外贸业务中如何与客户还价由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“外贸业务如何找客户”。
与客户还价
1.At what time can we work out a deal?
我们什么时候洽谈生意？
2.It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level.我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。
3.Your counteroffer is too low and we can’t accept it.你方还价太低了，我方无法接受。
4.Still, I think it unwise for either of us to insist on his own price.不过，我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。
5.Our offer is reasonable and realistic.It comes in line with the prevailing market.我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。
英文商务用语
英文商务用语（推销产品）
a.我们从……获知贵公司的名称，不知贵公司对这一系列的产品是否有兴趣。
Your name has been given by…and we like to inquire whether you are interested in these lines.b.我们新研制的……已推出上市，特此奉告。
We are pleased to inform you that we have just marketed our newly-developed….c.我们盼望能成为贵公司的……供应商。
We are pleased to get in touch with you for the supply of….d.我们的新产品刚刚推出上市，相信您乐于知道。
You will be interested to hear that we have just marketed our new product.e.相认您对本公司新出品的……会感兴趣。
You will be interested in our new product…….**************************************************************************** 英文商务用语（询价）
a.随函寄上询价单一份。
We are enclosing here with an inquiry sheet.b.如果贵方对……感兴趣，请告具体询价。
If you are interested in our…,please let us know with a specific inquiry.c.一收到贵方具体询价单，我方马上航空邮上样品册并报价。
**************************************************************************** 英文商务用语（自我推荐）
a.请容我们自我介绍，我们是……首屈一指的贸易公司。
Let us introduce ourselves as a leading trading firm in…
b.本公司经营这项业务已多年，并享有很高的国际信誉。
Our company has been in this line of busine for many years and enjoys highinternational prestige.c.我们的产品质量一流，我们的客户一直把本公司视为最可信赖的公司。
Our products are of very good quality and our firm is always regarded by our customers as the most reliable one.**************************************************************************** 英文商务用语（附寄资料）
a.随函附上本公司新出品的……样品，请查收。
You will find enclosed with this letter a sample of new….b.随函附上购货合同第××号两份，希查收，谅无误。请会签并退我方一份备案。
Enclosed please find two copies of Purchase Contract No.…，which we trust will be found in order.Kindly sign and return one copy for our file.c.我们很高兴地附上询价单第××号，请贵方报离岸价格。
We have pleasure in enclosing our file.d.我们确认向贵方购买……,随函附上订单确认书供参照。
We confirm having purchased from you….A confirmation order is enclosed for your reference.英文接电话方法
打电话的人要找的人不在，问对方是否要留言
Can I talk to Mark？（我可以跟 Mark 讲话吗？）
He is out on his lunch break right now.Would you like to leave a
meage？ 他出去吃午饭了，你要留言吗？
He is not available right now.Can I take a meage？他不在，我可以帮你传话吗？
打电话的人要找的人不在，愿意接受对方的留言
Can I leave a meage？ 我可以留个话？
Yes.Go ahead, please.可以，请继续。
Of course.Hold on for just a second so I can grab a pen and paper.当然，稍等一下让我拿个纸笔。
