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答:
《我身边的一家书店》
我身边的书店,这家书店,位于怀柔区青春路京北大世界店内,是属于店中店的一种类型,在北京,这样的书店的店中店类型,北京还是有很多加的像北京的沃尔玛,家乐福大型社区店等等,那么据我的观察,这样的书店的特点是,依据大社区店的客流量,带动本书店的销售情况,这样的顾客占据了此书店销量的大部分,约在85%左右的份额。并且,单独为到这样书店去买书的顾客反而是极少数的。这个类型的书店,确实是图书市场的一个补充,北京的整个图书市场,有几大类型:
一,是新华书店正规的大型的图书市场,这样的书店,规模大,实力大,图书品种和规格比较全面,二,是大街道门店和高校周围专业书店,这些书店,规模相对小很多,以1-2个门面为主,图书品种相对较少,基本都是面向专业类型的,比如建筑书店,法律书店,计算机信息类书店等,三,是本文做详细说明的书店:店中店类型书店。这个书店书的品种相对为人文,生活,居家,哲理类图书为主,图书价格相对比较便宜,常为图书全价的3-5折左右,因此还是比较能吸引顾客的。
我所分析的这家书店,其实已经是一家比较典型的店中店书店类型,位于北京青春路京北大世界店内,经营的图书主要有人文,生活,居家,哲理类图书为主,图书基本不是按图书原本标价销售,也不是按统一的打折价格销售,在这家店内的图书,主要是按不同品种和类型,分了好多个价格档次,有3.99元,8.99元,11.99元,17.99元等多个不同的价位,根据图书的原价3-6折后的价格,靠近这个统一标价就按这个标价售卖。比如,《狼道◎蚁道》图书的原价是19.90元和《100个财富寓言》的原价是19.90元,在书店的统一售价是11.90元,折合折扣是6折。再比如,《冬季养生煲》的口袋32开开本,40页,原价是8.20元,统一售价是3.99元,约5折左右。纵观该店内全部图书,在价格方面,基本都在4-6折左右,价格相对比较便宜,图书的种类也是比较靠近百姓的生活,基本没有专业书籍在店里面,这样的书店,也确实满足了一部分老百姓的图书文化需求,不专业,每日生活所需,价格便宜,他的宏观因素,就在于,是生活的必须的,随时可以翻翻,不需要专业只是,是普通居家就用的着的,老百姓看到就觉得和我们自己的生活有关,就有了购买的欲望,而且就在家乐福这样的大型购物店内,比较贴近生活。
他的行业特点是,填补了百姓生活中的一个文化空缺,对自己的日常生活有了书籍的专业知道,做了一个专业书店看不上的一个图书市场,这个市场,竞争性相对竞争对手少,逛店的群众既看既买,购买欲望较高。也是一个比较好的市场卖点了,从六七年前出现到现在,市场依旧存在就可以看出,这个市场还是有很强的生命力的。
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