奇虎360安全卫士的市场定位过程由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“奇虎360的发展趋势”。
360安全卫士的市场定位过程分析
一．识别潜在的竞争优势
360安全卫士诞生于2006年，用奇虎董事长周鸿祎的话说，当时，中国的流氓软件“已经到了令人发指的地步”：流氓软件主导了当时的互联网。这款主打卸载流氓软件，杀毒、防盗号、全免费为亮点的安全服务产品，彻底打破了杀毒软件原有的收费模式，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。成立五年后，奇虎360成为国内首家在美IPO的安全厂商。从全球来看，360以免费安全客户端服务创立的互联网商业模式，前所未有。正是基于免费这一服务模式，让360成为“中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。”
众所周知，周鸿祎，颠覆式创新的倡导者，在一次演讲中周鸿祎曾经提到，颠覆式创新的起点是方便用户和廉价。正是看到了杀毒软件有这个潜质，而且传统厂商并没有意识到安全应该是互联网的基础服务，所以360免费杀毒一推出，就使传统厂商十几年经营的付费模式瞬间崩塌。试想周鸿祎如果跟着其他同行屁股后面做收费杀毒，根本不可能有机会，但选择免费一下就颠覆了整个行业。奇虎360以免费模式颠覆了中国的安全软件产业，也以免费软件吸引了3亿多活跃用户，并迫使金山、瑞星等对手不得已开始免费。
但如何从免费模式中受益，如何赚钱，这曾是360苦苦思考的问题。从360的产品模式上来说，它是一个工具型的应用，但从其收入上来看，又是一个流量型的服务。互联网开放平台被认为是互联网公司未来发展的核心点。借助工具，打造平台。奇虎360招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。360就是这样一个安全开放大平台，奇虎360搭建一个平台，一个以网络安全为核心的生态系统，用户不再需要其他的产品和服务，360全部可以搞定。然后借助于360桌面以及360移动这两个用户入口，采用已经运作成熟的价值转化的模式，把流量商业化。通过控制客户端来控制流量，然后把流量变现。
所以不难看出，360安全卫士潜在的竞争优势在于：安全作为互联网的基础服务，当瑞星、江民、金山等杀毒软件采用收费方式向用户提供安全服务时，360打破传统，以免费应对收费模式，向个人用户提供免费这一有别于传统的收费模式的安全和杀毒服务，迅速在市场占有率上超越瑞星，“圈”到了庞大且高粘性的用户，在此基础上将用户导入浏览器和360安全桌面等其他一系列客户端，然后通过在线广告和增值服务来完成盈利转化。正是靠拥有3亿多用户量这一吸引人之处，360才能于2011年成功在美上市。
二．准确地选择竞争优势
360通过免费服务这一竞争优势，使360安全卫士在用户心中拥有完全免费使用这一品牌形象，从而圈住了海量用户，“绑架”了用户电脑以及现在的手机等移动终端，再通过海量的用户这一免费模式上发展起来的资源，将用户导入之后顺理成章开发出来的360安全浏览器、安全桌面、360保险箱以及现在的360综合搜索。依靠这些全方位的开放服务平台为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益以及广告和增值服务带来的收益。
三．有效地、准确地向市场传播定位信息
360安全卫士通过免费下载，免费提供云查杀向用户传递其免费服务这一信
息，始终将用户利益摆在第一位，搭建起一个以网络安全为核心的生态系统，使用户不再需要其他产品和服务，从而另360安全服务这一平台在用户中产生高度满意的用户体念，让用户方便的，几乎不需要付出任何成本的使用其提供的服务。
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