会销的“红旗到底能打多久？”由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“红旗还能打多久”。
会销的“红旗到底能打多久？”
会议营销的红旗还能打多久？
这是在消费者日益理性、竞争日益剧烈、监管日益规范的市场现状下，所有从事会销工作，特别是保健品会销的老总们和同仁们共同关心的话题。
会议营销从1998年开始萌芽、发展，近十三年一路走来，虽然面临着很多的发展机遇，但是也同样遇到种种磕磕绊绊的困难。例如：
1、“口碑不好”；
2、竞争日益激烈，现今社会网络这么发达，网络上保健品及医药超市等都有低价位保健产品销售；
3、费用成本不断加大等等，因此，有发出会议营销的“红旗还能打多久”的疑问！那是你们多虑了，具体如下：
首先，健康产业被称为是财富第五波，是朝阳产业。保健品会销已经在健康产业这块大蛋糕中，市场占有份额再不断的扩大，目前会议营销已经占保健行业的半壁江山。据中国保健协会权威调查显示；保健行业中传统的广告及卖场药店销售方式占20%，约200亿，直销占30%，约300亿。而会议营销模式比重最高，约占50%，近500亿，已经占据健康产业这各种销售模式的一半左右，今后占有比例还会不断扩大。
其次，会销作为一种模式和方法存在的，不仅只是保健品会销，还有保险会销、汽车会销、证券会销、美容会销等，随着国家对会销法律体系的进一步完善，从国家到各省市，会议营销的行业协会一定会成立起来，让行业和政府部门充分沟通，让政府和社会、媒体都更深入地真正了解会销行业不同运作区别对待，而不是一味用“有色眼镜”看待会销行业。特别是保健品会销行业，这是大势趋，因为中国已全面进入老龄化社会，第六次全国人口普查显示，６０岁及以上人口占全国总人口的１３．２６％，老年人口高达1.77亿人，空巢老人占80%，这些人都是要我们去关心、服务的，这也是严峻现实所决定的。
再次，针对网络上保健品及医药超市等低价位保健产品销售，举个例子吧：“就拿酒店来说，中国五星级酒店并不多，六星级、七星级全球也屈指可数，虽然小宾馆、小旅社越来越多，但来自权威部门的统计，近年来，国内星级酒店客房出租率在60%左右，三星级以下酒店严重亏损”。换句话说在保健品会销就相当于是五星级酒店，它是永远存在的。最后，会销既然永远存在，要存在就要有发展，要不断创新，并不断提升服务质量、提供完善设施、提高星级标准。只要我们做到：专注、人海、情感、教育这八个字，具体如下：
专注专业：注意力等于事实！市场首先一定要专注，专注地去宣导，专注到产品上，不分散精力，把科研背景、产品知识、产品科研力量（诺奖、中大）等宣传到位，同时，随着顾客的更加理性化，我们更要专业，有专业的产品知识、保健知识、医学知识等，国家对
会销行业也有了相关的证书，如：营养师资格证、保健品推广讲师证等，我们拿到了这些证书，提高我们的专业性，对顾客更加有说服力，销量也自然水道渠成。
人海战术：即对市场负责人来说一定要有员工，把传统的广告费变成员工费，人多了才有工作氛围，才能培养出团队的凝聚力，并形成一个良性的竞争机制，市场才有可能越做越大。对员工来说就要不断开发新顾客，手上有足够多的顾客，才可能有业绩的保障。有足够多的员工就能找到足够多的顾客，开起会来才能请到足够多的顾客，会议才会有气势，信任度也大幅度提高，为下一步购买我们的产品打下了坚石的基础。
情感服务： 这是会销最为核心的，无情感，营销不能持久。员工与顾客的情感除了交易，还要像亲人。鼓励员工多认干爹干妈，市场要有老顾客顾问团组织、大区要有顾问团、个人要有顾问团，多给顾客荣誉，定期开顾客答谢会。
教育营销：会销的实质就是教育，没会怎么销，市场一定要多开会。反复的教育顾客，不管是开会时的专家讲课、员工上门拜访、座谈会还是精品小会，都是反复地教育顾客。传统的教育营销是通过各类广告对消费者进行教育，会销最大的特点就是通过开会对消费者教育，联谊会就是我们会销的现场广告。对员工要定期开培训会、学习会、交流会、分折会，组织影响力越大，顾客员工信服度就越高！
以上四者缺一不可，是一个有机而不可分割的整体、相辅相成。
总之，会议营销的红旗永久飘扬，更有着长远的发展空间，只要我们做到这八个字：专注、情感、教育、人海必将成为保健品会销五星级、六星级甚至七星级来满足我国的老龄化社会。会销的红旗就像五星红旗一样，屹立在世界的东方，跟着时代的步伐前进、前进！
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