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厂销售部业务员优秀事迹简介
陈友波同志是厂销售部的业务员。他业务能力强，对工作认真负责，吃苦耐劳，不计较个人的得失。他所负责的广东片，在产品的销售上，近两年来占据了全厂销售总量的半边江山，并且货款回笼都一直达100%，同时也给全厂的销售人员做出了榜样。
们纷纷采取压产、减少需求及提高焦炭质量，压低价格等措施。给我们的产品销售带来了很大的难度。面对这种情况，陈友波觉得压力巨大，他深知广东是我厂焦炭销售的主渠道，主阵地，这块阵地不能丢，这块市场的份额不能减少。但我们的焦炭产品在价格上，质量上和北方的焦炭无明显优势。要想保住这块份额，只能靠工作的勤奋努力。于是，他一是加大走访力度，一个月有20天以上在韶钢和广东来回奔波，及时掌握用户们的需求信息。二是积极主动与用户沟通、建立感情、融洽关系。三是及时反馈信息给厂部，组织货源。四是千方百计及时结算，回笼资金。通过努力稳定了我厂焦炭在广东片的市场上的主渠道。从2005年的5月至今年的3月，我厂共销往广东片的焦炭12万多吨，占全厂总额的57%，回笼货款1.5亿元，为我厂生产的稳定立下了汗马功劳。
陈友波同志为了搞好产品销售，舍小家为大家。这两年，他全年在外280天左右，无法顾及自己的小家。但他从未向组织提及过份的要求。无怨无悔地工作着。今年三月初，厂库存煤紧张，急需周转资金。
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