宁海森林温泉规划发展报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“宁海森林温泉度假区”。
宁海温泉的规划发展报告 124150213
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刘优
一、策划项目提出的背景
随着旅游业成为国家战略性支柱产业和中国休闲度假产业的进一步发展，温泉旅游仍将是未来休闲度假开发的一大热门。温泉旅游以健康养生为特色，集旅游、休闲、会务于一体，已成为21世纪旅游度假的一大热点，温泉经济更是被称为朝阳产业中的朝阳，温泉旅游已经成为各大旅行社省内游增长最快的板块。
目前的温泉旅游发展到了一个关键阶段，一边是纷涌而上的所谓新温泉频出，一边却是门槛高筑，拒大量温泉于门外。这样的现状背后却是有目共睹的隐患，诸如鱼龙混杂，以假乱真；没标准、没规范、没水准、没档次。甚至有一些温泉为了吸引游客，夸大和虚假宣传，无中生有，五花八门的各种温泉层出不穷。这样的后果导致“真”的不能令人“信服”，“假”的不能让人“辩认”，游客无所适从，使温泉旅游进入怪圈。如今在消费需求不断升级与市场竞争日趋激烈的形势下，温泉旅游行业必须进行重新洗牌，规模小、资金弱、功能单
一、设施落后的一大批温泉度假村必将被整合，规模化、综合性、复合型的“温泉度假区”将会成为温泉休闲市场的主流模式，温泉将从“单一利用时代”走向“综合开发时代”，这是市场的必然选择。
二、宁海温泉旅游的SWOT分析
（一）优势（strengths）1.水质独特
宁海温泉水质好，水流量大，是国家AAAA级森林公园，近万亩阔叶乔木，遮天蔽日，形成天然的超级“大氧谷”。夏季温度比杭州、宁波低3-5℃，更是避暑的胜地。泉水中含有丰富的氟、锂等矿物质和镭、铀等微量元素，具有很高的理疗价值。温泉水质为重碳酸钠钙镁型氟医疗热矿水，在医生的指导下可饮用，是首例国家评审认可的可浴、饮两用的医疗热矿水。
2.具有良好的区位，环境独特
宁海温泉坐落在环境优雅。按五星级标准建造的宁海南苑温泉山庄和四星级宁海温泉大酒店都已对外开放，温泉三期项目正在建设中。宁海温泉已成为一个集休闲、度假、理疗、娱乐、观光于一体的旅游度假胜地，被誉为“华东第一森林温泉”。
（二）劣势（weakne）1.温泉旅游客源市场单一
温泉旅游是一种高端旅游，在费用上可能会高一点，这一点会把很多收入低的人群阻挡在门外；另外，温泉旅游是一种享受型的旅游，游客们来此主要是进行身体保健、缓解压力、放松心情等目的。游客通常不会选择走很远的路，花很长的时间去泡温泉，所以来宁海温泉旅游的大多数是宁波本地人，这样的客源显得过于单一。
2.旅游淡旺季明显
温泉旅游，顾名思义，它是在温水中进行养生保健的一种项目。这种旅游活动淡旺季区分比较明显，游客一般都会选择在春冬季节前来泡温泉，而到了炎热的夏季，温泉旅游就受到了游客们的冷落。炎热的天气再加上四五十度的泉水，来泡温泉的人寥寥无几，这对于温泉旅游来说是一大劣势。
（三）机会（opportunities）1.国民经济增长，居民收入增加
作为中国的经济大省，改革开放以来，浙江的经济增长速度一直都很快，在如此快节奏的发展速度和牢固的经济基础上，我省的居民收入增加，生活水平越来越高。除了日常花销，居民拥有的可支配收入比以前提高了很多，这样用来享受的资金就较充足，这对于以体验、享受为主的旅游业来说无疑是一个机会。
2.私家车数量增多，居民出行更方便
近年来，随着经济的增长，居民的收入增多及厂家关于汽车的一系列优惠活动促使拥有私家车的居民增加了很多，甚至在乡村汽车都是随处可见的。宁海温泉处在宁海市的一个山村，距离宁波市区只有100多里的路程，走高速也只需1个小时左右即可到达，沿途没有崎岖的道路，全是平坦大道。这对于拥有私家车的旅游者来说，少了不少麻烦。距离短、路途通畅、有自己的车，这一系列的优势将大大增加前来宁海温泉旅游的人数。
（四）威胁（threats）1.周边同类温泉产业的竞争 浙江省内拥有大大小小的温泉上百个，诸如，金华唐风温泉，湖州安吉江南天池温泉、绍兴温泉城。同时，武义被誉为浙江省的“温泉城。” 面对周围如此多的温泉，游客们的选择自然就变多了。
2.消费者对宁海温泉的认知不足
宁海温泉地处四明山脚下。曾经的宁海交通不是很发达，曾经就有“臭鱼臭虾，运往宁海”的话语来形容交通堵塞的问题。旧的观念根深蒂固，至今还有许多人因为没有发现宁海的重大变化而选择放弃到宁海温泉来旅游。
三、旅游资源状况及评价
