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会销理念篇演说词
很高兴这么多来宾在百忙之中来到我们的会场，一起来分享互联网经验。相信在座的来宾有的手里有资源，有的是来寻求好的资源，有的想来学习，有的来看看发展前景。不管带着什么样的目的，走进了现场就希望我们能够帮您找到您想要的答案。在座的全体员工请以最热烈的掌声，预祝我们的来宾今天能够满载而归。
进入我们今天的话题“新媒体时代的精准爆破”，新媒体时代大家都有所了解，衍生出了很多新兴的媒体形式，那么我们如何来达到精准爆破的效果呢，还只能为之传播所用吗？那么我们先来从我们营销的7级台阶来看。首先排在第一位的不是产品，而是渠道。相信在座的企业家们会更有感受。我们在经营、投资之前会先考虑，我在哪个技术方面有独特的优势啊，进货方面，终端销售方面等等。先找到自己的优势所在，才会选择行业内的产品。到底是做高端呢，还是低端呢。因此渠道是第一位的！有个现象大家应该都有见到过，尤其是在二、三线城市特别明显，它的繁华商业街很少，只有一两条。我们逛的时候会发现，同一品牌店铺会出现三次以上。三步一个李宁，再走走又一个李宁。为什么会出现这样的情况呢，因为渠道是不可再生资源，企业以抢渠道的方式快速占领这个城市，这样第一可以在这个城市的扩散力很大，另外就是可以降低对手的渠道占有，提高自己的品牌优势。因此我们说“抢渠道是大企业的头等战略”。
那么现在我们来看，无论商铺还是各种小店面基本都是要转租的，已经到了终端渠道饱和的阶段，那有很多企业都转向了传播渠道，电视广告，冠名栏目等等。那么我们看现在还有哪个栏目没有冠名，哪个时间段没有广告。可能我们很难找到，中央台今天的广告竞拍已经出炉，获得了一年天价的广告费。传播渠道已经升值到了竞价才能获得的阶段。作为中小型企业，我们在时代变迁的同时，是不是应该聚焦互联网传播渠道了呢！那么为什么我们要把这么重要的渠道定格为互联网？首先我们先来看看这两张图片。这是什么？北京暴雨事件，这些图片都是靠网络来传播的，并非官方图片。再来看这张图片。没错，是郭德纲徒弟打记者事件，这个事件几乎完全靠网络再传播。因此我们可以发现，绝大部分事件的传播都是靠互联网。据统计：我们由于互联网的快速发展，新生事物的衍生量，我们的1年相当于西方世界的4年。我们的7分钟相当于非洲的1年。如此的快速发展当然也衍生出了很多形式的新媒体，那下面我们来分析一下新媒体的种类及特点。我们看这张图片，首先我们看传统媒体，有个什么特点呢？“放什么，看什么”随后出现了网络门户，他的特点是“放什么，选择看”再往后出现了搜索引擎，这个时候也开始了碎片化时代，个体越来越多，主体已经变成了我们自己。他的特点呢“想看什么，看什么。”再往后呢出现了SNS平台的产品，开心网啊，人人网啊这些“不但看，还能说，还能大家一起说”。再往后就出现了微博“随时看，随时说”我们看到了，有如此多的新媒体传播渠道方式，我们应该何去何从呢，俗话说的好“有病不能乱投医”那么我们还要分析一下，大家的消费流程。
大家看梦特娇，老人们基本上都知道这个牌子90年代很贵的t恤衫，好像是真丝的吧，当时1000多块，很有面子的一件男人的衣服。我们想想当我们看到这个产品的时候我们先会怎么样，先注意到了，然后呢？会产生兴趣，慢慢的有了购买的欲望，这个时候呢？会去记住它，当时社会也不富裕，会等到生日啊，过年啊，过节啊，再去购买回来。大家再来看这个图片。大家都知道是吧，iphone手机。当看到产品就会产生需求，我需要智能手机之类的。有了需求之后呢，第一步就是搜索，看看图片啊，哪有卖啊之类的。然后是什么？是评估，无论是朋友那啊，网上的信息啊等等。然后就会产生行动，行动之后还会有分享，东西好不好，买的开心不开心。那么我们通过对比来看现在的消费流程是在快速发
展中衍生出来的形式，从有了需求之后剩下的部分全部都可以从互联网完成，当然不全是，但是可以全部都是。因此我们说“网络是大方向，搜索引擎是关键点”因为搜索是第一拦截点，如果没有拦截搜索，第一会少了传播渠道。第二会让对手占有资源并且进行远台操作，这样消费者会带着对手的品牌意识走进卖场，我们只能从行动的部分做拦截，也就是我们说的近台操作，让消费者产生品牌转换的过程。既艰难又痛苦。因此搜索引擎才是我们的关键点。
