乐，更是突破的成就、进步的自豪、努力的回报。篮球课结束了，但我的热爱仍在继续。
总之，这学期的篮球课带给我很多收获，很多感慨。
够从体能上得到锻炼。据专业人士讲，他可以改善人的呼吸系统、消化系统等多项体质功能。
其次，它包含着很多技巧。我并不是专业的篮球选手，所以对这些技巧知道得也不多。但通常来说，我们常用的是虚实结合的方法。实的包括运球、传球(胸前传球和击地传球)、三步上篮，这些是个人所需的必备技能，硬性条件。虚的就主要包括晃人、虚上、转向、假摔(这个在女生中不常用)等，这些是要在打篮球的过程中慢慢体会的。
另外，它还是一种精神。它不仅可以磨练人的意志，还可塑造人的品格。说到此，我们就不得不提到大家一直所津津乐道的nba和我国的大牌球星姚明，另外，就是乔丹和科比。了解他们的人必定都知道，打球是很辛苦的一件事，往往一场下来，大汗淋漓不说，整个人都累得想躺倒地上不想动了。但是，对于一个喜欢篮球、热爱篮球的人来说，它更是一种乐趣。就像一位学姐说的：“几天不打球，手就痒痒了。”的确是这样的，我尤其喜欢拿到球后的那种责任感和投中那一刻的激动和成就感。说到篮球精神说到底就是一种拼搏精神，一种永不言败的精神，一种奋发向上的精神。它不仅需要从个人的自身技能方面来提高，还要有对团队很强的责任感，良好的默契和团队合作精神。我个人认为：如果能成为一个优秀的球员，就可以从中学到很多东西，个人的学习、工作和生活都能提供很好的借鉴。
我最早接触篮球是在初中的体育课上。老师给我们将传球、运球和三步上篮。但由于场地有限，女生也很少喜欢运动的，喜欢篮球的更少，所以，玩篮球的机会很少。后来上了高中，遇到一个要好的同学也喜欢打篮球。因此，每当上体育课的时候，我们都会找老师要篮球玩。当然，不懂规则，只是玩。最“疯狂”的一次是在高考前的那个冬天的一天，天很冷，同学们大都回教室上自习去了，而我俩依旧在球场上“疯狂”。一节课下来，身上暖和了，而手却被冻得通红......中学玩篮球，居然为我说哪个大学后加入系篮球队打下了基础。与篮球真正结缘的也要算加入我们系的女篮队了。一般来说，我们每周大概训两三次，都是受学长、学姐和一些经常打篮球的男生指导，并于今年四月份参加了校的篮球赛。也正是基于能够得到更多正规的训练指导，能够争取更多的训练机会，为我们院女篮队再出一份力这种想法，我报了篮球班。
在这里，有较好的篮球场地，有充足的篮球，又有专业的篮球老师，所以我们可以得到尽可能多的练习。难以启齿的是，有时我却因为心情不好或其他什么原因，而不好好练习。今后，我会更加努力地锻炼，不全靠死劲，还要多琢磨其中的技巧。
明年，比赛会继续进行，我想，我依然会参加，而且打得更好。
篮球训练，让我明白了什么是坚持，什么是拼搏，什么是责任感，什么是团队精神......我爱篮球，更爱篮球精神。
完整篮球课教案模板下载。
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学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇二
我办按照市委、市水务局的统一部署和要求，自今年以来，全面开展了以“强素质、提效能、强服务、促发展”为主题的机关效能建设，精心组织，认真实施，使干部素质有了显著增强，工作作风有了明显转变，各项工作得到稳步推进。
（一）全面发动，创造良好效能氛围为加强对效能建设的有效领导，建立了效能建设领导小组，并把机关效能建设列入全办的重要议事日程，作为当前一项重要工作来抓，就专题召开了两次全办职工会议，研究部署本办效能建设。组织全办同志对办公室进行卫生清扫，使办公室内外焕然一新，机关形象大大改观。
（二）建章立制，铁手整治不良作风。机关效能重在制度建设。在办公室会议上对各项制度专题组织全办学习，对违反效能惩戒制度的个别工作人员进行严厉批评，根据机关和群众反应强烈的个别办公室工作作风存在的突出问题，效能建设领导小组立即进行专项整顿，使该办公室整体工作有了明显好转。对违反效能惩戒有关制度的机关干部做到决不手软，发现一个处置一个。同时实行严格的上下班考勤制度，平时进行不定期抽查，并对工作人员考勤及请销假情况进行公示。
（一）、提高了学习的效能，干部素质明显增强。干部的主要工作任务就是服务，没有高素质就没有好服务。加强有效学习，提高干部队伍综合能力。通过“效能我先行”互动讲坛、工作案例讲评等形式，职工参与学习的积极性和能动性空前高涨，平时学习业务知识已成为一种自觉行为。同时大家把平时在工作中遇到的难事、办成的实事都拿到讲坛上进行事例讲评，从开始大家不敢提问到后来的抢着提问题，而且提的问题层次越来越高，很多知识在问答中得到充实，很多难题在讲评中迎刃而解，达到了学以致用的目的。通过互动的形式提高了学习的效能，增强干部的综合能力。
（二）、提高了服务的效能，机关作风显著转变。
（三）提高了工作的效能，各项事业扎实推进。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇三
通过大20__年的学习生活，我成长了许多。转眼间我将从大一的新生变为大二的学长了。面对即将到来的大二生活，我对自己这一年来的得失做一个总结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。
面对大一这学年，很多同学都感慨自己的大一就这样在不知不觉中过去了，感到没有什么收获，过得很没有意思，甚至感到空虚无聊，他们似乎失去了原有的那种对未来的期待和追求。于是，我也在想自己大一的学习生活到底过得怎么样，我到底有没有在虚度光阴，在想了好久后，我终于庆幸自己并没有和同学一样有虚度光阴的感受，而是感觉自己的大一生活过得相当充实，多姿多彩，有滋有味。
