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沙盘模拟课程学习感想
10月27、28日，有幸参加了学校运营课程的沙盘模拟训练。由于学校回来后就连着出差，一直拖到现在才抽出时间来写学习的感想。
此次学习体验，让我真正感受了市场的千变万化及竞争的激烈，切实感受了一招失误，满盘皆输这一市场的真实写照。思路决定出路，格局决定结局。企业的价值，需要在市场得以体现，也只有在市场上才能实现，在这样一个不完全信息的市场里面，怎么样做到最优化企业资源的配置是战略管理与日常控制的结合，经营者只有运筹帷幄，在战略上占据先机，其它管理控制才会迎刃而解。企业的战略是制定的一个首要问题就是企业的核心竞争力的选择与培养。一个企业只有培养了自己独特的核心竞争力，才能生产出来自己的特色产品，才能抓住商机，从而能够在广大的市场中占据自己特有的市场份额。
企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。通过沙盘模拟的体验可以发现经营的不易性，现实需要考虑的事情很多，经营者的责任和压力也非常大。同时，在演练中也反应出财务总监在企业运营中的地位是举足轻重的。如果预算做的不到位，企业将难以经营，没有准确的数据，我们无法拟定战略、无法正常生产产品、无法还贷等等，现金流的中断，也意味着企业的破产。
在我们的沙盘模拟当中，市场的竞争力通过战略及研发能力决定的，市场的领导者有很优惠的选取定单的权力，也就是说在市场一旦打开之后，就要抓住市场的竞争力并坚守这一地位。一旦市场的领导地位被其它竞争者拿走，以后各期的竞争力提升战略与定单的拿取会非常被动，再者在第一期的研发投入也会收不回来，再去开发其它市场不仅需要时间成本，而且其它市场的开发也已经失去了先发优势，因为其它竞争者早以在那儿摧营拔寨了。
当然，战略没有好坏，只有适合和不适合，适合自己的战略就是最好的战略。通过这次模拟学习，让我深刻感受到核心竞争力对一个企业是十分的重要。此次沙盘模拟有幸担当了第三组贝利公司的总经理角色，在刚开始的阶段，我们组在产品的研发与市场开拓阶段做得不是很坚决，导致市场地位很不理想，产品不具备竞争优势，还好在第一个运营期的市场竞争平和。但经过两个运营期的市场开发与产品研制之后，我们的竞争优势显现出来了，P1、P2产品的产能优势，P3产品又取得了生产资格，和市场准入的资格，企业的销售额大增，市场地位得到确认。不但带来了现金流，还为以后的订单的获取打下市场基础。
一个企业的核心竞争力是从自己的特色产品与主力市场来体现的，同时，通过这次模拟也感受到，一个企业在确定好竞争战略之后专心致志的培养自己的核心竞争力是多么的重要。一个企业的资源永远都是很有限的，就像我们在生产的过程当中总是感觉到资金的压力非常大一样，怎么样把这有限的资源，投放到对企业最有利的市场和产品上面，是要市场战略与开拓的恒心来支撑的。在虽然市场信息非常重要，但是在战略制定之后的市场信息是不能再进入战略的制定与调整当中来，一是战略的调整需要大量的时间成本与间接成本，这个过程会让企业受到很大的压力；二是有可能其它竞争者在观察到我们企业的战略与信息之后，他们就可能会根据所观察到的信息来修正他们的战略，这一个战略对各竞争者来说都是最优的。所以，一个战略制定之后再做出大的修正是没有很大必要的，在此阶段就是要一条道走到底。
企业价值要在市场得以体现，也只有在市场通过销售商品来体现。市场是企业赖以生存的最直接的外部环境。企业和产品质量再好，但是打不开市场那企业的价值就不能实现。怎么样占据市场的领导地位，并与其它对手进行有效有竞争是一个企业家所要面临的关键问题。
在沙盘模拟中我们也有表现不足的方面，在计算产品成本的时候浪费了很多时间，及在研发环节没有创造优势，由于我们这组的人员流失大，人力资源并不占优势，没有充足组员，所以在决策前一直很吃力。不过在经历两期运营模拟后，我们能打败其他的所有竞争公司，导致老师不得不宣告结束第三个运营期游戏。这是因为我们组员努力配合的结果，离不开组员的思想统一与战略规划定位。为此，在今后的实际工作中，一定要结合以上的经验，从而运用到工作当中去！
沙盘模拟课程中虽然很折磨人，也能让人经历挫折，但经营的挫折打击的确锻炼了人的毅力和抗压能力，也让人懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。商场如战场，但商场又是非战场，商场上你活我可以活得更强。我们把竞争当做一门艺术，在其中互帮互助，享受快乐。同时，在竞争中学习，在竞争中进步。
相信在以后的岁月中，一些感情、道理依旧会影响我的选择，但这两天的学习过得确实很有意义、也很充实。在此我要由衷感谢课程指导的张珂老师，和班主任宣桂红及带班的田洁老师。同时，还要感谢班上风趣的“老花”班长、朝气的“麟子”副班长、爽直的“军军”学习委员、及不老的“松子”、“树子”、美丽的“默子”、“秋香”、真诚的“小花”、快意的“小辣椒”、率真的“小意”等同学们，在课余时间能给我们带来那么多的欢乐，此次学习让我受益终身。
无硕2012.11.1
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