搜索引擎大家会想到无非就是关键词嘛，就是搜出的结果排名我能靠前方便推广嘛。那么我来介绍一下我们的关键词资源会有什么样的运作方式，大家来看这张表。第三代搜索的关键词呢，首先保留了传统的传播营销模式，用来扩大产品销量来获利，另外我们衍生了另外两种运作形式，一个资本运作，靠关键词自身升值转让获利，另外靠我们经营结果页来拿到广告分成获利。将一个小小的关键词，整合了三种获利形式。
大家可能不太理解啊，关键词怎么还能经营，还能投资呢，首先呢关键词具有唯一性，稀缺性，也就意味着是有饱和的可能的，所以完全可以投资。至于投资呢我们一点点来揭开神秘的面纱。首先我们来看用百度搜索的中国好声音关键词。大家可以看到，这个结果页面是这种目录的形式展现给大家，使用者需要自己挑选需要的内容，下面有个标注啊，相关结果143万个左右。自己找起来的话会比较复杂，繁琐。下面我们来看一下中搜第三代搜索引擎同样搜索关键词，中国好声音的结果页面。很明显，视觉上区别很大，它是由一个一个分类的版块组成的，使用者可以很直接的先去自己的大类别里面找寻自己需要的信息，节省了搜索时间，很方便。大家可能要问了，这个怎么来经营获得广告分成呢，举个例子，假设我投资了中国好声音这个关键词，那么这个结果页面的所有权就是我的了。那么大家仔细看边上的这个名片大小的广告图片，这个广告的收益就会有我的分成。如果我利用我自身的优势经营好这个结果页面，他产生了更多的广告收益，我是不是就有更多的广告分成呢。这个就是经营关键词获得广告收益的部分。那么自身升值转让获利呢，这个更简单了，大家说现在如果我想投资“中国好声音”关键词的话还有可能吗？不可能了对吧，除非我从其他朋友的手中购买过来。2013年中国好声音的冠名权被加多宝摘得桂冠，以2亿的价格，那么大家想一下，现在“中国好声音”这个关键词价值多少。为什么我们2年前没有选择投资，反而有其他的朋友选择了自己的未来呢。
提到加多宝，我们不得不说的就是，以前加多宝叫什么？对王老吉，那么大家说以前的王老吉，现在的加多宝，产品本身是不是一摸一样的。那么为什么加多宝要开始大大宣传力度。品牌需要快速扩张，恢复以前的声誉对吧。那么加多宝势必要选择一个性价比很高的平台来完成他的目标。中国好声音3个月的播出一下平步青云，可谁知道海选他们却用了1年半的时间，也就是这1年半的时间加多宝对中国好声音有了分析和预判，进行了合作，最终达到了双赢，使加多宝再次腾飞。同样我们选择投资关键词，一样要靠我们的分析以及判断。其实无论2000年的房地产，还是前几年的黄金暴涨，都没有碰运气的，其实获得暴利的朋友，都是有详细的分析和精确的判断。那我们可以来分析一下中搜的平台是不是一个中国好声音式的优秀平台呢。
那么下面我们先来看一下为什么加多宝没有选择星光大道这样的大品牌来做。首先大品牌的传播渠道价格高，这是不容置疑的。另外很重要的一点呢，大部分在大品牌渠道做传播的并非为了直接获利，而且希望表现企业的社会地位，以及品牌的公众形象。我相信在座的来宾，包括加多宝企业，都是希望用最小的投入来获得最大的效益。其实出发点是不同的，一个最简单的例子，08奥运会的时候国家电网作为赞助商的身份出现。那么谁会因为国家电网的赞助宣传回家多用几度电，都不会对吧。其实这个就是典型的展现企业国家责任地位的一种表现，并非为了利润。那我们来鉴别中搜是否是一个像中国好声音一样的潜力及优秀的平台，我觉得我们需要往3方面来考察，“形象力，产品力，推动力”
那么形象力的部分呢，中搜即将上市，全国11家分公司这样的庞大规模我就不在细说了，我们来看看中搜是一个有着自己技术的企业。说道搜索引擎我们就来看看搜索引擎的前世今生。
最早的是雅虎的目录式搜索，可能大家都不太记得了啊。加入我想吃火锅。我需要怎么样？先找中国-天津-河西区-XX火锅城等等，这样一步一步的寻找。为了提高便捷，98年出现了2代得搜索引擎，也就是我们现在用的百度，google。它呢是关键词搜索。假如我搜索“火锅”，那么会出现一个列表，可能同样会出现几百万个相关结果。什么火锅城啊，卖火锅的啊，小说里面提到过的火锅啊，甚至有个人的外号叫火锅，都会出现，我们自己来筛选自己需要的结果。那么中搜的第三代搜索引擎呢，刚刚大家也看到了，同样是出于更便捷的方式，会分门别类的呈现给大家，让使用者更容易的查找到信息，那我们算不算新一代搜索引擎呢？其实我相信大家会有这样的问题。其实陈总在研发了第三代搜索引擎之后也在质疑，虽然我提高了效率，让使用者更便捷，而且更美观，但是我这样的方向是不是发展的方向呢？可是也正在这时，在地球的另一边，技术力量强大的google公司表示正在研发图片整合知识库的形式呈现结果页。那么一个权威的公司在按照我们的方向来研发产品，那我们心里是不是有了一颗定心丸呢。
