要做保险先做人由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“做营销首先先做人”。
要做保单必须先做人
一天，从很远的郊县展业回来，很累，依在公交车站的立杆上，差一点就睡过去。时间好像停滞了一般，漫长难熬，好不容易等来了一部大巴士，就跟着蜂拥的人群挤上了汽车。坐定后，开始盘算起晚上与客户面谈的事。车子一路颠簸，渐渐地，我有些倦意。恍惚间，车子猛地摇晃了一下，我抬头一看，方知到站了。这时，一位老妇人蹒跚地走上车子，她环顾四周，找不到空着的座位，于是无奈地依在栏杆上。车子启动，老人一个趔趄，差点摔倒，我赶紧站了起来，走到老人面前，“老人家，您坐我这里。”老人迟疑了一下，说：“太谢谢你了。”“没什么，应该的。”于是我们攀谈起来。老人很健谈，言谈中可以感受到她的学识渊博，我们谈得很投机，都没有觉察到时间过的很快，一会儿，我就到了，临下车时，我掏出一张名片递给老人，“如果您有什么需要，尽管找我好了。”
一晃一个星期过去，这件事情我逐渐淡忘了。那天下午，突然CALL机响了，电话回过去，才知道是在车上遇到的那位老人。由于听别人讲起保险，想找我了解一些情况，很快，我们约好当天晚上到老人家里面谈。
寒暄入座后，老人向我介绍了她的家庭：她有一个女儿，30岁，即将嫁给一个川籍来沪人士。老人经济条件比较好，以前是乡镇企业的技术副总。
“自从上次在车上见到您，我就感觉您与众不同，肯定是个有学识的人。” “您真会说话。”
“不是我会说话，而是我看问题一向非常准。”（语言中充满自信）“我听朋友讲保险不错，能否给我介绍一下？”
“人活着要有尊严，有自信，我想您肯定也认可，谁家父母愿意自己的女儿成家后被丈夫看不起呢？我们都知道，现在的竞争有多么激烈，女性的工作机会相对少，您的女儿将来可能面临没有经济自由，经济上不能独立的境地。您女儿相貌不是非常出众，若没有点财富，将来会面临很大的问题。刚结婚还没什么，日子久了，女婿立足已稳，地位上升，事业有成时，很难保证他会继续与一个无经济来源，相貌平平的人长相厮守。为了您女儿的幸福，您应该帮她安排好，另外，现代的年轻人同时要面临承担赡养4位老人的责任，怎么办？关键是经济基础！一旦老人健康出了状况，如果经济条件好，问题不大，否则将是一件十分令人苦恼的事情。给子女投保，当子女领到保险金的时候都会想到老人，也会尽心照顾老人。”
结果，老人未女儿投保了20年期的分红险。同时考虑到老人的缴费能力，她自己也投保了10年期交的世纪理财。
点评：
其实，做保险很大程度上就是在做人。一点你的为人真正被客户所认可，那么产生的保单将不会是一张。应该承认，我也是很善于把握这个机会的，在起身的那一刹那，我也意识到机会来了，于是顺势递上了名片。又是我们除了职业的敏感，也要善于制造各种制造类似机会。事例中说明话术意在引起客户的危机感，效果明显。另外，话语比较直接，尖锐，又是反而更能打动客户。因为它实在，话语中透着一种力量，这就是说服力。
先做人，后做事。人没有做好，事也就做不好。没有良好的品德做后盾，就会失去处事的眼界，往往只能站在自己的角度处理问题，以个人利益为重，以满足自己欲望为处理一切事的首选与标尺。......
做人要做大写的人——观看《第一书记》有感 今天上午，院里组织我们观看《第一书记》。在影片开演不久，坐在我旁边的同事钳磊递给我一张纸巾，我笑他太感情用事，可当影片结束的时......
刀豆文库小编为你整合推荐10篇做人要做好人作文，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
先做人 后作文对秘书如何定义？王立道先生在《秘书与写作》中解释为：‚秘书一般指掌管文书并协助机关或部门负责人处理日常事务的工作人员。‛周立同志在《实用秘书学》一书中......
小议做官先做人官，这个字一直以来被人曲解了，认为“官”是权力，地位和随意的呵斥。其实不然，在远古三皇五帝都身先士卒为民效命，在他们看来“官”是民之模范，是为民服务的公仆，替民......
