农村经纪人职业资格复习由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经纪人复习资料”。
一、名词解释：
1.经纪：就是经纪人按照委托人的要求和委托业务的范围进行业务联系和业务活动。
2.经纪人：是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。3.佣金：是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿。
4.居间：就是农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三方订阅合同提供机会或进行介绍活动，这是经纪执业人员主要的经纪业务。
5.行纪：也叫信托，就是经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金。
6.代理：是指经纪人必须根据委托人的委托在代理权限范围内为委托人进行代理活动。
7.大众信息:是指大众传播媒体发出的信息。包括：报纸 电视 广播 杂志和书籍 互联网 户外广告等
8.单位信息:是指由组织传播媒体发布的信息。包括文件 通告 大会 会展等
9.人际信息:是指由人际传播媒体传递的信息。包括电话、手机短信、函件、物件语言和动作等。
二、填空、选择、判断
1.农村经纪人在农产品产销衔接中起到了桥梁作用 2.农村经纪人在农村产业结构调整中起到了杠杆作用
3.农村经纪人在促进“农业增效、农民增收”中起到帮带作用 4.农村经纪人在转移和消化农村富余劳动力中起到了推动作用 5.农村经纪人在农村土地流转中起到了牵引作用
6.农村经纪人在改变农民的生产方式、思维方式、生活方式等方面起到了导向作用
7.农村经纪人在改变农村基础政府人员组织结构中起到了补充作用
8.农村经纪人在提高农民的质量意识、合同意识、诚信意识等方面起到了导向作用 9.农村经纪人在推动农村规模化生产和经济企业做大做强方面起到了示范作用 10.农村经纪人为农村孕育出更多的企业家起到了孵化作用 11.经纪人从纯体力劳动型向知识科技型转变 12.经纪形式从单项业务型向订单农业型转变 13.经纪活动层次从街头叫卖创建品牌型转变 14.经纪企业从单纯经纪型向生产实体型转变 15.经纪活动从分散单干型向专业公司型转变 16.经纪手段从人际关系型向营销型转变
17.经纪效果从自我富裕型向区域致富型转变 18信息的本质与作用
1)信息就是经纪人的情报 2)信息就是经纪人的资本 3)信息就是经纪人的财富 4)信息就是经纪人的前途 19农村经纪人的客户主要有买方和卖方
三、问答题
1.农村经纪人的经纪活动特点 1）经纪活动的广泛性
2）经纪主体只提供服务，不直接从事经营 3）经纪人不占有商品，不拥有货币 4）经纪活动的报酬是“佣金” 5）经纪活动的隐蔽性和非连续性
2.从事经纪活动要办哪些登记手续，并该如何办理哪呢？
答：分两种情况：
1）愿意从事经纪活动的自然人、先由当地行业自律组织对其进行行业培训，主要是了解和掌握经纪人一般必备知识。，了解法律规章的相关内容，明确从业人员的权利和义务。经过培训考核后，由当地经纪人协会颁发职业证书后，就可以受聘到相应的经纪组织作为该组织的经纪执业人员开展经纪活动了；
2）取得行业自律组织颁发的执业证书后，可以依法到当地工商行政管理机关登记注册，并对经纪执业内容及活动形式进行备案。3.农村经纪人核准登记程序
（1）受理（2）审查（3）核准（4）发照（5）公告 4.注册登记管理
（1）开业登记（2）变更登记（3）停业登记（4）注销登记 5.个人经纪人的设立条件
（1）有固定的业务场所（2）有一定的资金
（3）有一定的从业经验（4）符合《城乡个体工商户管理暂行条例》 6.个人独资经纪企业的设立条件
（1）投资人为一个自然人（2）有合法的企业名称
（3）有投资人申报的出资（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件
（5）有必要的从业人员 7.佣金与回扣的区别 8.佣金与信息费的区别
1）信息费是指购买信息所支付的价款；
2）佣金是经纪人完成经纪活动后，委托人支付给经纪人的酬金补偿；
3）通常情况下，经纪人向委托人提供信息的目的是为完成经纪任务服务，如果委托人不接受信息或者没有完成经纪任务不能收取报酬。9.佣金与手续费的区别 10.佣金与好处费的区别 11.佣金与商品差价的区别 12.农村经纪人的分类 1).按行业划分：
（1）农村商品交易经纪人（2）农用技术经纪人（3）农村文化经纪人（4）农村房地产经纪人 2)．按市场性质划分：
（1）现货商品市场经纪人
（2）生产要素市场经纪人 3)．按所有制划分：（1）国有所有制经纪人（2）集体所有制经纪人（3）私营经纪人 4).依据组织形式划分：（1）个体经纪人（2）合伙经纪人（3）公司经纪人 5).按组织形态划分（1）季节松散型经纪人（2）能人大户型经纪人（3）家庭合伙型经纪人
（4）专业公司型经纪人 13.农产品经纪活动的方式
1)居间 2)行纪 3)代理 14.居间行为的基本特征
1)忠实于委托人的利益 2)作为居间人的独立性 15.居间行为的主要方式：
1)提供信息 2)营销推广，塔桥挂钩 3)依托平台，寻找商机 16.行纪的基本特征：
1)行纪是经纪人以自己的名义为委托人处理交易事项 2)行纪经纪人具有企业法人的特征 3)行纪人须承担相应的法律责任 17.农产品经纪活动的原则
1)效益为先的原则 2)依法中介的原则 3)实事求是的原则 4)互惠互利的原则 5)顾客至上的原则 18.农产品经纪活动过程 1)捕捉信息阶段
(1)收集市场信息(2)整理市场信息(3)运用市场信息 2)业务洽谈阶段
(1)树立信心，志在必得(2)神态兼备，仪表堂堂(3)广采博学，兼收并蓄(4)随机应变，灵活把握 3)业务成交阶段
(1)伺机点题(2)善意诱导(3)抛砖引玉(4)从长计议 19.信息的收集方法 1）“望”就是看见了，指对外界事物获得直观感受的行为（1）摘录。一种归纳法。
（2）摄录。用现代影像设备把重要信息辑录下来的比较方便的手段。（3）剪贴。一种传统的方法
（4）转引。转引资料或信息，是指从一些非直接信息载体上发现的特别重要但有没有确切出处的信息。2）“闻”分析引伸的信息
（1）片段引伸出全部。（2）现在引伸出未来。（3）理论引伸出实践。（4）幻想引伸出尝试。（5）否定引伸出肯定。（6）失败引伸出成功。3）“问”广泛调研的信息
（1）实地考察。（2）资料求证。（3）电话咨询。（4）模拟实验。4）“切”秘密挖掘的信息
（1）公开资料中的统计数据。（2）内部资料的间接获取。（3）知情者个人的客观分析。（4）政策倾向的大事所趋。20.信息的本质与作用
（1）信息就是经纪人的情报（2）信息就是经纪人的资本（3）信息就是经纪人的财富（4）信息就是经纪人的前途 21.农产品经纪活动的过程
（1）捕捉信息；（2）业务洽谈；（3）业务成交 22.农村经纪人经纪谈判开局技巧
（1）投石问路——探视对方动机和目的；（2）表明心态——抢占心态制高点；（3）一般发问——迂回问及对方的谈判意图并了解对方实力；（4）直接发问——单刀直入，节省时间；（5）礼轻情重——润滑政策，情感交流。23.农村经纪人的基本能力
（1）观察能力（2）表达能力（3）调研能力（4）谈判能力
（5）
社交能力（6）应变能力（7）幽默能力（8）电脑操作能力 24.农村市场的特点
（1）分散性（2）季节性(3)封闭性(4)传统性
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