Sure, if you can excuse me for just a second.Let me find a piece of
paper to write it down.当然，如果你可以等我一下下，让我找张纸写下来。
打电话的人找的是你自己
Is Daisy there？（Daisy 在吗？）
This is she.我就是。（注： 男的用 This is he.）
You're speaking/talking to her.你正在跟她说话。（注：男的用You're speaking/talking to him.）
This is Daisy.我就是 Daisy.Thats me.我就是。
对方打错电话
Can I speak to Alexander Walker？ 我可以和 Alexander Walker 说话吗？
Alexander Walker？ Im sorry, but theres nobody here by this name.Alexander Walker？ 抱歉，这里没这个人。
Im sorry.Im afraid you've got the wrong number.抱歉，恐怕你打错电话了。
What number did you dial？ 你打几号？
打电话的人要找的人是别人，请对方稍等
Is Brandon there？ Brandon 在吗？
Yes, he is.One moment, please.他在。请稍等。
Hold, please.请稍等。
Hold on, please.请稍等。
Let me see if hes here.Hang on.OK？我看看他在不在。等一下，好吗？
接受对方留言时听不清楚，希望对方重复
When he comes back, can you have him call me at(206)5551212？他回来后，能不能让他打（206）5551212 这个号码给我？
Can you repeat again, please？ 能不能请你再重复一次？
(Say)Again, please？ 再说一次好吗？
Pardon？ 抱歉。（请再说一次）
Come again, please？ 再说一次好吗？
Im sorry？ 抱歉。（请再说一次）
跟对方要求跟（打电话的人）刚刚已经通过话的人再讲话
Can you put Daisy back on？ I forgot to tell her something.你能否请Daisy再来听电话呢？ 我忘了跟她讲一件事。
Sure.Ill go get her.当然！我这就去叫她
单证工作常用英语词汇缩写
@ at每;以(价格)
& and和AA Automatic Approval 自动许可证a.a after arrival 到达以后
A.A.R.;aar Against all risks 承保一切险abt.about 大约
A/C.Account Current 往来帐户A/C.Account 帐户,帐
Acc.Acceptance 承兑;Accepted 接受;account 帐户;Accident 意外事故(保险用语)acpt.acceptance 承兑ACN.Air Consignment Note 空运托运单
A/D.after date 期后A.D.anno domini(L.)公元(后)ad;advt.advertisement 广告Adval.Advalorem(according to value)从价计算add.Addre 住址adv.advice 通知
A.F.Advanced freights 预付运费A.F.B.air freight bill 空运提单
Ag.Agreement 同意;Agent 代理人A.l first-cla 一等;一流
amt.amount 金额;总数;共计anon.anonymous 不记名
a/c;acc/o account of...某人帐户a/or and/or 与/或
A/P Authority to Purchase 委托购买证a.p, abitional premium 附加费
A/P;a.p.Additional Premium 附加保险费;额外保险费
A.P.L.;a.p.l.As per list 按照表所列出的app.appendix 附录
approx.approximately;approximate 大约Apr.April 四月A.R.All Risks 一切险arr.arrival;arrived 抵达a.s after sight 见票后a/s.alongside 船边
a mt.aortment 各种类;各色at.aorted 分类;花式搭配atten.attention 注意Aug August 八月A/v;A.V.Advalorem=According to Value 从价;按值
Av.average 海损;平均av.;A/V;avg.average 海损;平均
A/W actual weight 实际重量;净重A.W.B air way bill 空运运单Bal.balance 差额bar.or brl.barrel 桶,琵琶桶B.B.clause Both to blame collision clause 船舶互撞条款B/C Bills for Collrction 托收单据B.C.before Christ 公元前b.d brought down 转下
B.D.Bank draft 银行汇票Bill Discounted 贴现票据
b.d.i.both dates inclusive 包括首尾两日bdle.;bdl.bundle 把;捆
b.e.;B/E;B.EX.Bill of Exchange 汇票B.f.Brought forward 接下页
B/G Bonded goods 保税货物bg.;B/s bag(s)袋bkg.banking 银行业务
bkt.basket 篮;匡bl.;bls.bale(s)包Blading Bill of Lading 提单
bldg.bales 包;barrels 桶bot.;bott.;btl bottle 瓶br.brand 商标;牌
Brkge.breakage 破碎brls.barrels 桶;琵琶桶b/s bags;bales 袋;包