在大一这学年中，我学到了很多，也有许多方面的进步和改变，首先，在思想上，通过思想道德教育课和__教育课的学习，我的世界观，人生观，价值观也都有了很大的改变。我更加敬畏生命，对于自己以后将担任的医务工作者的身份而感到自豪，也对学好自己这个专业更加渴望。我不再畏惧学习生活中的挫折，我将它看成是走入社会之前的磨练。我不再懈怠学习，因为我的专业，我即将从事的职业，我以后将遇到的病人都不允许我懈怠我的学习。我不再畏惧与人交往，身处在这个人与人的社会，我必须掌握与人交往的能力，总之在思想上的.进步与改变是我大学生涯重要的一步，也是我人生的一次转折。
在学习方面，通过大20__年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮你，再也没有了中学老师一天到晚的灌输盯梢式教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不像以前老师统一安排好，这些现在都需要自己去安排。大一并没有完全适应这种学习方式，对自己比较放松，所以在两次期末考试中都没有考出理想的成绩。大二我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有一个计划，这样自己的学习才慢慢进入正轨。
在工作上，为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，我参加了几个社团，并在周末通过兼职来锻炼自己，培养自己做事的能力与人与人交往的能力，以及初步了解这个社会的现状，明白竞争的激烈与残酷。当然工作上也有许多不足的地方，但我相信，在有了这些的经历和经验后，我将会做得更好，为自己以后的人生做铺垫。
同时，在生活上，我也积极融入集体，和同学们和睦共处，互帮互爱，在自己的事情自己做的原则下，形成独立自理自立的良好品德。宿舍里乃至班级里人际关系非常重要，更是能体现自己能力的一方面。在这个学年里，尽管和同学发生过矛盾，但是都好好解决了，现在我们还是好哥们。
并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习，工作，生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往能力。活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。
时间过得飞快，一晃一学年就过去了。我们还要继续奋斗!
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇四
敬爱的党组织：
您好!
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终生。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国最广大人民的根本利益，代表先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向。自19中国共产党成立以来，已经走过了xx光荣斗争路，并在长期的革命道路中形成了以毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛、为核心的领导集团。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，贯彻落实科学发展观，它使用用先进的理论武装党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民走向繁荣富强的党。
现在我想结合自己的工作经验写一些自己对党的一些认识和自己的入党意愿。自己的工作经验主要来自大学，主要来自学生社团联合会。在这两年的工作中，我首先了解到了理论知识对于实际工作的巨大指导作用。只有将学校社团管理的理论知识学到位，才能更深刻理解社团发展的实质，也才能更好的管理和服务社团。同样，我们只有将党的理论知识学得透彻，才能进一步指导我们的实践工作，我们的工作才会开展得更加顺利。
其次，要学会主动与人沟通，了解同学们的思想动态，主动与人沟通，才能获得最准确的信息，还能与同学建立良好的关系，和他们交流心得体会，收集他们在社团发展的意见，也才能更好的为他人服务。同时在沟通的过程中，我的人际交往和组织方面的能力得到了进一步的改善。作为一名入党积极分子，必须时刻以党员的标准要求自己，与广大人民积极沟通，同时不断总计经验，以完善自己。
第三，培养自己的学习能力是十分必要的。作为学生，本质是你学习，在学习的过程中，要努力培养自己的学习能力，才能收到事半功倍的效果。在社团联合会的工作中不断接触新的知识，这就要求我不断学会新的知识，和组件培养自己的学习能力。通过这两年的培养，我的学习能力有了较大的提升，了解并掌握新知识比较顺利，专业课学习也得心应手。在入党的过程中，也就是是对我们学习能力的提升。培养好的学习能力，才能更好的适应当今社会，才能为党的发展更好地尽一份自己的力量。
现在我之所以要加入共产党，不仅是为了提升自己，更是深信共产主义事业必将成功，深信只有社会主义才能救就中国。我深信共产党员是思想先进者，是行动落实者，我将努力向这个方向发展。
今日我虽向党组织提出入党申请，但我深知在我身上还有很多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快的进步。今后，我要用党员的标准严格要求自己，自觉的接受党和群众的帮助和监督，努力争取早日在思想上入党，进而在组织上入党。希望党组织考验我，接纳我的入党申请!
此致
敬礼!
