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广州白马（常熟）服装中心
招商推广方案
拓展部编制
第一部分：招商工作纲要
(一)项目招商区域定位
根据专业市场招商经验，为准确招商，应对目标客户经营的品类、档次、风格、实力及区域予以划分。但因对该项目的定位调研并未完全开展，现根据前期已掌握的信息仅对目标客户的区域予以定位分析。目标客户区域定位：
项目属常熟服装城商圈，该商圈以男装为主，辐射全国；女装辐射江浙沪鲁。本项目特点将以女装为主，以广货北上为特色，实行差异化，以白马等广货品牌作为项目核心。
核心目标品牌区域为以广州（白马为主）、东莞、深圳等地区； 目标经营客户区域为常熟、杭州及上海等地为主； 流通目标采购商区域为江苏、山东、安徽等地区。
目标品牌以珠三角地区的服装厂家及服装品牌为主，以当地服装厂家及服装品牌为辅；
目标经营客以常熟当地代理商、经销商为主，杭州、上海等地代理商、经销商为辅。(二)招商工作优先原则
原则一： 入驻经营户优先购买原则。同等条件下，投资客为经营户让路。原则二： 租售同步，购买优先原则。同等条件下，租客为买家让路。原则三： 投资客购买，发展商须保留五年以上的返租经营权，确保能控制业态规划和经营管理。
(三)招商阶段与主要工作内容
1.预热及准备阶段（2014年9月－10月）
1)市场调研
a)宏观与区域市场分析 b)可行性报告 c)经营推广方案 2)联系政府
（百度）3)行业协会
（百度）4)物料准备
a)招商手册、电视广告片等宣传资料 b)手袋、礼品准备 c)招商处装修 5)现场准备
a)完善管理文件 b)完善各类法律文件
c)销售招商团队组建及培训等现场准备工作 d)项目发布会及认筹活动准备
2.启动阶段（2014年11月-12月）
此阶段在长三角及珠三角同期开设招商点，招商全面铺开。1)宣传广告（参考书本）
2)珠三角服装厂家及品牌招商
a)拜访式招商
通过市场调查，锁定目标客户群体，整合珠三角地区特色服装产地集群地资源，对重点客户开展拜访式招商，实现精准招商。b)招商介绍会
分别在广州白马、东莞益民、深圳东门等市场举行招商介绍会，集中发布常熟项目发展前景及基本情况，吸引目标客户群体兴趣，创造招商热点及新闻。c)日常驻点招商
在会议召开后在有条件的专业市场开展日常的驻点招商，保持活动宣传热度，吸引商家。
3)当地服装厂家、品牌及代理商、经营户招商
a)项目现场招商
完成常熟白马项目现场的装修布置，提前做好各种宣传推广，现场举办新闻发布会，拉响招商“头炮”，集中火力进行现场招商。b)杭州、上海等竞争区域的招商
在杭州、上海举办招商宣讲会，利用白马友好市场资源，邀请各区域潜在客户进行集中开展招商宣讲，吸引目标客户群体兴趣。c)日常驻点招商 4)品牌对接会
白马组织品牌对接会，为本项目经营户提供渠道
3.持续招商阶段（2014年11月－2015年10月）
持续招商，根据招商情况调整招商策略。
针对不同的产区市场：先攻克商会、大户，必要时举行“产品发布会”推动片区招商。
参加长三角地区纺织行业知名展会，进行招商。
整合长三角地区特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城）等，开展拜访式招商。
(四)主要促销活动
2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导
2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）
2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动 2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式
(五)其他推广策略
重要的行业展会
重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会” 重要的合作资源、大客户签约时 取得重大的招商、销售成果时 工程封顶、竣工 获得重大成果或荣誉时
第二部分：营销推广计划
(一)主要营销推广节点
2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导
2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）
2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动 2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式
(二)广告推广策略及计划
1.广告目标
a)提高知名度，将本项目招商消息广而告之。b)提升形象，吸引行内中高端客户的注意。c)为招商做铺垫，实现首轮招商顺利完成。
2.广告招商核心策略
广州白马（常熟）品牌中心招商整体思路为以白马品牌为核心的 “广货北上”，以当地经营户为品牌承接对象，实现项目经营差异化和广州白马品牌外拓。以极具市场号召力的广州白马品牌为依托，通过准确的宣传推广和有效的营销活动，储备充足的品牌及客户资源，以符合市场情况的招商条件吸引优质客户，采用“放水养鱼”的策略培育市场，通过持续、稳定的经营迅速树立项目的市场地位，为项目后续的加速发展创造条件。
3.广告阶段划分
第一阶段：蓄势引导期 时间：2014年9月－10月
要点：为广告推广前期准备，确定广告推广详细方案。第二阶段：全面启动期 时间：2014年11月-12月
要点：全面启动广告推广，大范围高强度，以求达到推广目标。第三阶段：持续招商期
时间：2014年11月－2015年10月
要点：根据项目情况，调整广告推广策略，与投入。
4.媒体计划
启动阶段宣传广告，每个计划的方式，价格，时间，规模等。。参考书本
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