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服装像一个艺伎，你既要在当下讨好或者取悦于你的顾客，同时还要满足未来他的好奇感。
最近好像很忙，同时自己有机会跑了整个中国南边的服装产业链，从深圳到东莞到虎门再到大郎最后到广州，从散批市场到贴牌市场再到加盟市场。这次的行程给了我很大的感触。我们到底要走一条什么样的道路呢？我们是在做一个品牌，按照传统的公司规划有自己的专业设计团队，有自己的生产基地，有自己的营销团队，有自己的企划部门等等，还是需要建立高效率的运作公司。前期完成资本的原始积累，然后全面运作，然后跨领域合作，完成到多元化的公司。当然先知者们或者所谓的精英者们问了，在这个几乎饱和而且泛滥的服装行业你如何完成服装公司的前期运作呢，是靠设计风格取胜，还是学习国外和知名设计师合作？答案是否定的，在国内很难形成全民膜拜的设计师名人效益，充其量也就是业内小有名气。这样的投资是否见效，因公司而定。但是在我的头脑中却只有六个字“整合”“包装”“运作”建立良性的循环机制和良性的管理机制，采用“短”“频”“快”的思维方式对于早期的市场原始积累有很好的互补。然后逐渐品牌升级和品牌包装。
那么，下一个10年是中国服装的设计十年吗？但愿是，我觉得不是很乐观？看看国外的设计现状，未来的设计在一段时间能一定会陷入徘徊期。因为最近几年的时装发布会虽然每个品牌都努力的寻找自己的突破点，但几乎不可否认的是同质化已经到来或者即将到来。这个或许对于中国的设计师来说东方文化是否能发扬光大，别得意，在现代社会中西化已经是无孔不入，东方的风格是否能以焕然一新，简单实用的设计风格崛起，我觉得10年的任务视乎对于设计来说是个高不可攀的难题？最近看了MBA管理的市场营销策划，让我看是思考我们口口声声说以顾客为中心，有几个做到位的？其实我们很多的设计几乎是和销售脱节或者建立断续的关系。或者深陷自我，得意于自己的设计，或者是产品。那么下一个十年我们的顾客会越来约挑剔，在这个信息泛滥而且文化交流的日益强化的年代，产品的熟知度和信息的自身理解，让我们的顾客忠诚度也逐渐降低，如何建立更好的更有效的忠诚度于是我们企业的重点。可能有人会说建立强大的广告效益，那就是和楼市一样，雪球的不间断的滚，越滚越大，有一天“爆炸”了，也就完了。没有人会记住你。当然有人会说建立文化，对于现在的投资来说，短期不见效，长期没保障的事情，要是换做你，你愿意吗？所以需要完善的发展战略规划，这个里面直接的就是要给公司赚钱同时又要满足于品牌未来的建设。那服装品牌是否还有更广阔的市场空间呢，答案是有的，依托以强大的服装生产基地作为原料，注重品牌的市场策划一定可以运作出一流的品牌，问题是，我们在层次不齐，服装加工市场的紊乱中找到很好的整合团队绝非易事。明确的战略一定是公司的核心，有了方向战术的错误基本是可以调整的。最后回到这次的市调，很显然，中国庞大的加工链和设计链，按理来说应该可以出现下一个ZARA，或者H/M，就看我们的精英者们怎么来打赢本该早属于我们的ZARA模式。或许有人说为什么不做高端？不是不可以，而是你怎么做，即便是现在的服装行业也有机会可做，就看每个人的思维方式。
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