申请人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇五
目标管理看起来简单，但要把它有效地付诸实施，需要我们对它有详尽的了解和认识。目标管理和其他各种决策和计划工作一样，如果我们拟订目标得不到必要的指导方针，不了解决策和计划工作的前提条件和公司的基本战略和政策，那么我们就无法制订出正确的目标，也就无法发挥目标管理的作用。
目标有时可能是难以确定的，特别是对于目标的主次优先难以确定，这就要求我们必须认真理解公司的宗旨、使命，认识影响组织发展的各种因素，并依据科学的程序来确定目标。
与公司的宗旨和使命相比，我们目标一般是短期的，几乎在所有实行目标管理的组织中，所确定的目标都是比较短期的目标。但是我们的目标必须通过公司的目标来进行分解制定，保持于公司目标的一致，而不脱离公司目标。
目标管理要取得成效，必须保持其明确性、稳定性和有一定的灵活性，目标经常改变，只能使目标失去原来的意义，失去一个明确的方向。但是可以根据新的认识和发现，环境的变化对目标进行修正。这样能使自己的目标方向更明确、更容易实现。
二、目标的实施。
尽量不要说“因为……所以没有达到目标之类的话”，完不成就是完不成，先承认失败再检讨自己。说这些话就是一种推卸责任，是一种狡辩。世上共有两种人，一种人是在不停地“表现”，另一种人是在不停地“狡辩”，所以从现在开始，必须慢慢地培养自己的习惯，人都是由思想到触动再到行为最后养成习惯的，现在亡羊补牢应该不算晚。
要负起责任，所谓自信心就是由责任开始的，作为一名管理者就必须负起责任，要树立信心也必须负起责任。责任是执行力的动力。
还有，通过昨天的课，我更深刻的了解目标管理的意义，让我在今后的工作中，更好的完成自己的目标。
通过目标管理，使各项工作都有明确的目标和方向，避免工作的盲目性、随意性和被动状态，避免形式主义和无效工作;通过目标管理的系统分析，提高计划工作的科学性和整体协调性，充分发挥自己内在的潜力和积极性，共同实现整体目标;解决控制的两个难点，即指出控制标准即是目标、控制手段即是自我控制;有助于增强全体组织成员的团结合作和组织的凝聚力。
三、目标的总结和下一个目标。
“日事日毕，日清日高”这是海尔目标管理中很经典的语录。“到了我这，事情该结束了”，不能像美国西部的“传水桶”一样，把问题传给别人。
目标完成后要对完成情况做总结，并制定下个目标。今天的目标今天必须完成，今天完成的目标必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高才行。通过制定目标-实施目标-总结目标-制定下一个目标-实现公司总目标。
首先，从人生的角度来看一下目标管理。没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪个方向对你来说，都没有太大的意义。正如我在课程上强调的，人生没有目标，就等于在梦游!并且，没有目标的人，将会成为别人实现目标的一种工具!
其次，从工作的角度来看一下目标管理。有目标的工作往往意味着有压力，意味着你必须努力去工作。可能有人会不太喜欢有目标的工作，但是却没有想到，没有目标的工作是不会被重视的。加薪、晋升?有难度，最后就只能混日子了。根据管理学大师彼得·德鲁克先生的话，不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。由此得知，所有的工作都应该有目标，只不过有时候没有刻意地去强调某些岗位的目标而已。
再次，从公司的角度来看一下目标管理。从公司的使命中得到一定时期内公司的总目标，然后经过上下级人员的共同协商，将总目标分解下去到每个岗位上，每个员工身上。在分解的时候，下一层的所有目标相加必须等于或大于上一层的目标，以确保目标分解的有效性。确定了目标，就要有具体的实施计划，就要进行具体的目标管理。任何的目标管理都不会自动地实现。目标，是一种结果导向，但并不是简单的重视结果，紧盯结果，更重要的关注过程，确保目标的如期实现。如培训当中提到的目标管理理论，像20/80法则，没有目标的箭，永远射不准耙心，没有抓住重点，你也永远做不出好的业绩;像smart原则，目标的制定必须明确具体，可衡量的，可接受的，现实可行的，并且有时间限制的。
俗话说，教学相长，教育别人的时候，同时自己也在受益。以上是我个人关于目标管理的一些体会，希望能对大家有些启发。
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学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇六
与传统的课堂相比较，线上教学更能聚集我们的精神力。传统课堂上学生的一个小动作可能会影响到其他同学的学习，而线上教学则没有过多的干扰，可以保证每个同学有一个安静的学习氛围。
线上教学，在老师讲课前可以有丰富充足的预习资料与学习资料，可以随时随地的网上查询，这样就可以保证同学们脑中有大概清晰的知识框架，预习充分了再听老师讲课就可以紧跟老师思路走，学习效率也就自然而然提高了。在老师讲课时，必须聚精会神的紧抓住每一分每一秒，紧跟着老师的思路走，环环相扣，认真记下笔记并回答问题。有时老师在网络上会设置一个简单的课堂小游戏，这样大家的精神力就更活跃了，争着回答问题，课堂氛围活跃了，这个类型的知识点也就在欢声笑语中掌握了。
课下时间除了完成老师布置的作业，我们还可以在网上查阅其他资料来丰富自己的知识。我们可以巩固以前学过的知识并做一些练习题，也就是所谓的“温故而知新”。常常复习旧的知识这样就不会担心再次忘记了。虽然线上教学的时间要比在学校的学习时间短，但是只要我们坚持自律，努力学习，收获不一定比在学校时的少。
众所周知，在学校处处有老师管教，而现在没有了老师只能靠自己，这就需要我们自律。早读，上课，自习的每一分每一秒我们都要严格要求自己，认真听课以及及时完成老师布置的任务。但是部分同学没有了老师与家长的监督后，却不能做到自律，刷视频、打游戏、聊天等等。同学们，睁开惺忪的眼睛吧，这样害得只能是自己，我们要对自己去负责，掌握好自己的未来。
在这个特殊时期，我们要积极互动于网络课堂，课前充分预习，课后及时复习，掌握知识，充分利用现在网络条件查阅资料的优势，认真对待网课的每一分每一秒，严于律己，抢做黑马，争取每天进步一点点!学习是一个不断修炼自我的过程。疫情时期，我们更要不断完善自己，那就用实际行动证明自己的奋斗，用最后的成绩证明自己的努力，乾坤未定，你我皆是黑马!
