处方药在药店营销新思路讲座记录由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“药店处方药销售记录表”。
处方药药店营销新思路讲座会议记录
顺序有点乱，我这几天会整理出一篇完整的文章，以下这些言论是本次讲座的精华，请朋友们慢慢欣赏。2013年4月26日上午，米内网主办的“处方药药店营销新思路论坛”将在武汉洲际大酒店举行，经过这次小小的预热，主办方和主要演讲嘉宾更加清楚了药店管理者兴奋点在哪里，这些天我们会将准备工作做得更加充分。
药店的生存是要靠口碑的积累，药店是“坐商”，厂家是“行商”，在采购的时候唯底价论会失去消费者的信任，最终损伤的是药店的品牌。对于厂家来说，你这里卖的不好，我可以换一家，反正全国药店多的很。但是对于药店来说，做砸了口碑就要关张。
所以就是药店采购的朋友，应该多根据自己门店的商圈特点去主动寻找合适的产品，遇见好的企业好的品种，可以放下身段，主动寻求合作。由于现在零售药店之间的价格战很厉害，好的处方药产品不愿意放到药店渠道，价格很容易乱。厂家不好管理。
我相信，任何一家药厂与终端合作，底价都不是唯一衡量的标准，能否稳定销售，也应该是比较重要的参考因素。
有个朋友的药店，现在的做法是，每次患者购药结束，他们当天就会在工作平台上给厂家的业务代表发送短信，“XX患者购买XX药，XX盒，合计XX元。”这么做，就等于是，厂家在不损害原有利益的基础上，又拓宽了新的销售渠道，还掌握了产品的流向，在今后的工作中，岂有不支持该连锁的道理。
个人认为，不是每家药店能应该加大处方药的销售，门店应该根据所处的商圈特点去定位自己的发展方向，有的适合做以OTC、保健品、药妆为主要产品的大健康产品专卖店；有的则适合做药学专业化营销。
很多厂家没有做药店渠道，不代表药店渠道没有吸引力，很多厂家是在等待时机。
随着社会分工的进一步细化，各行各业都会提高准入门槛，做什么都要讲究持证上岗，开车要有驾照，开饭店要有厨师证，卖保险要有理财师资格证，所以今后一家药店至少一个执业药师是必然趋势。
目前的代金销售，是行业内不用细说的潜规则，处方药在医院渠道能获得很好的销量，因为医生能左右患者的选择，医药代表只要维护好客情，就能有稳定的销量。但是，在零售终端，执业药师没有处方权，药店店员更不能左右患者对处方药的选择，对于专业化程度高处方药，店员自己都搞不懂适应证、禁忌症或配伍禁忌，怎么去专业化营销呢？
对于厂家来说，把处方药放到药店渠道销售，面临着很大风险：第一，跑方影响医院和代理商的关系；第二，即使处方药的毛利高，药店负责人也很难让一线员工得到更多；第三，很多处方药是要对症治疗的，药店专业化程度不高，很难在终端动销起来，这样的话，处方药转到药店渠道反而会死掉。
很多人说出了目前做处方药销售的问题和现状，对于药店来说：有些处方药根本拿不到货，处方来源不足，终端获利不够，很难进行专业化地销售，等等，都是大问题。
为什么我们要强调处方药在药店的营销呢，我想，原因是，第一、好的处
方药有可观的毛利；第二、能带来稳定的客源；第三、能促进药店强化专业销售，走出价格战的泥潭。药店采购的朋友，应该多根据自己门店的商圈特点去主动寻找合适的产品，遇见好的企业好的品种，可以放下身段，主动寻求合作。也许我们做零售的朋友们应该转变思路，我们服务的对象不仅是消费者，还有厂家，服务好厂家才能得到更好的产品、扣率、促销等。
是的。这很要命。说明现在药店的日子还比较好过，哈哈，没有逼到那个份上。我相信，任何一家药厂与终端合作，底价都不是唯一衡量的标准，能否稳定销售，也应该是比较重要的参考因素。
很多人说出了目前做处方药销售的问题和现状，对于药店来说：有些处方药根本拿不到货，处方来源不足，终端获利不够，很难进行专业化地销售，等等，都是大问题。对于厂家来说，把处方药放到药店渠道销售，面临着很大风险：第一，跑方影响医院和代理商的关系；第二，即使处方药的毛利高，药店负责人也很难让一线员工得到更多；第三，很多处方药是要对症治疗的，药店专业化程度不高，很难在终端动销起来，这样的话，处方药转到药店渠道反而会死掉。