Bs/L Bills of Lading 提单(复数)btl.bottle 瓶bu.bushel 蒲式耳bx.box 箱bxs.boxes 箱(复数),盒(复数)c/-(or c/s)cases 箱ca.;c/s;cs.case or cases 箱
C.A.D.;C/D cash against documents 付款交单canc.cancelled 取消;注销
C.A.F.Cost,Aurance,Freight(=C.I.F.)成本加保费、运费价
canclg.cancelling 取消;注销cat.catalogue 商品目录C/B clean bill 光票
C.B.D cash before delivery 险付款后交单c.c.cubic centimetre 立方厘米;立方公分c.c.carbon copy 复写纸;副本C.C.Chamber of Commerce 商会
C.C.I.B.China Commodity Inspection Bureau 中国商品检验局
C/d carried down 转下cent.centum(L.)一百
Cert.;certif.certificate;certified 证明书;证明c.f.Cubic feet 立方英尺
C/f Carried Forward 接后;接转(下页)cf.confer 商议;Compare 比较
C.& F.Cost and Freight 成本加运费价格
CFS;C.F.S.Container Freight Station 集装箱中转站;货运站
Cg.Centigramme 公毫C.G.A.Cargo's proportion of General Average 共同海损分摊额cgo.cargo 货物chges.charges 费用Chq Cheque 支票
C.I.Certificate of Insurance 保险凭证;Consular Invoice 领事发票;领事签证
C.I.F Cost,Insurance,Freight 成本、保险费加运费价格
C.I.F.&C.Cost,Insurance,Freight & Commiion 成本、保险费加运费、佣金价格
C.I.F.&E.Cost,Insurance,Freight & Exchange 成本、保险费、运费价汇费的价格
C.I.F.&I.Cost,Insurance,Freight & Interest 成本、保险费、运费加利息的价格
C.I.O.Cash in Order;Cash with order 订货时付款cks.casks 桶
cl.cla;clause 级;条款;项CLP Container Load Plan 集装箱装箱单
cm.centimetre 平方厘米;平方公分cm² square centimetre 平方厘米;平方公分cm³ cubicc centimetre 立方厘米;立方公分CMB 国际公路货物运输条约
CMI Comit'e Maritime International 国际海事委员会c/n cover note 暂保单;预保单CNC 新集装箱运输Co.Company 公司c/o care of 转交
C/O;c.o.Certificate of origin 产地证明书
c.o.d.,C.O.D.Cash on delivery or Collection delivery 货到付款
COFC Container on Flat Car 平板车装运集装箱Com.Commiion 佣金
Con.inv.Consular invoice 领事签证发票cont.;contr.contract 合同;合约
contd.continued 继续;续(上页)contg.containing 内容
corp.;corpn.;cor.corporation 公司C/P;c.py.charter party 租船契约
C.Q.D.Customary Quick Despatch 按习惯速度装卸
Cr.Credit 贷方;信用证;Creditor 债权人Crt.crate 板条箱
Ct.Cent 分;Currentt 当前;目前 Credit 贷方;信用证
C.T.D.Combined transport document 联合运输单据
CTB/L Combined transport bill of lading 联合运输提单
C.T.O.Combined transport operator 联合运输经营人
cu.cm;cb.cm cubic centimetre 立方厘米;立方公分cu.in.;cb.in.cubic inch 立方寸cu.m.;cb.m.cubic metre 立方大米;立方公尺cu.ft.;cb.ft.cubic foot 立方英尺cur.;curt.current(this month)本月cur.currency 币制
cu.yd.;cb.yd.cubic yard 立方码C.W.O.cash with order 订货时付款
c.w.t.;cwt.hundredweight 英担(122磅)CY Container Yard 集装箱堆场
d.denarii(L),panny or pence 便士D/A Document against Acceptance 承兑交单d/a days after acceptance 承兑后若干天(交款)
D.D.;D/D Demand draft 即期汇票 Delivered at docks 码头交货
D/d documentary draft 跟单汇票Dec.December 十二月deld.delivered 交付dept.department 部;股;处destn.destination 目的港;目的地
D/f dead freight 空舱费drt.draft 汇票diam.diameter 直径
diff.difference 差额;差异dis.;disc't discount 贴现;折扣;贴现息
dis.;Dolls.dollars 元Dmge.Damage 损坏destn.destination 目的港;目的地D/N debit note 久款帐单doc.document 单据
doc.att.document attached 附单据;附证件