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇七
籍心得体会有人说：一本好书，是文化的积淀，智慧的显露，语言的精髓。所以，只有多读有益的书，才能增强自信心，更加勇敢顽强，才会使自己拥有一对永折不断的翅膀。当我读到《钢铁是怎样炼成的》中那段保尔的名言时曾经热血澎湃，渴望自己也能有那样火热的青春：“人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次。人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻；这样，在临死的时候，他就能够说：？我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”这部前苏联的小说通过保尔的成长道路告诉人们，一个人只有在革命的艰难困苦中战胜敌人也战胜自己，只有在把自己的追求和祖国、人民的利益联系在一起的时候，才会创造出奇迹，才会成长为钢铁战士。保尔在凭吊战友的墓地时所说的上面那段话，就是他的共产主义人生观的自白。
近来我接连阅读了《长征》、《青春之歌》、《太阳照在桑干河上》等优秀红色经典书籍。在积累自身素养的同时，也更深入了解党在各个时期的历史和感人事迹。阅读过程中，我始终被书中的先进人物导引着，陪他们在成长和征战的道路上前行，感觉像在和林道静这样优秀的共产主义战士同呼吸，共命运。
通过仔细品我读了解到:《青春之歌》以“九一八”到“一二九”运动，这些历史时期的爱国学生为背景，描写了以此大学生为中心的一批爱国进步青年。在中国共产党领导下的革命斗争，塑造了各种类型的知识分子形象，反蚋了在阶级矛盾日益尖锐激烈动荡的年代，知识分子的掘起和分化。表现中国的一代青年在党的领导教育下，不断更新自己，摆脱旧思想来束缚的曲折成长过程，说明了广大青年知识分子只有在共产党领导下，积极投身于无产阶级伟大革命之中，才是唯一正确出路，才能拥抱起美好青春。主人公林道静，她是由一个小资产阶级知识分子成长为无产阶级革命战士的典型。她是一个成长中的人物，是30年代在党和革命斗争中培育下成长起来的知识分子典型。林道静具有执拗、倔强的反抗性格和同情劳动者的善良品质。她的家庭，使她受到了教育，也给她打上了一定的阶级烙印，在她身上体现出小资产阶级的温情、狂热，不切实际的幻想。她离家后，走的是个人反抗的道路。她和余永泽分手，是对封建制度的大胆挑战，表现了林道静追求个性解放和婚姻自由的反抗精神。参加革命后也热情有余，冷静不足，缺乏斗争经验。初见戴愉，仅凭一声“同志”的称呼便在惊奇之余讲出了全部秘密，这都有说明她单纯、幼稚、缺乏斗争策略。入党后以坚强的信念为党。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇八
大学是每个学子心目中的“象牙塔”。在读高中期间，我也曾对大学有过幻想与憧憬，想象着我将要进入的大学是怎样的，想象着大学中会发生的事。大学，成为了我心中的一片圣土。
当我有幸迈入大学的门槛，却发现与其说大学是一片圣土，不如说是一个熔炉。大学校园融入了天南地北与社会方圆，其中有来自五湖四海的同学，有形形色色、丰富多采的活动，形成了独有的校园文化；大学校园融入了中学时代的纯真，更包罗了世间百态、人间万象。无论是社会上常见的琐事俗事，还是学校独有的趣闻逸事，都会时常呈现在你面前，关键就要看你怎样去感悟与理解。于是，有些人步入大学后成了“神雕侠侣”，有些人却“笑傲江湖”，而另一些人只能“侠客行”了。
转眼两年的大学生活已经过去了，学校为了不同学生的需要已经合理的分了方向，开学的第一周就可以看到大家为了各自的理想开始奋斗了。每当身处寂静的环境中的时候，我总能听到成长的撕裂声，它时刻在警醒自己为了初入大学时的梦想即使再难外面有再大的`诱惑也要坚持。飞翔，便注定了风雨兼程。
现在想想中学的时候是怎么过来的，不禁抿嘴一笑，吃饭一学习一睡觉，基本上没有什么课外活动，天天如此。当地的教育状况决定了我们只能这样，否则就会被淘汰，伟大的生物学家达尔文曾经在我们的中学时代闻名一时，他告诉我们适者生存，不适者淘汰，世间万物都遵循这么一个规律。
所以即使对此不满，也不会有人去理睬，大家每天要做的就是好好学习，争取能考上重点高中。如果能考上的话家里人也觉得特光荣。谈到好好学习，我要在这儿插一句，中学时候的好好学习无非就是整天待在教室里趴在书桌上跟试卷在较劲，谁做的多做的好，谁就是最终的胜利者。三年很快就这么过去了，除了学会了考试貌似其他的什么都不知道。
但是值得庆幸的是考上了自己理想的高中。
高中纯粹是应试教育了，从入学开始老师就给同学们灌输如果考不上好大学就会一辈子没有出路这样的思想直到高考结束的那一刻。老师授课学生学习一天到晚课程安排的很满几乎没有休息的时间更别提去玩了，虽然时间抓的很紧但是并不是每个同学成绩都跟所用的时间成正比，归根到底还是学习方法的问题。不动脑，懒思考，缺乏总结是最主要的原因，只是为了学习而学习。大学就不同了，到了大学属于自己的时间多了，也不会再像高中那样老师整天在后面催着你学习了，完全得靠自学。刚入大学那段时间的确不大适应，不论是学习还是日常生活都跟之前大不相同，摆脱了三点一线的学校生活，这是最值得欣慰的一点。在高中的时候就听说上了大学就解放了不用再学习了，这种观点是完全错误的。
如果人生是一本书，那么大学生活是其中最精彩绚烂的一页。其实在大学里给我感受最深的还是在学习和生活上，我们每天都生活在这个大的群体里，所以我们必须学会如何做人，如何处理好人际关系，如何游刃有余的做事。大学就是一个准社会，我们所做的每一件事都需要实力，而且都需要竞争。所以我们的学习仍然很重要，毕竟毕业之后我们很可能用到的还是本专业的知识，所以在学习上还要发奋图强，勇于争取，生活上做到能够吃苦耐劳，在大学有限的时间里尽可能多的提升自己的综合素质。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇九
通过这学期的学习，我的知识突飞猛进，现在运用起来，如鱼得水。
特别是在读后感的学习中收获更大。我不但知道了读后感的结构。读后感是由引、议、联、结四个方面构成。还掌握了写读后感的方法，写读后感要有“鸡头、猪肚、凤尾”。“鸡头”就是指开头要简写不罗嗦。“猪肚”就是指中间内容要写详细具体。“凤尾”就是指结尾要写的漂亮。开头的意思：要扣题定位引下文。中间的意思：是承头顺写详重点（介、议、联）一：介就是简介原文内容。议：是用一两句话，对原文的内容加评议，引出下文ied“联”。联：是联系你所了解的、听到的、看到的社会实际或自己的理想、学习、生活实际。结尾要照应开头写所感。
再则我还学会了四种表达语言方式。
第一种是提示语在前面，如：我说“走吧！”
第二种是提示语在后，如：“走吧！”我说。