下面呢我们来看看产品力的版块，大家刚才也见到了第三代搜索引擎的结果页面了，其实呢很简单，他就是把相关信息，整合到了一张结果页上面，分门别类的呈现。有小档案，新闻动态，相关资讯等等。
继续我们来看看这个产品的几大特点，首先呢是全面，我们搜索诺基亚N9手机，会有价格的显示，还有产品信息，摄像头像素啊，电池容量啊等等，往下走，还会有视频的展示，实现了一次搜索全面呈现。
第二点呢就是准确，我们搜索猎豹，会人工智能联想出是动物的猎豹呢？还是汽车的猎豹呢。选择动物会出现这样的整合界面，同样选择汽车呢，会出现汽车所有消息的整合界面。当然在百度中搜索猎豹所有的信息也会出现，都含有猎豹的关键词吗，但是唯一的区别就是在几百万个关键词里面我们要自己找寻，是汽车啊还是动物啊。可能近期关注度高的就会在前几页，只能自己辛苦一点。
下一点呢智能，我们搜索陈沛中搜，我们会看到包括陈总的著作，近期的演讲都会出现，其实著作名称根本不含有这个关键词，这就是人工智能和技术相结合的特点。让使用者更便捷的找到需要的内容，这也是一种发散性的思维模式。
接下来是互动，我们搜索一个我们很像互动的关键词“钓鱼岛”往下拉我们可以看到有贴吧的版块，我们直接可以在结果页上面互动交流，并且我们的互动也成为了搜索的一部分。
最后就是美观，不用多说大家也看了很多结果页面的图片了，这里给大家看看十八大报道的结果页，整体的美观程度，呈现了中国的民族风。
产品力大家有所了解了，这里不得不提的就是，很多企业家应该发现了，这是典型的迎合需求，区隔对手，凸显自己的做法，很正确。那么推动力的部分怎么推动产品的发展才是关键。没错，所以重中之重我要提到的就是中搜的开放战略。大家可能不太了解，苹果手机大家都知道，那么我们用的软件，游戏是苹果公司的吗？不是对吧，苹果就是把平台进行了开放，让软件商获利，让消费者获得精品，因此苹果成为了手机的NO.1那么我们来依靠数据看一看开放平台的发展速度。
左边这个图呢是2010年-2011年互联网手机的市场占有率诺基亚手机一直排行NO.1没有开放平台，他的占有率从55%跌倒了36%，同样苹果手机利用开放的平台占有率从1%达到了9%。再看右面这是从2011年12月截止到2012年6月的数据。诺基亚手机从19%跌至10%，苹果手机从32%升至41%仅仅一个开放的战略，可以获得如此收益。在苹果由
此战略决策之后，新浪微博也开放了自己的平台，也是平步青云。同理微博我们搜索到的信息也都是网民们提供的，并不是新浪每天的发布。因此我们发现平台开放战略是必须要进行的。那么企业家们可能会质疑了。说了区隔对手那么这种跟随会不会被对手卡位，无法做大市场。其实还有半句话没有说，我们战略跟随的同时，我们是品类卡位。可以看到开放平台的战略在搜索引擎品类里还没有，我们是唯一，也是NO.1。做企业的老板都知道啊，我们会做顶级想，无论最XX我们要有自己的最，要是NO.1否则很难击败品类中的第一。其实恒源祥之所以卖的好也是被胆卖的好。因为在被胆这个品类里面没有品牌，他很容易快速的建立品牌影响力。当然他也会有其他产品，毛线啊，毛衣啊等等。他会有分那些是形象型产品，那些是战略型产品，那些是走量型产品，那些是逐利型产品。因此这种品类卡位以及战略跟随的推动力，我们会成为中国好声音一样的优秀潜力联盟平台吗？答案是肯定的，不容置疑的。
说了这么多，第三代搜索引擎的特点就是以下三点。1开放、多维的检索结果呈现。2多方知识的融合，人工智慧与机器的融合。3专业化、领域化、个性化。
回过头来我们再去和2代得搜索引擎页面做一个对比，一个视觉感受的呈现。
最后呢想和大家分享这句来自陈沛先生的一句话，我们刚刚说了这么多的互联网发展速度，衍生出了多少多少的新媒体等等，可以我们冷静下来看看，互联网的发展才仅仅10年，如果和人生来比较的话，只是一个小孩子。那么搜索引擎在以后的发展中必然会出现惊天地的变化，会出现令人震惊的一幕，那么那个时候也是经历了大浪淘沙重新洗牌的过程，我们那是会发现很多名不见经传的企业家都很夸张的提高了自己企业或者个人的排名。其实他们无非就是在大浪淘沙的过程中，偷偷的抢占了渠道资源。我们错过了房地产，错过了黄金投资，今天我们还要错过互联网的渠道资源吗？
最后在这里祝愿在座的来宾在新媒体时代中，形象得分，发展得益，最终商业得利！
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