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陕西地方电力公司营销战略
摘要
随着电力工业市场化程度的不断加深，营销工作在电网企业的整体工作中日益居于主导地位。作为更加贴近市场、贴近客户的配电网企业，陕西地方电力公司正在推进向服务型企业的转变，开展营销战略研究具有重要的现实意义。
本文运用市场营销学的管理研究法，采用SwOT战略分析、五种竞争力量模型、目标市场营销理论、4P营销理论及服务营销7P组合、利益相关者治理模式等工具，在审视陕西地方电力公司的宏观发展环境、微观竞争环境、优势与劣势、营销现状及问题的基础上，详细分析了公司的电力市场构成情况，确定了主要的目标市场和重点营销方向，提出了公司的电力市场竞争战略思路、电力营销战略指导思想和相关的战略目标，并从产品与服务、电价、渠道、促销四个方面设计了公司的营销策略，从营销基础工作创新、营销体系再造和营销队伍建设三个方面，对营销战略的实施提供保障和支持。归结到一点，公司的市场营销发展应立足于自身优势，紧紧抓住供电营业区内工业、商业、照明及农业生产用电等的增长机遇，结合各地区不同的市场特点，提高电力产品质量，提升供电服务水准，控制电力价格成本，完善营销服务手段，全力满足客户用电需求，不断扩大电力市场份额。
本文力求做到理论与实践相结合，体现MBA论文的应用型特点，祈望能够对陕西地方电力公司营销工作的发展尽到绵薄之力。
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