第三种是提示语在中间，如：“在这里，”我说，“它快跑了。”
第四种是省略提示语，如：“这是一条蛇。”“不，这是一根树枝。”
这个学期的学习，我真的收获很大。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十
“一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他有什么人指点，一个人有多成功，看他与什么人相伴，有几位好同伴，将会成就你的一生。”当我听了几位专家的讲座，真是受益匪浅。激起我心中的许多感想，让我树立了新的正确的教育观，感悟到要善待学生，尊重生命。学到了自信，学到了方法，感悟至深。作为一名教师，我认为这种观念的构成是很重要的。有了这个观念的引导，在今后课程改革中尽管可能会碰到各种各样的问题、挫折，坚信我会去探索、解决!
作为一名教师，不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。必须要在课堂教学中保证“教师主导”“学生主体”的地位，深深地感到教法要结合实际，就地取材，灵活机动，要因人而异、因生而异，生源不一样，各有千秋，要针对学生，因材施教。教学有法，教无定法，贵在得法;构成自我的教法，构成自我的特色，构成自我的风格，教出自我的风采。教师必须要有开发课程和整合课程资料的本事。仅有这样才能用好教材、活用教材。还应当不断的学习，不断的增加、更新自我的知识，在教学中预设与生成的矛盾，这样才能将教材中有限的知识拓展到无限的生活当中去。
经过学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴。能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的最好写照。作为一名参加教育教学能力提升提升工程省级培训的教师，要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的教师。所以，要做好以下几个方面：
1、促进自我向专业化的发展。
听了专家的报告，使我明白每个学生都能够学习，并且能够学好，成为优秀的学生和未来社会的成员。“教师的能耐是让一个不爱学习的孩子爱学习了”。所以，教师就应着力于将经验资料转化为学生容易理解和理解的资料与形式。专家的讲座，让我认识到教师应由经验型向专业型转化，传统型的教师已不适合新形势的需要。所以我们要不断提高自身素质，不断地用知识来充实自我，并逐步向专业化教师转化。
2、努力转变好主角。
新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的本事、获取新知识的本事、分析和解决问题的能力以及交流与合作本事。它还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。要使学生的学习从以要我学，到我要学的这种巨大变化，在孩子们身上凸显出来，兴趣是最好的教师。教师的引导和鼓励让他们在学习中获得欢乐。
把价值引导和孩子的自由发展结合起来，体现了价值引导，同时又注重学生欢乐的学习，不强迫学生去被动的理解，而是满足学生的需求。学生不但主动欢乐的学习了知识，努力创造一个想说、敢说、喜欢说、有机会说，并能得到进取的应答的环境，学生在交往中，在生活中交流和表达，不仅仅语言得到发展，其他各方面的本事也得到发展。为此，教师必须转变自我的主角地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围。在这种简便的氛围里真正地引导学生们进取、主动地学习，鼓励学生大胆去学，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。仅有这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。
3、教师要做好“言传”和“身教”的表率作用。
(1)用心去热爱自我学生。
冰心曾说过：“爱是教育的基础，是教师教育的源泉，有爱便有一切。”要想成为一名优秀的人民教师，我们首先要爱学生。因为，我们每一天应对的是一个个有着鲜活生活，一个个正在茁壮成长的学生，我们要把他当作一个能动的人，给他们一个自由的空间，尊重平等地对待他们、关心他们，和他们成为无话不说的好朋友;从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，让学生感到温暖，增强自信，这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃，更会使教学效果收到事半功倍的作用。
(2)用自我的言行去感染学生。
教师要以自身的行为去影响学生，真正成为学生的表率，使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。所以，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负职责。此外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既能够向学生谈自我从人生中取得的宝贵经验，也能够向学生坦诚地公开自我的生活教训，使学生真正感受到你不仅仅是良师还是益友。
上课是一门艺术，除了有必须的知识结构外，还要有一些技巧和方法。教师上好一堂课，最主要就是有自我的特色，有自我的灵魂，不一样的方法能够学习、借鉴。国培活动是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。专家结合自身的成长给我们做的一场场精彩讲座，为每一位潜心求学者供给了丰盛的教学营养大餐，为我们教师的健康成长又一次指明了方向。愿我们的教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断地进行新的核聚变，积蓄新能量，做一支永远燃烧不尽的蜡烛，去照亮人类，照亮未来。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自我，时时处处都要注重自我的师德修养和人格塑造，并加强自我的理论素养和专业技能的学习和提高，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的职责和义务。
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。教师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都经过文字显然于纸上。可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
