销售经理面试方案[定稿]_面试销售经理

其他范文时间：2020-02-29 00:00:04 收藏本文下载本文

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销售经理面试方案面试是招聘考官和应聘者的互动沟通，为保证本次面试的规范性和准确性，为公司招聘最合适的人才，提高招聘的效果，特做以下安排：面试工具：本次面试采用行为面试法和结构化面试题目。行为面试法，过去的行为是未来行为的最好预言，通过搜集应聘者过去所做的事情来判断应聘者的岗位能力。营销人员核心素质（面试纬度）考核的几个方面：

1、自我指导和自我激励能力；

2、与别人（客户、同事等）和谐相处的交往能力；

3、销售的基础知识（产品交流信息、如何拜访客户等）；

4、专业的举止行为，代表公司形象；

5、坚持说服客户的能力。流程设计：

一、面试准备阶段：面试接待，迎接、握手、公司情况介绍、人员手机关闭、面试场所的选择与精心布置（初选地点为公司三楼办公室）、面试考官与应聘人员座位的安排（尽量不给面试人员造成压力）。

二、了解简单情况（所占时间 2%）：帮助应聘者放松心情，建立融洽的面试气氛，提一些随意的不针对工作相关话题。

三、导入阶段（所占时间 8%）：缓解应聘者依然有点紧张的情绪，问一些应聘者比较熟悉的话题，如“请你介绍一下你的工作经历，好吗？”，自然、亲切、聊天式进行。

四、核心面试阶段（所占时间 80%）：使用预先设计好的结构化问题进行提问，测评出应聘者的各项素质，并对应聘者的各项素质作出评价，这是面试的核心阶段。

五、确认阶段（所占时间 5%）：对应聘者关键素质的判断进行确认，使用开放性的问题，不应引入新话题，给面试者核实应聘者工作水平的机会。

六、结束阶段（所占时间 5%）：面试者要确保他的提问涉及了作出聘任决定所需的全部信息，而应聘者则有一个最后展示自己的机会，可以让应聘者提问题。

七、欢送应聘者：感谢参加 XXXXX 有限公司营销人员的面试，说明下一步大概何时通知应聘者，减少应聘者的等待抱怨。