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特彩品牌市场推广方案
一、前言
化妆品行近年总额高速增长，市场蛋糕不断变大，但市场总是弱肉强食，适者生存。市场通过洗牌，集中化越来明显。二八原则充分体现，综观众多知名品牌，也都是在某一邻域做精做透，做强，才成为行业领导品牌。
二、关于特彩：主卖点：法国（技术、品牌），诉求：时尚，定位：中高端，对应中高端人群，细分市场：烫染及护理（专业发品），总体给人感觉：VI设计可以，包装设计可以。总而言之：做为名大的铺助品牌，走专营店渠道，做专业发品这一决定有举足轻重的意义。
三、关于产品
产品线设计合理
专业发品，高品质
四、关于价格
价格定位于中偏高档，例500g发水定位40元左右，300g洗发水定位30元左右。染发膏定位于50元左右。当然，实际价格视成本、利润空间、竞品价格等才能详细定价。功效产品价格可与普通护理价格稍高。
五、关于经销商和分销策略
公司直营部分KA场，树立样板市场，塑造品牌形象，取得高价优质形象。前期主攻重点市场，建立样板市场，扶持样板代理商。
通过人员招商，利用样板市场效应，做好全国招商。
六、关于促销
市场前期定位于代理商的促销，迅速铺市撕开市场。
市场后期定位于消费者促销，促进代理商正常回款，迅速拉升销量。
七、例：前期样板市场实操
地点：东三省，该大区是专营店大区，于此撕开市场意义重大。辽宁五爱市场基本不考虑，但在其周边写字楼办公的终端专营商却是我们的潜客户。黑龙江也是一样，买卖街多是流通。但永兴楼、东方明珠里的却有很多潜客户。
金山等DM杂志投入几期广告，预算不超过一万，招商兼招聘。
招聘约6名大区经理，培训后上岗，最好当地有经验，实施逐市拜访经销商。一两个月后合适时机，邀请已签合同客户和准客户，举行订货会招商。
会后对客户跟踪服务。
该方案总预算不超过5万，计划回款前期一百万左右。合同任务三省首年计划一千万元。
后记：没有做不好的市场，只有做不好市场的人。
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