想来自我真的应当感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。经过这次的培训学习，最终明白了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到此刻的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，并且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。并且还明白了炼钢的工艺过程，明白了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最终经过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并明白了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，可是我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应当主动的去了解这些的。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们十分重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。经过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的到达了恐怖的程度，这次我们学习了该怎样去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自我。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应当如何发挥自我的情商，处理好与他人的关系。如何让自我以后的一言一行更加具有素质与修养。让自我在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应当怎样好好的去工作。主要是要靠自我的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自我，成长自我。
学习是可贵的，培训是精彩的。经过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们仅有靠自我的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自我微薄的力量。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十一
这次月考砸了，真是因为事情太多，我有点太激动了。的确如此，这一星期真是我上初三以来最忙的一次，月考、乐队比赛、运动会，忙得不可开交，但不知怎的，在这样充分的理由之下，我还是有一种故意找借口的感觉，看来这样的解释不足以让我问心无愧。
进入初三还没多长时间，就闻到了一股浓烈的火药味道，那是竞争的硝烟，不少在初一初二中默默无闻的同学，实现了惊人的翻身，可惜我还是按照上学期的学习积极程度来努力，尽管没落下多少，但毕竟是不进则退，因此，考试失利的根本原因，还是在平时的努力中。值得庆幸的是，在这次月考中我的英语成绩有了转机，这也是我唯一欣慰的地方，在今后的`英语学习中，或许我会重新拥有动力，争取再度达到高峰。
最不幸的是我的理科成绩。我对数学物理等科目一直寄予很高的期望，认为在这些科目中我的胜算很高，因此这学期我对它们并没有重视，但这次事与愿违，那点可怜的分数，直接将我本就不算高的成绩拖了下来，实在是可惜。因此，从今天开始，我打算恢复对理科的学习，除了上课认真听讲和完成作业外，定期做练习题，不再对这些科目降低要求，或许能在下一次的月考中实现反超，我还是相信自己。
这便是我对初三以来第一次月考的全部感想。总之，还是应该全力以赴，争取在一个月的时间中调整好自己的心态，积极地面对下一次的挑战。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十二
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在一学期即将结束之际，回首想想，自己这一年来的收获的确不小。很庆幸自己进了这个系认识了很多同学，学到了很多东西。只是自己适应能力和学习能力还有待加强，尚未跟上其他同学。也许我这些收获进步比起其他的同学是小巫见大巫，但这毕竟是我的收获与进步。
首先，自己从一个几乎完全不懂电脑甚至害怕电脑的小“文盲”变成了非“文盲”，也找到了一些学习技术的方法（可能只是针对我自己个人有用吧）。
其次，拓宽了知识面，接触到了很多新事物、新概念、新技术、新思想，让自己接受了思想洗礼，发生了好几场“大脑风暴”。只是还有好多知识还未理解接受，需要在进一步的学习中慢慢完善提高。头脑中某些观念也在慢慢转变中。
最后，很多能力得到了提高，比如，自主学习能力，技术学习能力等。
也许还有一些进步我自己没有意识到吧，记得柏拉图曾经说过：“我们知道许多外部世界的知识，但我们却很难认识自己。”等我寒假回家与其他同学一对比可能就知道了吧。
在ict这门课程的学习过程中我学到的技术基本上都只是粗略知道它大概可以用来做什么，好多软件都还不会用。需要用时能用的起来的可能只有word，powerpoint，execel（不太熟练）。另外可能因为我加入的技术小组是flash小组，所以对flash也相对会熟悉一些，不过一旦涉及到action我也无能为力了。frontpage，dreamweaver，photoshop都大概会一点吧。
在技术学习的过程中我的感受就是自己摸索出来的东西比别人教你的在头脑里的印象要深得多。我总结了一句话为“在摸索中提高，在摸索中成长”。
因为在小组学习的过程中，大家的技术基础、技术学习能力不尽相同，而且又没有真正的高手，没办法讲大课，几乎都是大家自己自学的。我原本在国庆期间没有回家，呆在学校里，听宗师姐介绍过flash，所以在组建小组的前对flash已有一定的了解，也是因为感兴趣才加入这个小组的。在组建小组前我已经向图书馆借了一本flash的书，之后我又去借了一本关于flash理论性强点的书（原先那本全部是实例），因此在初期我基本上是看书做实例的，可是有的时候做过之后不久没练又会忘了，学着学着反而越学越没信心了。后来我改变方针就是做之前看一下书，之后凭印象做，忘了也尽量不看书自己摸索试试，实在做不出来了才看书，这效果显然比先前好多了。
我觉得其实学习不管是理论知识还是技术知识它们之间都是相通的，很多理论知识上的学习方法在技术学习上只要你稍加变通也是适用的。比如要理解的记忆知识（这在技术学习中表现尤为突出），及时检查学习效果，要及时反馈，当然学的过程中要集中精神，这是无论做什么事都要做到的。不过技术的学习还有其特别要注意的，那就是要多加练习，熟能生巧。