（一）旅游资源的类型和特色
宁海森林温泉，坐落在宁海县城西北20公里的国家级森林公园境内，被天台山和四明山环抱，风景绝佳。宁海森林温泉是全国三大优质温泉之一，温泉水采自158米深的地下层，日出水量约2500吨。水温在49.5℃左右，常年恒久不变。水质极佳，含有氡、锂、锶、氟、钾、钙等20多种矿物质和微量元素，不同于一般的硫磺泉，洗浴后皮肤光滑、浑身舒畅、气血通顺、心旷神怡，更对心血管、神经系统、内分泌、风湿性关节炎及皮肤病有明显疗效。这里群峰环绕，峡谷幽长，有三潭九瀑十八溪七十二峰，近万亩阔叶乔木，遮天蔽日，形成天然的超级“大氧谷”。夏季温度比杭州、宁波低3-5℃，更是避暑胜地。宁海森林温泉已成为一个集休闲、度假、理疗、娱乐、观光于一体的旅游度假胜地，被誉为“华东第一森林温泉”。
（二）旅游资源的价值和功能
据报道，2011年12月，宁海县以高分值通过了国土资源部的命名复审，再次荣获“中国温泉之乡”美誉。12月10日，在全国人大会议中心，国土资源部副部长汪民亲自为林甸授牌，使宁海成为全国35个温泉之乡首个授牌单位。因为宁波市的自然因素影响，全市地处北温带大陆性季风气候区，受内陆冷空气和海洋暖流季风的影响，总的特点是：
冬季寒冷有雪；春秋季风多。于是，冬季温泉的价值就更突出的显现了出来。“寒地温泉”已成为大庆市冬季旅游的一张名片。
1、生态保健功能
宁海森林温泉的植被覆盖率高，空气清新，富含负氧离子，是一处宝贵的天然氧吧，由于温泉一直处于积极保护状态，加上优良的植被条件，因此生态环境优良，是集观光游览、休闲度假、避暑疗养于一体的胜地，极具生态保健价值。
2、观赏游憩价值
宁海森林温泉有丰富而奇特的地文景观、水域风光等资源，在观光浏览和休闲游憩方面具有很高的利用价值，同时交通便利，可进入性好。
3、科学考察价值
宁海森林温泉周围古树古木资源数量众多，物种丰富，共有古树古木、古树群20几处，其中，树龄最高的为岔路万婴柏，达1700多年，胸径最大的是前童镇的“浙江第一樟”，有1500厘米，是一座非常具有科学考察价值的植物生态宝库，具有较高的科考研究意义。
四、市场分析
（一）市场概述
温泉旅游发展至今，已经慢慢开始成为体现人们生活品质的旅游方式。温泉旅游作为中高档旅游形式，不仅具有休闲、疗养、娱乐等功能，更具有集度假、会议、运动等功能与一体的综合性旅游。温泉旅游“综合开发时代”的到来和它所面临的机遇与挑战，使温泉旅游所面向的市场更加广泛多样。
（二）目标群体分析
通过网上资料的调查，大明谷温泉村以调查问卷的方式，确定了年龄在25岁至50岁之间的消费者为目标市场，并按照消费需求策划了各种具有疗养效果的温泉浴池、娱乐设施及特色食宿等项目。宁海森林温泉目前的消费群体多样，以个人和家庭游、通过旅行社组织的团体游、会议的与会者等为主。在未来发展中，应面向商界、政界等中、高收入人群为主进行推广，借此提高宁海森林温泉的形象和品质及来自社会的支持与肯定。然而，温泉旅游作为综合性旅游，所面向的消费市场广泛多样，因此目标群体具有范围广、要求高、年龄层不固定、形式多样等特点。这就需要宁海森林温泉深入、及时的了解和分析目标群体的变化及影响其变化的因素。如在旅游的淡旺季制定出一系列相应的优惠活动等。
（三）市场营销策略
首先，树立品牌形象，制定宣传口号。品牌形象---宁海温泉、浪漫温暖。宣传口号---来到宁海温泉，给您家的感觉/大自然给您的一个拥抱/宁海森林温泉，犹如世外桃源。其次，在原有基础上深入挖掘宁海森林温泉的卖点。其卖点有有形和无形产品，既产品与服务。有形产品有：独特优越的国家AAAA级的自然资源；周边各级别的酒店配套设施；科学健康的温泉体验。无形产品有：温泉养生文化、优质服务、舒适环境。宁海森林温泉的卖点，需要在原有的基础上进一步提高档次，让消费者感受到它全新的面貌。在进行了产品定位后，通过电视广告、网络宣传、印刷物等手段进行宣传，突出品牌形象、实力和文化内涵，加深人们对它的印象，吸引更多的人前来消费。策划项目后期
最后，拓宽产品线，进一步提升基础配套设施。开发多种温泉池，例如：康复疗养池、高端SPA水疗等。再增建高尔夫球场、大中型会议室、娱乐购物设施等措施重造综合性度假区。具体营销方案如下：
1、与旅行社合作
为了在市场竞争中占领优势地位，该公司进一步加强了与旅游行业伙伴的合作关系。除了与“微笑工厂”公司的合作外，还与当地一些大企业结为联盟，如：矿泉水公司、埃费尔旅游公司、“浪漫莱茵河”旅游协会等。通过与这些公司共同举办的许多大型活动，扩大了企业的知名度，密切了旅游行业各伙伴问的合作关系，使他们更加了解自己的企业及其产品，并乐意促销它们，从而实现较大范围的促销效果。
