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内蒙古的汽车团购
起步晚发展慢
利用团购方式来降低商品价格的消费形为对于消费者来说，已经不再是新鲜事，但汽车团购，原先只是在南方经济发达地区出现的一种购车形为。现如今，内蒙古地区也出现了这种新的购车方式，它以操作简单、价格实惠的优点迅速吸引了消费者，日前，笔者走访了内蒙古地区首家组织汽车团购活动的公司，包头市易达通汽车贸易公司，了解了汽车团购的相关情况。
该公司的杨慧龙经理介绍，所谓汽车团购是指由专业的团购服务机构进行中间环节服务，将有意向购买同一种产品的消费者组织起来，大量向该汽车经销商进行购买行为，在确保质量的前提下，得到尽可能多的价格优惠。易达通公司组织汽车团购的时间也并不长，是在2005年10月份以后开始的。据笔者了解，汽车团购具体的操作流程一般是，消费者首先要成为该单位的会员，然后对自己所选中的车辆进行确认，填写团购报名表，由该团购组织对团购信息进行确认，之后交纳一定的手续费，之后，团购组织会不定期通知该车团购的最新情况，直到最终的团购价格，然后交纳购车定金，进行提车环节，享受到售后服务。在这几个环节过程中，杨经理介绍，一般来说，团购组织收取的手续费为200元，如果团购消费者对于最终的团购价格不满意或对该组织的服务不满意，可退出手续费。购车定金一般在500—5000元之间，这部分费用在购车可以充抵购车款。
对于汽车团购族来说，进行团购最大的实惠就是低价，如果消费者购买的是一款中低档车，能比市场上低大概2000—3000元，高档车则能低出3000—8000元不等。除此之外，团购还有操作简单的优点，在家中或办公室就可以定车，而购车上牌后享受到的汽车经销商的服务不会因团购而打折扣。在笔者的走访过程中，组织汽车团购的易达通公司杨经理告诉笔者，正是看到了汽车团购的美好前景，易达通公司才开始组织汽车团购，但杨经理也告诉笔者，虽然汽车团购的前景不错，但目前进展不是很好。笔者分析，主要是由于以下原因，一是现在易达通公司组织的汽车团购主要是通过网络来进行的，消费者需要先成为该网站的会员，然后才能享受到这项服务，由于现在内蒙古的消费者还未形成网上购物的习惯，对网上购物有一定顾虑，因此从粗面上限制了一些消费者加入到团购组织中，而上网的人群又不一定是潜在的购车用户，这样团购用户数量就不是很可观。笔者发现，一些汽车团购活动比较多的地方不仅有网上报名团购还有电话报名团购和现场报名团购，方式比较灵活，容易吸引消费者前来参加。当笔者向易达通公司征求是否会增加团购报名方式时，该公司的祁先生告诉笔者，现在易达通也有一小部分团购用户是通过现场或电话报名的，将来，公司可能会增加报名方式，以吸引消费者。另一方面，汽车经销商们提供的车型有限，也缩小了团购群体。像现在易达通公司组织的一汽大众车团购活动，列出了高尔夫1.65V MT基本型/舒适型；高尔夫1.65V AT基本型/舒适型；捷达伙伴；捷达春天05款/捷达春天自动；捷达前卫；宝来1.8手动舒适型/豪华型；奥迪A6 1.8T基本型（自动版）这些款的汽车，而像帕萨特、桑塔纳等车型并没有被列入进来，这样有很多想购买这些车的消费者只能退出团购活动，单个去购车了，团购力量自然被剥弱。另一方面，购置汽车对于消费者来说并不是一件小事，传统的汽车购买活动，消费者现场看车、现场付费、现场提车，从购车的开始到购车结束这一过程，消费者都在时时关注着，而团购则把中间的购车环节交由团购组织进行，消费者的现场感受明显降低，从消费观念上说，消费者无法在短期内转变这种消费观念。也导致了汽车团购虽有前景但动作却并不理想的状况。
笔者在几家汽车经销商遇到的消费者作随机调查时，他们的回答也说明了这一问题，几位消费者表示，汽车团购听着感觉不错，也能节省一部分钱，毕竟是团购嘛，但当笔者问到，如果有类似的活动会不会参加时，一位姓郭的消费者表示，短期内不会参加，汽车团购增加了一个中间组织，对于这个中间组织的信誉、服务好坏无法在较短时间内了解清楚，担心出现诈骗情况，如果这个团购组织信誉特别好，自己也比较熟悉，团购车型也符合自己的要求时才会考虑参加。由此看来，汽车团购在内蒙古还有很长一段路要走。
文/本刊 采编中心 陈娟峰
包头市易达通汽车贸易公司：0472—5118966
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