在练习的过程中还要注意力争一次做对、力求速度快（前提注意力集中），不能认为只是练习，一边练一边上网，这样容易扰乱你的思路，降低正确率与速度。
完成练习后，想一下是否能用别的方法、途径做到，还有就是为什么一定要这样做，没这样做又会是什么样的效果，经常这样想也许你学会一个操作的同时就自己摸索出另外几个操作，而且这样印象也会比较深。
最后一点，我一般会保存好我的练习，当然主要是一些对自己有一定意义的（包括做成功的与失败的）。这样做一方面可以体现自己的成长历程，另一方面在后期的学期过程中可以看一下以前的操作，说不定可以从中得到启示，可能会有一定的成就感吧。
以上是我个人的一些关于技术学习的感受与经验，可能有点幼稚，还望能给我提点意见。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十三
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本年度我努力工作，为了使自我在研修中不断提高教育教学水平，加强自我的业务本事，提高自我的综合素质，从各个方面不断提高完善自我。现就以下几方面做如下总结：
一、不断提高业务水平。
树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多听同事的课，多学习别人的优点和长处。另外，为业余时间多学习信息技术，适应现代教学的要求。
二、不断加强学习。
仅有学习，才能不断提高和成长，让学习成为提高自我的渠道，让学习成为我一生的精神财富，做一名学习型教师。
1、自主学习：根据自我的专业发展阶段和自身面临的专业发展问题，自主选择和确定学习书目和学习资料，认真阅读，记好读书笔记。
2、网络研修：积极参加网络培训活动，聆听专家的讲座，领略专家科学的教育理论和先进的教学方法，耳目一新，百听不厌，从根本上转变了教育观念。在工作中，使我能够再遇到与讲座中类似的、或其它棘手的问题时，学会理性的思考和冷静地处理方式。
3、教学设计：精心设计教案，听取领导和同事的意见。
4、各级培训：经过省青少年活动中心科技类、心理健康类教师的培训，使我懂得心理健康已经成为一个不可忽视的问题，越来越多的青少年自杀充分说明了心理健康的重要性要比身体上的健康更为重要。在今后的研修学习中，我将继续努力学习，力争使我的教育教学工作做得更好。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十四
xxxx是不平凡的一年，这一年里，在校领导及同事们的关心与帮助下我圆满地完成了各项工作，在思想觉悟以及各个层面都有了更进一步的提高，本年度的工作总结如下：
本人坚持四项基本原则，认真参加学校组织的政治学习，还通过报纸、杂志、书籍、电视、网络积极学习政治理论;遵纪守法，关心国内外大事，提高政治觉悟，严格遵守国家法律。认真学习并充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己作为教师的基本职能：具有强烈的责任感和事业心。履行教师职责，树立正确的教育观、人才观。为人师表、爱岗敬业、热爱学校，尽职尽责，教书育人。
经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理班级的能力、综合分析问题的能力、协调办事能力以及文字言语表达能力等方面，经过多年的学习锻炼都有了极大的提高。保证了班级教学的正常运行。时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。作为一名小学教师要以德治身，培养良好的师德。塑造师德风范，潜心练功，在对学生的教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可信赖、最值得依赖的人。对于师德，我深刻认识了其重要性。因此，我时时刻刻严于律己，身体力行地堪为学生的表率。要求学生做到的，自己首先做到。培养学生具有良好的思想品德。是我义不容辞的责任。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!由此，我情系学生，像母亲一般热忱地爱着每个孩子。认真备课，认真上课，认真批改作业;关心爱护每一个学生。尊重学生的人格，平等，公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导。不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面，积极主动，健康向上的发展。
我热爱教师及班主任工作并正确认真地对待，毫不含糊;工作中能全身心地投入，热心为大家服务;认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保质保量地完成了任务。教育教学也取得了一些成绩。
在未来的日子里，我会一如既往地按照党员标准严格要求自己，始终保持思想上、行动上的先进性，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践党的宗旨，为永葆我党的生机与活力做出自己的贡献。在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，密切联系教育工作实际，不断提高自己的政治思想觉悟和指导实际工作的能力，更加勤奋扎实的做好本职工作，永葆党员政治本色，为教育事业的发展作出自己应有的贡献。因此，根据党员八条标准的要求，我认为自己是一名合格的党员。
看了入党自我鉴定与学习收获总结还看了：
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十五
培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
2、察言观色。
培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
3、形象魅力。
1）热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。
2）开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3）温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4）坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的`预期目标。
5）忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。
