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大型健身房筹建草案
第一章 目的及意义
以万年青健身中心——体育中心店为基础，向桂林市中心及桂林市南部发达地区，发散式建立两到三家1500平米以上的大型综合型健身俱乐部。对桂林的大部分地区形成一个强有力的三角合围之势。根据去年的亚洲体适能学院年度调查报告显示，桂林（含12县区）的经常运动人数约为14万人，其中包括了羽毛球馆、健身房、跆拳道馆、游泳馆等等一类的体育场馆的人数，健身人群约为2-3万人，我们力求以高档的装饰、优质的服务、亲民的价格，在尽可能短的时间内吸引到桂林60％以上的健身人群，收回投资成本，实现盈利。第二章 前期筹备
一、选址
选址是筹建一个健身房最基础的，也是最重要的一环。选址的好坏直接影响了健身房发展的速度和扩张的方向。俱乐部选址主要有三个方向：繁华商业中心、高档社区集中地和高端地产内部会所以下是选址的参考标准： 1.周边环境
1)500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名 称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套。
2)3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和
潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。2.交通情况 1)四周道路分析 2)公交数量分析
3.人流分析
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。4.配套设施
1)用水情况：冷、热水问题是否便利
大飞鸟一台 扩胸训练器一台 高低拉训练器一台 等等…… 3.自由力量
标准哑铃一组 哑铃架一个 罗马凳一张 练习凳一张 倒蹬机一台 仰卧板一个
等等……
三、管理系统选用
要求特点：简单易操作，可以进行远程联网管理，能清晰的反应出会员的到访情况，各场馆销售情况，能与财务审查相结合。
四、其他场馆设施 第四章 预售
预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。如果消费者对企业的信任度不那么强，预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。
预售对于健身俱乐部非常重要。做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。
1.选定市内的几处人口密集区，定点对外做预售。预售区选址也较为灵活，可以是正在装修的俱乐部内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间，概念和房地产的售楼处类似。
2.准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步
机、动感单车)，身体测试仪器，俱乐部效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。
3.进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械
以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。4.招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招
聘人员必须经过严格的销售流程的培训，首先要教育员工形成对俱乐部的概念，才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸媒体进行招聘，且不以招聘事宜为主题，而以俱乐部入驻的诉求来制作广告。预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，也会对俱乐部未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。5.必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣
传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示俱乐部。尽管俱乐部的整体形象只能是抽象的，但是俱乐部的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动，已经可以展示俱乐部的产品形象和教练水平了，一般会给予消费者很好的期待。
6.预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经
和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是俱乐部定价的丰厚折扣，许多俱乐部在预售期的价格是其定价的3~5折扣。目前，梯度价格策略是众多俱乐部在预售期普遍采用的一种定价方式，以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。预售期的基准价只有688元，持续一段时间，然后每周上涨100元，直至1200元。需要说明的是，预售期一般只向市场发售长期卡，不销售短期产品。
7.俱乐部正常经营阶段。只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发DM 单、体验卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。媒体方面：电视、杂志坚持做品牌宣传广告，并以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉消费者俱乐部的价格优势。
第五章 俱乐部工作人员及岗位设定 以分部门管理为主，各个部门负责部门内部事务相互协调。遇见多部门共同参与的大型事件，由发起部门提案，总经理负责协调管理。
第六章 建设成本
初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。1.场馆装修费用：预计在30～40万左右
1)墙体采用玻璃隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费８万—１０万
元。
2)地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。3)排风换气系统通畅。室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调 至少４台，费用控制在2万—5万元。
4)健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。5)动感单车房的音响设施及灯光效果要强烈震撼。6)街头篮球场用透明玻璃隔开，塑胶地板，预计2～3万元
总经理
前台销售经理 教练部经理 行政后勤经理 财务部经理
前台收银员 会稽销售 器械教练 健美操教练 办公文员 保洁卫生 维修人员 会计 出纳 采购 仓管
7)热淋浴及汉蒸房方面，采用新型的快热炉及蒸汽设备，排水系统通畅，能保
证在锻炼完毕时有热水供用。室内照明系统明亮。8)供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。
2.器械采购费用 1)正常模式
选择比较经久耐用价格中低的器材作为主流，有氧器械 总计 20台 预计在13～15万之间（电动跑步机10000元/台 固定单车、椭圆机3000～6000元/台）
组合器械 总计30台 预计在15～20万之间（每种器械价格在5000～8000之间）自由力量 总计8台 预计在5万元左右 预计28万～40万之间 2)合作模式 寻找到一家或者两家大型的健身器材生产公司，谈深度合作，俱乐部相当与是他们的销售中心和品牌展示店，他们的产品以极低的价格租赁给健身房使用。3.前期宣传费用、场馆正常开支
宣传分为短期强势宣传和长期宣传，短期主要是用于初期的预售和建馆阶段，如果是3个月的预售时间，那么我们的短期宣传至少要在1个半月～2个半月，费用应该在10万元左右，包括电视、报纸、区域性杂志、区域知名网站、公车广告、市中心大型广告牌、路演等等，之后的长期广告投入应该占利润的10％左右。
场馆正常开支有：员工工资、场租水电、维护维修费用、日常办公费用。至少要准备每月5万元流动资金。
俱乐部的筹建总体费用预计90～110万元。第七章 预期效果
假设 三个月的预售期 预售价格为580元/年 预售人数预计500人/月，三个月总计收回87万元。此后每月预计100～150人办理年卡，价格1000元左右，收入年卡收入10～15万，其他卡种及经营项目收入5万左右，预计俱乐部在开业3～4个月内可以拿回成本，开始盈利。年收入预计在200万左右，扣除折旧费、日常开销及再投入等等，利润应该在60～80万之间，即获利40％以上。
新式健身房主要收入来源构成1.健身卡收入 健身卡一般分为月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，当然还 有根据俱乐部自身的经营内容、促销活动等设立的特殊卡种，一个健身房正常的健身卡收入大概占到总体营业额的六到七成左右。
2.私教收入 私教的收入是可以说了几乎零成本的收益，健身房和教练都
得益，但是对教练的要求相对而言要高，不然会砸了自己的牌子。一般占一到两成左右。3.周边产品收益 健身服饰 健身器械 健身营养品健身专用的各类产品的获利也不容小视，运作得好，可以在一定程度上解决部分员工的工资问题。4.开设特色课程专班，如拉丁舞、肚皮舞的专班，每一期都能有不少感兴 趣的会员参加。
5.教练员培训班，器械教练、私人教练、操课教练的专业培训班 6.场地出租，广告位出租等，尤其是广告位出租或者是置换，利用俱乐部 强大的人脉，可以为俱乐部带来巨大的经济利益。
第八章 总结
目前桂林的健身事业还处在一个上升和发展阶段，因为随着人们生活水平不断提高，人们的需求已经不仅仅在满足物质方面了，精神和生理健康方面的需求会与日剧增，在这样一个阶段，建立起一到两家大型的健身房，无论从群众需要还是商业获利方面都是十分正确的。我们也相信，在不久的将来，桂林的健身黄金时代即将到来。
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