四因素阻碍低焦卷烟之成长由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“低焦烟等于低危害”。
“四因素”阻碍低焦卷烟之成长
随着“吸烟有害健康”问题的不断深入，和全球控烟浪潮的日益高涨，迫使烟草行业既要满足消费者对吸烟的嗜好，又要尽最大可能降低吸烟对消费者身体健康带来的危害。在这种新的趋势下，发展低焦油、低危害卷烟无疑是烟草行业的必由之路。
但在实际市场销售中，低焦油卷烟并非如理论上说的那么受欢迎，就拿畅销的利群品牌来说，对于软老版和利群8mg，投放初期我们也是信心满满，但“尝过鲜“以后的烟民并不继续买账。尽管我们在卷烟培育上花了大力气，但成效一直不明显的原因到底在哪里呢？笔者结合零售客户反馈，认为这跟“四个因素”密不可分：
一是“选择不当”的营销策略。通常低焦卷烟上市时，我们在向客户推荐时总是会说“XX卷烟又有新品上市”，这仅仅是把它当做一个品牌来宣传，在推荐“低焦油”产品时这种策略是不恰当的。因为，每个品牌都有局限性，消费层次、心理差异，对品牌的喜好程度等都会先隔离一部分消费者，等最后推出“低焦油”这一维度时，又隔离了一部分，消费对象变的少之又少，导致推广受阻。
二是“重口难调”的消费习惯。消费者长期消费高焦油品牌，在意识上和情感上形成了认同和依赖。“吸烟有害健康”这个老生常谈的话题，烟民们都知道，但长期“重口味”的吸食习惯，使得消费者对低焦品牌漠不关心，他们在乎更多的是抽烟时的满足感，口味淡，抽与不抽区别不大，倒不如戒烟来的更环保、更健康。三是“诸多阻碍”的广告宣传。随着禁烟浪潮的不断高涨，烟草宣传广告受到越来越多的限制。特别是卷烟功效宣传，如：“黄鹤楼”含中草药成分，不刺激喉咙，“金圣”的本草香，滋阴壮阳等功效，消费者是完全不清楚，品牌优势无法得以发挥。同时，作为直接面向消费者的零售客户，对品牌知识也了解甚少，宣传起来也是有心无力，为此低焦卷烟无法发挥它的优势，不能为消费者所熟悉。
四是“货品不全”的低焦规格。目前在销的卷烟品牌中，“低焦油”卷烟品牌只有为数不多的几个，而且从价位上来看都属于中高档卷烟，即四、五类卷烟是低焦油卷烟的空白点，所以从消费者的角度看，可选择的余地有限，影响其消费心理和购买欲望，致使低焦油卷烟的市场基础不够牢固、备受广大消费者青睐的大品牌难以形成。
周小芬
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