保健品会议营销话术会议营销顾客拒绝话术及方法应对由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“会议营销话术集锦”。
保健品会议营销话术会议营销顾客拒绝话术及方法应对
一．方法：1)让顾客说话 2)找他圈子中认识的顾客说话 3)做弯腰测试让亲身感受 4)借助专家医生 5)讲产品机理 6)借带动顾客的势
二、你们的产品价位太高? 原因：1)怀疑功效、2)家庭经济情况 方法：1)好的产品就是贵
2)健康是无价的、健康面前没穷人 3)了解经济情况 4)让家庭成员认同
5)了解经济之后能买多少给多少 6)借大型旅游的势 7)大件不买推小件
8)用分析法、每天只需七毛钱
三、我想慢一点买? 原因：没钱
一、如果别人用的好我们就买 原因：对产品效果怀疑 方法：1)服务感动顾客 2)沟通技巧 3)找出他健康需求点
4)坚持不懈直到成功地邀约他来参加活动、继续服务
四、听人说用了没效果
方法：1)身体情况不一样，用了效果也不一样，人各有差异 2)虽然表面没有明显的改善，但微循环已在变化
3)解释产品不是药，效果没有药那么快，它只是用于辅助治疗和预防疾病的 4)借专家医生的势
五、我身体没病可以不用你们的产品 原因：保健意识不强 方法：1)没病可以保健 2)预防才是最重要的 3)没病但对美容有用 4)测微循环找出身体的弱点 5)造势吓唬顾客
六、用了之后为什么效果不明显? 1人各有差异
2通过微循环来引导他
七、如何了解顾客的购买欲望? 1)观身体情况 2)保健意识
3)对产品的了解程度 4)从他的谈话内容 5)察颜看色
八、如何来处理那些由于冲动购买后想退货的 原因：1个人原因 2家庭*** 3朋友不支持
方法1：1)让他熟悉的熟人去介绍 2)争取第一时间送货、收款 3)请专家医生上门去服务 方法2：1)针对家里人***的原因 2)让***的人参加活动 3)继续跟踪服务
九、服务好，产品也好，家里保健品够了不想再买 1)多次邀请他参加活动，多次刺激他
2)只要有保健意识，继续服务他、跟踪他，培养他带顾客
十、我现在治病期间在用药，不想用保品 1)产品与药的不同，它没有任何的毒副作用
2)结合药品可以减毒作用，辅助治疗，提高康复速度，与药 物不冲突。
邀约话术注意事项：1、会议价值必须传递2、强调必须本人参会3、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题4、听，听对方的语气，他快我们就快，他慢我们就慢5、写，把对方问到的问题......
甲：李先生你好，我是南京栋天投资限公司客户经理XXX，打电话给你是想了解下先生[女士]最近有没有关注黄金白银市场，最近挺热门的，盈利也满好的。乙：没有，不懂甲：其实投资股票和投资外......
邀约话术注意事项：1、会议价值必须传递2、强调必须本人参会3、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题4、听，听对方的语气，他快我们就快，他慢我们就慢5、写，把对方问到的问题......
邀 约 话 术A类顾客邀约话述A:老师你好，听朋友说，您的美容院在当地做得是最好的，B:呵呵，那里那里A:请问老师你贵姓啊，B:某A:不知道老师您店里有没做技术类的项目，比方说：双眼皮啊，减......
邀约话术注意事项：1、统一口径 统一称乎（中国移动信息化普及工程小组）2、不邀请马仔3、会议价值必须传递4、强调必须本人参会5、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题6、......