6）幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。
五条金律。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户多说话。
培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受。
培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述。
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
培养销售技巧和话术，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五条：让客户了解自己异议背后的真正动机。
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十六
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总的来说，经过这大一上半学期的学习，对大学学习这门通识课也了解了不少。感觉这方面知识对于刚步入大学的我们来说，还是十分重要的。毕竟大学是一个学术交流的地方，我们还是以学习为重的。
通过学习，我们知道，大学生活的重要特点表现在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。
使我感触最深的是老师在课堂上所讲的难点、疑点、重点只是一部分，其余部分就要由我们自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。而这方面知识都是由大学学习所告诉我们的.。
个人的一些建议：
1、可以在课上多组织一些问答，提高学习兴趣。当然了，也不要太多的问题就可以啦。
2、多组织课堂分组讨论。
3、在布置书面作业的情况下，多多增加实践。
学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十七
作为一名医务人员，我学习和借鉴上级医院的同仁们的工作热情和认真态度，从自身上抓起，努力提高自己的业务水平，以“三基”“三严”为准绳，加强法律法规的学习，继续巩固去年的“四心服务”，严格各种收费项目，做到“不乱收”，“不多收”，“不少收”，合格用药和开具医学检查，避免不合理的医疗浪费，完善医患沟通制度，及时准确的签署各种医疗文件，认真书写病历并做到病历甲级率90%以上，认真填报各种医学报告卡，努力降低病人的占床日和药品比例上下功夫，努力为每个病员服好务，争做一名优秀的医务人员。
同时努力实现以下四个突破：
一是坚持社会效益优先，以病人为中心，在公益性体现程度方面取得新突破;。
二是健全完善医患沟通制度，在促进医患沟通整体效果方面取得新突破;。
三是提供优质医疗服务，在患者对医疗机构医疗服务满意度方面取得新突破;。
四是健全完善医疗告知制度，在增进医患信任方面取得新突破。我通过今年的工作和学习，进一步增强大局意识，坚持做好“为民健康，从我做起”，构建了和谐医患关系，我努力做到了对每一位病人赋于医务人员应有的爱心，以精湛的医疗服务技术让病人放心，耐心的为每一位患者和家属解决自己权限范围内可以解决的困难，努力为病人和家属营造了一个温馨的就医环境，让医院和病员放心，不断的在工作和学习中提高了自己医疗服务水平，争取在评审中不落医院的后腿。
在今年中，我努力学习普外科的新进展和新技术，并且刻苦钻研，为此，我自制了腹腔镜模拟训练仪，抽空就练习腹腔镜的手术操作。同时，因了解到无张力疝修补术的新进展--腹膜前间隙修补。因此，就认真学习，并且在我院首次自已独立主刀完成了腹膜前间隙修补术，提高了手术质量，缩短了手术时间和病人的住院时间。
在今年，因自己的骄傲自满的情绪，让自己在工作中出现误差，为此，在领导们的教育和帮助下，敢于承认自己的错误，接受领导和老师的批评，并且下决心改正错误，在以后的工作中更要严格要求自己，使自己以教训当作经验，以领导给的机会当作契机，努力工作，讲奉献，争取以新的成绩来向医院汇报。
文档为doc格式。
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学习集训收获个人总结集训的收获和心得体会篇十八
中国共产党第十九次全国代表大会审议并一致通过十八届中央委员会提出的《中国共产党章程(修正案)》，决定这一修正案自通过之日起生效。至此，新版《中国共产党章程》火热出炉。
新的党章充分体现了马克思主义中国化的最新成果、党的十八大以来以习近平同志为核心的党中央提出的治国理政新理念新思想新战略，以及坚持和加强党的领导、全面从严治党的新经验等，有利于广大党员学习、遵守、贯彻和维护党章。
学习新党章，寻找新方向。党章的每一处修改，都凝结着党的十八大以来对实践的丰富探索，也蕴含着党的事业发展和建设在新时代的新要求，是党的前进方向。据统计，党章修正案对党章的修改，体现在总纲部分修改58处，条文部分修改49处，把习近平新时代中国特色社会主义思想、中国特色社会主义文化、我国社会主要矛盾的转化、绿水青山就是金山银山、人类命运共同体、一带一路、全面从严治党、推进“两学一做”等新思想、新论断、新概念写入党章。这一系列的修改，既是我们党向人民、向历史作出的庄严承诺，也是我们实现中华民族伟大复兴中国梦的宏伟目标。学习新党章，深入践行“两学一做”精神，是每个党员的必修课,是党员应尽的义务。
习近平总书记在党的十九大报告中指出：让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会是我们党的庄严承诺。作为党员，践行“两学一做”与脱贫攻坚行动离不开。党员必须严格要求自己，当好表率、示范和引领。牢固树立党章意识，把党章各项规定落实到行动上，落实到打赢脱贫攻坚硬仗的行动上，弘扬共产党人敢于创新、敢于担当的精神，争取做合格党员，争取做脱贫攻坚战的先进兵。
党的宗旨是全心全意为人民服务，作为一名共产党员，深入实践“两学一做”要认真履行好党章赋予的权利和义务。时刻以人民为中心，自觉按党章办事，自觉遵守党纪党规，紧跟时代步伐，与时俱进，在学习新党章中服务大众。此外，还要始终高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚持贯彻党的基本方针政策，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，在思想上始终与党保持统一，在政治上坚持与党的行动高度一致，为永葆党的生机与活力奉献自己的力量。
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