目前的代金销售，是行业内不用细说的潜规则，处方药在医院渠道能获得很好的销量，因为医生能左右患者的选择，医药代表只要维护好客情，就能有稳定的销量。但是，在零售终端，执业药师没有处方权，药店店员更不能左右患者对处方药的选择，对于专业化程度高处方药，店员自己都搞不懂适应证、禁忌症或配伍禁忌，怎么去专业化营销呢？也就是说，处方药在医院尚能通过医生进行“促销”，而在药店，只能是患者点名购买或
自然销售。
随着社会分工的进一步细化，各行各业都会提高准入门槛，做什么都要讲究持证上岗，开车要有驾照，开饭店要有厨师证，卖保险要有理财师资格证，所以今后一家药店至少一个执业药师是必然趋势。
但是个人认为，不是每家药店能应该加大处方药的销售，门店应该根据所处的商圈特点去定位自己的发展方向，有的适合做以OTC、保健品、药妆为主要产品的大健康产品专卖店；有的则适合做药学专业化营销。药店业这些年的发展已经证明，药店具有医院、社区卫生中心所不具备的竞争优势，比如：便利、价格更实惠、服务态度更好等。
说句不好听的话，很多好的处方药厂家不愿意将产品放到药店渠道，是对目前药店渠道销售能力的不信任。
一些比较走俏的处方药，厂家不愿意在药店出售，但是实际上药店是有销售的，为什么呢，药店能从代理商或业务员那里能拿到货。这些做法实际上是窜货，损害了厂家在医院渠道的利益。
关键药房的决策者不这么认为！也导制执行者的行为！我相信，任何一家药厂与终端合作，底价都不是唯一衡量的标准，能否稳定销售，也应该是比较重要的参考因素。是的。这很要命。说明现在药店的日子还比较好过，哈哈，没有逼到那个份上。因为广州普遍定位毛利70%以上才是A推，销售可以拿到下午的比例！但这个扣率厂家就没有活动支持空间了！也许我们做零售的朋友们应该转变思路，我们服务的对象不仅是消费者，还有厂家，服务好厂家才能得到更好的产品、扣率、促销等。所以就是药店采购的朋友，应该多根据自己门店的商圈特点去主动寻找合适的产品，遇见好的企业好的品种，可以放下身段，主动寻求合作。但现在有一定规模的采购的定
位是低价！和后台费用！厂家没有更多的合作空间！今后，深度的战略合作将成为厂家和零售终端合作的主流，一些不能给零售终端提供良好服务的小厂家肯定会被市场淘汰的。如果终端能做好，可以要求厂家增值服务的力度，更好地去做好销售。不能忽视的是，现在一些连锁的采购是坐等厂家找上门，很少主动出击去寻找合适的处方药，但是我认为门店应该根据商圈特点和消费人群的定位，找到适合自己的处方药，可以尝试定向采购，选择了一家产品，暂不销售其竞争对手的，然后针对该产品进行专业化销售。如果药店能从源头做起，和厂家直接谈，以合适的价格拿到货，通过比较专业的利益链重新分配，让业务员和代理商都能支持你的销售，不是不可能的。
实训六、处方药营销调研广告大师奥格威曾说：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”这已是广告界的至理名言。我国的医药企业也深谙这一道理，可理解趋向狭义......
核心提示：在中国做处方药市场营销最难的是进医院，最重要的是促销。以美国市场为例，跨国药企在中国处方药市场营销中所面对的与国外成熟市场的差异可归结为以下三个方面。 一、......
处方药销售管理制度第一条 认真贯彻执行药品分类管理的规定，严格控制处方药品的销售，确保药品销售的 合法性和规范性。第二条 实行处方管理的药品主要指国家药品监督管理规定......
刀豆文库小编为你整合推荐8篇零售药店处方药管理调查报告，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
零售药店处方药管理调查报告零售药店处方药管理调查报告按药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，将药品按处方药与非处方药分别进行管理：处方药必须凭执业医师或执业助......
