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心态观念
一、机会
机会就是给予那些敢于冒险，拼搏的人，不属于那些懒惰，懒于付出、坐等的人，它是社会和环境造成的，机会永远属于那些大胆尝试，敢于创新的人，当一个人的机会来临时，要善于全面，成熟的分析考虑，客观条件要放眼未来，不要依靠主观愿望，凭一腔热血去办事，机会在很大程度上也就是对有预见性的人的一种报酬。
二、心态
一个好的心态会指引我们走向成功，心态就是可以左右人们各种行为的心理状态，心态是人们行为意识的控制塔，它决定了人为的方向和质量。
1、积极的心态：
是激发人的兴趣，坚忍不拔的毅力，它是成功的动力，积极的心态会为你带来积极的收获，积极的心态是开启成功之门的钥匙。积极心态的八大好处：（1）能给你带来成功的环境和成功的意识。（2）能给你带来生理和心理的健康。
（3）能使你赋予爱心、表达自我的工作能力。（4）能使你驱除恐惧，树立信心。（5）能使你有长久的友谊。
（6）能激发高热的情绪、忍受痛苦和克服困难。（7）能使你尝试各方面都能平衡的生活。（8）能使你了解自我和他人的智慧。
2、消极的心态：
消极的心态是一个人对生活没有热情，失去希望，使人错失良机，是一种悲观自卑的表现。消极的心态只会使人消沉，有这种心态的人是不会成功的，他与成功绝缘，因为这种人做事总是找借口，推卸责任，没有主见，没有目标与计划，做任何事情都拖泥带水，这种人永远不会成功。消极心态的八大害处：（1）使你饱受生命中的贫穷和凄惨。（2）是你生理和心理疾病的垃圾。
（3）是你在关键时刻散布阴云迷雾，即使出现机会也看不清、抓不住、摸不着。（4）使你总埋怨、责怪、指责别人、找借口推卸责任。（5）使你希望破灭，看不到希望，激发不出任何动力。（6）使你处于敌人多、朋友少的境界。
（7）它使你自己的情绪容易恶性循环，变本加厉的消极。（8）使你受到消极的惩罚，屈服于他人的意志之下。
三、成功必备的八大心态 1．成就的心态：
（1）也就是老板的心态，是成功人士的心理状态和精神支柱。（2）想成功就要立志，敢于梦想，理解。（3）敢于拿出勇气，尝试失败。（4）能激发出我们成功的欲望。
（5）愿意改变以前的思维方式，不用老眼光看待现实的事物。
要时刻提升自己，在遇到坎坷、遇到瓶颈的时候要懂得坚持，要知道突破困难后，就
己的儿女出人头地，只有经过我们脚踏实地、不懈努力，做出光辉的成绩才是对他们最好的回报。
（2）感谢国家有好的政策，感谢社会提供良好的环境，感谢公司为我们提供了这么一个好的创业平台，使我们在学会做人的同时，也得到了财富。
（3）感谢推荐人，给了我们一个很好的发展机会，也就是一个千载难逢的机会。
（4）感谢同舟共济的事业伙伴，感谢所有帮助过我们的人。他们教会我们，在挫折面前，不要怨天忧人；在强者面前，失败只是短暂的。
四、目标
我们只要活在这个世上，每天都会有各种各样的欲望和需求，比方说思念的方向，梦想的计划，打算、愿望、工作、责任、任务等想法，目标是追求自己美好人生、寻找生活动力的源泉，也是坎坷路上的导航灯，最终会指引我们实现自己的人生价值，世界上最贫穷的人就是没有目标的人。
1、设立目标的六大好处
（1）使我们产生积极的心态，它是人生成功的动力之源，也是对我们每一个人的鞭策。（2）目标使你感到生存的意义和价值，一个人只有明白了生存的价值意义，才能把握现在，让我们去拼，并且干好每一件事。
（3）目标使你看清行动，产生动力，有利于合理安排自己的时间。
（4）目标能使我们分清轻重缓急，把握重点，有了目标才能使我们付诸行动，才能有更好的结果。
（5）目标使你产生对事业追求的勇气和胆量，使你提高激情，有助你拼搏发展。（6）目标使你集中精力，自我完善，把握现在，成为一个成功的人。
2、不设立目标的原因
（1）不知道时间的重要性，没时间观念。（2）设立目标后，害怕失败。（3）害怕被人耻笑，没有面子。
（4）不知道设立目标的方法和重要性。
五、干行业的五种人
（1）拼命干的人：这种人认准一件事，拼出顽强的毅力，全身心的投入，干事业脚踏实地，对自己选择的事业抱着“不成功，便成仁”的态度，一旦选中目标，不顾一切地去完成，不达目地决不罢休，他不可能不成功，因为任何困难挫折都压不倒挡不住，他的成功率为100%。
