阿奇营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“阿奇”。
一、先问三大问题
(一)你的目标市场是谁？
(二)怎么才能找到他们？
(三)他们为什么会购买你的产品？
二、设计出相应的产品和营销方案
三、营销工具
(一)电子邮件。如张小龙的FOXMAIL。定期向你的潜在顾客发送电子邮件，但是千万
不要发垃圾邮件。
(二)新闻邮件。它可以定期向你的顾客发送新闻邮件。
(三)网站。网站的80％以上的信息应该是介绍与你的专长、业务相关的免费信息，20％
以下才是你的业务、你的产品。还有，网上的资源应该不断增加。
(四)Listserver，一个很好的顾客关系管理软件。还有majordemo
四、引起顾客的兴趣
(一)消费者希望你提供有价值的东西，有价值的信息，有价值的产品或服务。你得让他
们信服，他们如果现在就行动（索取详情、订阅邮件、参赛、购买等等），会获得怎样怎样的高价值。
(二)要想尽一切办法，使尽一切招数，来引起潜在顾客的注意，满足他们的需求，激发
他们的购买欲望，促成他们的购买行为，周而复始，坚持不懈，你才能指望——利润！
五、怎么建立末将通名（让别人留下联系方式）的机制呢？通过免费的奉献。第一、奉献的东西一定要真实，有价值，实惠。第二、推销的方式要巧妙，要间接，要从顾客的角度出发。
六、要有很强的顾客关系的意识，要懂得获得顾客关系名单及跟踪联系的重要性。要循序渐
进，通过系统性地营销措施，坚持不懈地呈现给潜在顾客“价值”，其结果才是源源不断的销售业绩。
七、电子邮件营销的技巧。在网上，找到一个潜在顾客之后，你就有条件攻下他。你可以定
期向他发送电子邮件，你可以问“收到我的邮件了吗？”，或者“希望得到你的答复”之类，一般需要5至7次，甚至15次才能达成销售。
(一)签名前加横线
(二)通过让顾客点击链接来让顾客回复。
(三)要对每个顾客下心思，针对他的特点进行一对一营销。
八、邮件讨论组营销的技巧，这些技巧同样适用于留言板，BBS或论坛。
邮件讨论组营销技巧
掌握七大技巧，邮件讨论组就能成为你建立顾客联系、扩大营销影响力的好帮手。
邮件讨论组，英文称discuiongroup。类似的工具有“邮件列表”
(mailinglist)，其功能略有差异，都是网上通讯软件(像listserver、majordomo)的不同功能设置(另请参见拙文《记着“保持联系”》)。邮件讨论组性质上是多方对多方的多向通讯(如加以限制也可变为单项通讯)，可以成为你建立顾客联系、扩大营销影响力的好帮手。
现在我们来看看，邮件讨论组营销有哪些技巧。这些技巧也适用于留言板、BBS或者论坛。
技巧1：多贴贴子。其意义在于品牌宣传。这里说的品牌涵义很广，可以是你的个人姓名，可以是你的产品品牌或服务品牌，也可以是一个概念，总之是你欲营销的主题。在网上营销中，这一点绝对关键，因为人们倾向同自己了解的品牌打交道，你的正面形象在他们面前曝光越多，他们和你取得联系的机会就越高。选择几个你认为最适合的邮件讨论组或者留言板、BBS，然后常去发贴子，记住每贴都得附上签名文件，要不然品牌宣传的效果就大打折扣了。
技巧2：向讨论组成员奉献真正有价值的信息。这样人们(你的潜在顾客)才乐意读你的贴子，并期待你的下一贴。要知道大多数的广告都很让人烦。在贴子里，你的签名文件可兼有广告的功能(参见拙文《“伊妹儿”签名文件技巧》)，而且这种“广告”的效果要来得自然，人们没有直接抵触情绪。
技巧3：永远持积极态度，忌讳否定别人或别人的营销活动。在有时候，还真有人想知道你对人家东西的真实意见，而这些东西你又恰恰不喜欢(我就常常碰到这种情况)，那该怎么办呢？实话实说！不可切记要一对一地发给个人。技巧4：露点庐山真面目。设想一下你和熟人见面时，对方寒喧会问你些什么问题？这些问题，你的邮件讨论组网友们也会感兴趣！我就常常提起自己“住在北京东郊的村庄边，附近的市场有一个肉摊、两个蔬菜摊、两个水果摊„„”的情况。你多提供一个可资人家品评的话题，人家对你越了解，人家和你联系起来就越放松。
技巧5：经常搞点“免费大奉送”。我每次贴出的新文章，都会成为一个与网友联系的新“兴趣点”。我的签名文件常常稍做变动，突出最新贴出的文章。比如：“文章免费奉送：《你的网站有这些毛病吗？》,函索即寄：
lq67@hotmail.com，主题：网站毛病”。这一技巧每天能招来大量感兴趣的网友。技巧6：征求反馈。在个人之间的电子邮件通讯中，展开话题的一种很灵的技巧，是要求人家谈谈自己的专业(如网上营销)体会。在邮件谈论组中，可以用“来函lq67@hotmail.com索取免费营销技巧”，或者“请致函lq67@hotmail.com参加我们的网上营销调查”，哪怕是礼节性的“请不吝赐教”都行。
技巧7：做个讨论组的积极成员。记住，在线社群同现实社会的邻里相处一样，好事、恶事都传得很快。做个你社群的活雷锋，乐于助人，对人家的成就及时表示庆贺，对新来成员表示欢迎，对人家的帮助公开致谢„„九、十、十一、
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