2、和大企业、市政机关合作
大企业和政府机关财力雄厚，商务旅游市场收入稳定。由于商务旅游是以商务或其他特定的活动目的为导向，因此通常其事前计划性强,且活动具有重复性。这就形成了商务旅游的稳定性特点。另外商务活动的重复性能产生稳定的旅游客流和收入,无明显的季节性和淡旺季差异。
商务旅游市场利润丰厚 商务旅游的消费者构成的特点决定了其中自费的比重不大,且商务旅游者所产生的费用是依照所在组织的内部规定或商务活动的级别标准而定,价格因素并非决定因素,故相对于休闲旅游,其消费能力更高,商务旅游的利润率也高达20%～30%,远高于一般休闲旅游。
我国拥有世界上最多的公务员,每年各种会议、视察、调研活动所产生的商务旅行形成了一个大市场,如按人均每年出行三次算,全年商务旅游总量可达1.2亿人次。美国运通公司调查显示近5年我国将成为世界第三大商务旅游市场。
3、重视散客客源
旅游正日益成为人们的一种生活方式。随着交通的改善，私家车拥有量迅速上升，人们的时空观念，消费方式正发生变化。观光型的旅游向休闲度假型发展，团队型旅游向自主、自组、自助、自驾车型旅游发展。
4、重视网络营销
通过电子邮件查询和点击汤池的主页，就可进入该旅游网，极其方便地获得汤池温泉的几乎所有的旅游相关信息。归纳起来主要提供以下几种互联网信息和服务方式：①地图。在互联网上可以看到标明应城市的古迹、参观景点、停车场、桥梁、河流，甚至学校和幼儿园的电子地图；可以鸟瞰该市全景，也可各个部分分解和放大来观看的航拍图；标有地形和海拔的测量图；还可观看各景点的图片等。作为旅游者，通过互联网在获得极大便利和多种选择的同时，也对该城市有了一个清晰的概念。②交通信息。在互联网上可查询乘坐汽车、火车、自行车或其它交通工具，从出发地到达应城市的行车路线、距离、所需时间、当地天气等信息以及到达该市的公路和高速路的情况。另外还有公共汽车公司的联系地址等信息。③旅游信息。公司在网站上安装的旅游信息和预订系统，使旅游者能十分便利地了解到诸如旅游、价格和美容、疗养等方面的信息。④旅游预订服务。利用该网站上安装的旅游预订服务系统，旅游者不仅可以预订酒店和报名参加各种旅游活动如“五日游”、“三日游”、“一日游”和“半日游”等，还可预订和购买当地的土特产。旅游者可以随时在互联网上极其方便地查询和预订到自己所需要的旅游产品和服务。这些产品为旅游者提供了较多的选择机会，满足了他们的各种个化需求。这种新的、通过互联网的营销方式，对开发远距离的国际市场和大幅度提高游客过夜量发挥了积极的作用。目前的统计表明，度假旅游的信息，已超过以往有关书和音乐的信息，名列前茅。当然，为了保持一个持续的效果和赢得更多的旅游者，互联网工作人员必须加倍努力，不断更新网上信息，提供更多、更完善的旅游服务。
5、参加大型旅游展览会
展览会，也是促销旅游产品和扩大企业知名度的最有效的方法之一。通过参加各种展览会，尤其是与旅游相关的展览会，可以扩大公司在旅游行业的影响和知名度，也能为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径。
6、举办大型活动
积极参与、策划和资助一些大型活动，并突出当地优势和特色。例如，以当地著名的温泉为主题，举办温泉周、温泉与美食、温泉与健康、艺术与温泉、温泉论坛等活动。同时还举办一些对当地旅游业产生广告效应的活动。如赞助运动会、慈善活动等。在举办这些活动的过程中，充分考虑各个活动的范围和内容，以开发和挖掘潜在的旅游市场和旅游者。
7、VIP卡
为了进一步扩大促销，我们还积极推行VIP卡制度。作为旅游促销的这种VIP卡，任何人只要在网上或VIP卡销售网点就可免费、并在很短的时间内获得申请。持卡者可享旅游景点乘车、游览、度假等优惠待遇。这种VIP卡制度，对增加游客购买力、促进零售业、餐饮业和休闲设施的销售，起到了有力的推动作用。
除了参加各项活动，积极向外提高知名度和促销旅游产品外，还要非常重视促销活动和加强企业内部的凝聚力。例如，举办讲：座、企业咨询、企业开放日、与员工和有关负责人的座谈、交流等。通过这些活动，加强内部员工间的交流、沟通与团结合作，同时也树立他们对企业的荣誉感和责任感，为今后旅游产品促销工作的顺利进行奠定了坚实的基础。
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