dols.;dolls.dollars 元D/P document against payment 付款交单
doz.dozen 打d.p.direct port 直达港口
d/s;d.s.;days.st.days after sight 见票后若干天付款
ds.;d's days 日dto.;do ditto 同上;同前d.t.delivery time 交货时间
dup.;dupl.;duplte.duplicate 誊本;第二份;两份D.W.T.dead weight tonnage 载重吨D/Y delivery 交付;交货dz.;doz.dozen 打ea.each 每E.C.Exempli causa(for example)例如E/D Export Declaration 出口申报单
E.E.errors excepted 错误当查;错误当改
E.E.C.European Economic Community 欧洲共同体
e.g.;ex.g.Exempli gratia(L.)=for example 例如
end.endorsed;endorsement 背书encl.;enc.ecnlosure 附件
E.&O.E.errors and omiions excepted 错漏当查;错漏当改
E.O.M.end of month 月末E.O.S.end of season 季末
eq.equivalent 等值的,等量的e.q.m.equal quantity monthly 每月相等的数量Et.seq.Et sequentia(and other things)及以下所棕述的Et.al.Et.alibi(and elsewhere)等等
e.t.a.;eta;ETA estimated(expected)time of arrival 预计到时间
etc.et cetera(L.)=and others 等等
ETCL;etcl expected time of commencement of loading 预计开装时间
etd;ETD estimated(expected)time of departure 预计离港时间
ETDEL expected time of delivery 预计交货时间
ETFD expected time of finishing discharging 预计卸完时间
ETFL expected time of finishing loading 预计装完时间
ex per or out of 搭乘ex.excluding 除外;example 例子;样本
Exch.exchange,兑换;汇兑Excl.exclusive or excluding 除外
ex.int.ex interest 无利息exp.export 出口Exs.expenses 费用
Ext.extra 特别的;额外的F degree Fahrenheit 华氏度数
F.A.free alongside(ship)(船)边交货
f/a/a;F.A.A.free from all average 分损不赔(保险用语)
f.a.c.fast as can 尽快f.a.q.;E.A.Q.fair average quality 大路货;中等品质
f.a.s.;F.A.S.free alongside ship 船边交货价F.B.freight bill 运费单
fc franc 法郎Fch.frachise 免赔率(一般指相对的)FCL Full Container Load 整箱货F.C.&.S.free of capture and seizure clause 战争险不保条款
f.e.for example 例如Feb.February 二月f.f.a.free from alongside 船边交货价f.g.a.;F.G.A.free from general average 共同海损不赔
f.i.for instance 例如;free in 船方不负担装船费f.ig.figure 数字
f.i.o.free in and out 船方不负担装卸费
fi.o.s.free in,out and stowed 船方不负担装卸费及理舱费
f.i.o.s.t.free in.lut,stowed and trimmed 船方不负担装卸费、理舱费及平舱费
f.i.w.free in wagon 承运人不负担装入货车费
F/O in favor of 交付给......,以......为受益人f.o.free out 船方不负担卸货费
F.O.A.free on aircraft 飞机上交货价fo.vo.filio verso=turn the page 转下页f.o.r.;F.O.R.free on rail 火车上交货价FOS.;f.o.s.free on steamer 船上交货价f.o.b.;F.O.B.free on board 船上交货价
F.O.B.S.free on board stowed 包括理舱费在内的船上交货价f.o.c.free of charges 免费f.ot.;fot free on truck 卡车上交货价F/P fire policy 火灾保险单
E.P.floating policy 总括保险单F.P.A.free from particular average 平安险
F.;Fr.franc 法郎frt.;frit.;fgt.freight 运费frt.ppd freight prepaid 运费已预付
ft.foot 英尺ft.-lb.foot-pound 英尺磅(功的单位)f.w.d.fresh water damage 淡水损失fwd.forward 前面;接下页F.X.foreign excharge 外汇
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第—节报价与还价在所有的交易谈判中，价格问题都是一个敏感性问题，它直接关系到交易双 方的经济利益。所以，报价阶段对谈判来说，是至关重要的阶段。报价一方考虑 的主要问题是报......
精品讲座下载网：外贸业务中应对客户拒绝的技巧在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？答：如果您无法克服客......
