房地产全程营销代理议价方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产代理营销方案”。
“XX经济技术开发中心”项目全程营销代理
议价方案
一、项目名称：
“XX经济技术开发中心”项目全程营销代理
二、比价（议价）主要内容：
1、“XX经济技术开发中心”项目概况：
项目地址XX；规划建筑面积约14万平方米（含地下车位）；占地面积约26666平方米；总建筑面积148806平方米（地上建筑面积116272平方米；地下建筑面积32534平方米）；容积率4.36；车位931个（地上115个，地下816个）；建筑总高120米32层；土地性质为工业用地；使用年限为50年。
2、项目全程营销代理具体工作内容及工作量：
（一）委托营销代理公司在委托期内负责完成和实施本项目物业全案营销策划、广告策略、平面设计、销售、物业租赁等所有工作内容，具体如下：
1)组织专业营销及招商团队（营销总监、项目经理、高级策划师及策划执行人员、销售经理、销售主管、置业顾问、、招商经理、招商专员、后勤保障人员等）；
2)提供成都市城区范围内及项目所在区域相关类型房地产的市场调研报告；
3)细分产品市场，提供项目定位（市场、客群、产品定位）；
4)项目经济指标与投资分析；
5）配合开发商完成项目的建筑及园林景观设计工作；
6）提供售楼环境及产品打造相关建议；
7）提供项目营销策划报告；
8）提供项目营销推广全案；
9）提供项目招商策划报告；
10）做好项目策略推广及平面创意、设计工作（如项目的整体包装、楼盘形象传播创意、设计包括售楼相关资料、报纸、各位宣传物料等）；
11）协助开发商选择物业公司，并对物业公司进行业务指导工作；
12）协助公关公司做好项目促销活动（如开盘活动、节日活动、开发商与业主交流活动等）；
13）按照开发商确认的营销策划报告及营销推广全案实施项目的营销及广告推广工作；
14）负责制定项目的销售价格及租赁价格的制定报开发公司确认。
15）全面负责项目的物业的销售、招商并签订相关合同及其附件；
16）负责购房客户房款的催收以及按揭付款客户的银行按揭资料收集并协助开发商与相关银行对接、办理按揭等工作；
17）负责代表开发公司与项目所在地政府及龙潭管委会沟通、协调争取更多的政策扶持。
18）每月向开发商提供区域市场的市场跟踪报告、销售进度报表、媒体推广计划及费用预算；
19）协助广告公司完成广告的制作并落实广告的发布；
20）协助开发商作好客户档案管理工作；
21）协助开发商和物业管理公司完成交房工作。
（二）销售量：本项目可总销售面积约11万余平方米减去集团公司自用面积（不含地下车位）。以房屋面积测量单位核审的面积为依据，以我公司盖章的《物业销售面积表》为准，在代理期限内应完成可销售面积（含租赁）的95%，包括地下车位的销售代理。
3、全程营销代理营销周期及进度指标：
本项目的营销周期为24个月，在保证广告宣传指标和房屋单价符合市场合理价格的前提下，在营销周期内完成项目可销售（租赁）面积的95%（含集团公司自用部分）。
第一阶段：以双方确认的销售期起点之日起，6个月内完成可销售面积的15%；
第二阶段：以双方确认的销售期起点之日起，12个月内完成可销售面积的50%；
第三阶段：以双方确认的销售期起点之日起，24个月内完成可销售面积的95%。
三、项目估算总金额及费用组成：
1、项目估算总金额
约万元（按11万平米均价5500元的%佣金计算），5500元基础价每半年根据市场实际情况调整，调整比例须双方确定。
2、费用组成（1）佣金：按本项目总销售产值的%计算营销代理费支付，由甲方自行销售或内部员工及关系户购买的商品房按销售产值的%计算营销代理费并支付给乙方，但自用面积部分及关系客户租赁面积不计佣金及提成。
该佣金包括营销全程代理销售（招商）人员工资、提成、办公、服装、差旅、培训等费用。不包括售楼部等卖场的搭建与包装、销售物料以及活动推广费，（2）溢价提成：实行溢价奖励，超出双方确定的基准售价部分，奖励乙方20%；（具体销售基价在各期销售前以合同附件形式最终确定）每阶段结束后进行发放。
（3）租赁提成：零租客户（5年以内含5年）提取年租金内一个月的租金，长租客户（5年以上）按照年租金总额5%提取。
四、付款方式及比例：
1、付款方式：
2、比例
（1）乙方在每季度第3个月15号前根据上月实际成交情况提交“代理佣金及溢价提成结算确认书”，“代理佣金及溢价提成确认书”的内容为：本阶段销售任务、乙方当月实际完成的销售套数，销售产值、、销售均价以及当月应提营销代理费金额与租赁代理金额。甲方应在收到“代理佣金结算确认书”的15个工作日内在“代理佣金结算确认书”上签署意见，超过15个工作日未做回复，为甲方同意乙方的“代理佣金结算确认书”。
（2）甲方应在确认或默认“代理佣金结算确认书”后15个工作日内，将经甲方核定营销代理费佣金及溢价提成的80%拨到乙方指定帐户。
（3）甲方预扣的剩余20%佣金及溢价提成根据双方约定完成销售、租赁的进度条件以及达到约定基础价标准条件，于合同到期1个月后支付给乙方。
（4）甲方所支付的所有款项，乙方必须出具正式发票，相关税费由乙方承担。
五、阶段性保证金提取：
在销售未完成90%的任务之前，甲方每月按乙方应提取代理费的80%支付乙方代理费，剩余20%作为乙方阶段性保证金，留存甲方；
（1）乙方完成第二阶段销售任务时，甲方将第一阶段所提留保证金一次性全额返还乙方；
（2）乙方完成第三阶段销售任务时，甲方将第二阶段所提留保证金一次性全额返还乙方；
（3）乙方完成可销售面积95%后，不再预留乙方阶段性保证金，同时返还以前阶段所提留保证金。
（4）本代理合同终止时，甲方根据工作进度及销售情况结算剩余保证金，并一次性支付给乙方；
合同编号:________ 房地产全程营销代理合同 甲方（委托方）： 法定代表人： 联系方式： 电子邮箱： 送达地址： 传真： 乙方（服务方）：法定代表人： 联系方式： 电子邮箱： 送达地址： 传真：甲、乙双方经......
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