（2）努力干的人：这种人干事尽心尽力，他的意志坚强，做事认真，一但选定目标，就会尽最大努力去完成，成功率为80%。
（3）用心干的人：这种人觉得以前错过了机会，现在抓住了一次机会，用心干下去，但这种人缺少激情，若有一个好的领导人，他的成功的率是60%。要是生存在一个良好健康的体系中成功率更大。
（4）试着干的人：这种人对待事物不认真，觉得自己没事干，闲着也是闲着，他把自己的命运交给别人，试着干成功最好，不成功也没关系，假如成功，纯属运气好，抱这种态度干的人他的成功率为20%。
（5）混着干的人：对自己的人生没有目标，没进取心，也没主见，走到那里都是混日子，即是这种人做了，也不可能成功，因为他的所作所为是背道而驰的，这种人失败之后往往就把责任推到别人身上，这种人无论干什么事都不会成功，他的成功率几乎为0。
市场的建立
一、列名单
黄金定率：百分之98％的自信心，加上1％的坚强毅力，加上1％的积极向上心态，等于100%的成功。
1、列出我从小到大认识的人
同祖、同家、同乡、同学、同行，进行分类。
（1）亲戚类：父母亲、表哥、表姐、堂兄、堂弟、堂姐妹等。（2）最好的、经常联系的朋友（3）一般的，不经常联系的朋友
2、列名单的好处（1）给自己增加信心
（2）给自己的会员树立好榜样，便于复制，有说服力。
3、排名单，进行市场筛选，根据朋友的年龄、职业、收入建立自己的资料库
4、适合邀约八种人
（1）怀才不遇、有事业心、有创业精神的人。
（2）对现状不满、对待遇不满、急于跳槽的人，这种人一直寻找施展自己才华的机会。（3）做传统生意不太成功、负债累累，这种人脑子好使，市场好，有一定的经济基础。（4）有时间观念、有野心、有魄力的人，这种人敢闯、敢拼、抓住机会就不放弃。（5）做过保险、传销、直销的人，这种人经济意识强，接受新生事物快。（6）退伍军人、刚毕业的学生，这种人有抱负心，急于实现自己的理想。（7）下岗职工、退休干部，这种人退下来，不甘心，想再一次证明自己的能力。（8）有钱的阔太太，这种人生活空虚，呆着也是呆着，想通过某些事情证明自己的能力，有经济基础。
5、不适合邀约的十种人
（1）只说大话、不干实事、光说不练、心胸狭窄的人。（2）思想极左、死钻牛角尖、鸡蛋里面挑骨头的人。（3）心胸狭窄、自以为是，对什么事都斤斤计较的人。（4）做传统生意、行业比较成功的人。（5）优柔寡断，儿女情长的人。
（6）地处偏远山区，交通不便，经济困难，人员市场狭窄的人。（7）党政机关、在校学生、现役军人，这种人不能从事第二职业。
C.比自己差的或小辈，用批评的语气
四、事业讲解
1、带人参会
2、仪器检测
3、找人讲解
（1）ABC法则 A：讲师 B：自己 C：新人 D：陪同等
（2）在讲解沟通前要提前联系好讲师，确定时间、地点等，准备好资料，解绍情况。（3）在介绍的时候要抬高讲师身份，新人稍带提一下，自己要起到桥梁的作用。（4）要和新人坐在一起，坐时比新人稍后点，便于观察，听讲解时要记住新人的表情，走的时候应记住：不要和讲师握手，不要说谢谢，不要急于回家，要知道他的想法。（5）带人应注意以下几点： A.不要和新人争论 B.心急不要行动急 C.激起新人挣钱的欲望
D.与新人多说话，了解他想做什么，叫他把心里话说出来，时常保持乐观的心态
五、跟进工作：
1、行动跟进
（1）行动要跟进，以免打出失误电话或说出失误的话。（2）不要让新人和新人在一起，以防交叉感染。
2、思想上跟进，多提赚钱欲望，不要跟新人思路走，多说话，多关心
3、报单上跟进，激起挣钱欲望后，帮他尽快做决定，准备银行卡、身份证等。
4、复制跟进，行业是一个学、做、教的过程，我们要把自己学到的复制下去，教会他们建立一个稳健的团队。
赢家与输家的区别
赢家----永远是答案的一部分。输家----永远是问题的一部分。赢家----永远有一个计划。输家----永远有一个藉口。赢家----常说“让我来帮你做”。输家----常说“那不是我的事”。赢家----总是看到每个问题的答案。输家----总是看到每个问题的问题。赢家----常说“可能很困难，但希望很大”。输家----常说“可能有希望，但困难重重”。
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