关于化肥行业未来的发展趋势由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“化肥行业发展趋势”。
关于化肥行业未来的发展趋势
中国已慢慢步入老年化社会，在计划生育的政策下，尽40年下来，人口在逐渐的减少，特别是有生劳动力已不能完全支持农业的生产和发展。据相关数据分析，农民的数量占人口的70%，也就是说中国13亿人口，农民大约有9.1亿左右。庞大的农民群体，理论上我们完全可以供应农业生产，但恰恰不是这样。现在农村的住户家庭分布情况如下，每户比例为2-2-2-1，即老人2个，父母2个，年轻人2个，儿童1个，每一户的劳动力老人和儿童除外，还可以占57%。而由于农业生产的收入减少，劳动力大量外出务工，从事除农业以外的工作，这个比例最少占了57%的一般以上，也就是说农业生产的劳动力已不足全国农民的28%，按这个数据来算，从事农业生产的人口已不足9.1X28%=2.5亿人。而这2.5亿人口，年龄平均在45-65岁之间，按综合来算
2.5亿人平均55岁左右。十年后，他们大多65岁左右，已到退休年龄，已不能完全的从事农业生产工作。而10后，年轻人是否会放弃在外务工，回家从事农业生产呢？我想会很少，劳动力大量流失，土地生产力降低，作为农资人，我们必须要关注。
土地流转已势在必行，为了提高农业生产的效益，大量的土地必将会集中少数人来从事生产。他们以机器化生产来解决劳动力的不足，目前在平原地带已实现整个农业生产机械化，机械播种、施肥、收割，甚至遥控飞机施药，无论效率和成本都有着质的提升。当这些人成为农场主后，对于农资产品的选择和购买他们会更加的挑剔和比较。质量、成本、服务他们会更加的注重，未来他们不会挑选很多的产品来实现生产，选择合适单一的品牌一次购入，实现整个的生产所需。也就是说未来，我们厂家的眼光将要陆续放在承包大户，他们的用量增大也会淘汰个别流通环节，或是零售或是批发，即有可能与企业直接产生合作关系。那如何领先一步做好未来发展的趋势呢？在此我有以下几个不太成熟的建议，来与大家分享：
一：厂商合作
为了应对未来更加激烈的市场行情，提高产品在市场上拥有更大、更好、更多的市场份额，我们与商家务必要拥有更加深厚和牢固的感情，不断我们与客户之间的合作要提升，还需要客户的发展眼光能与我们厂家的发展同步，这样才是我们真正的双赢。在未来鉴于土地流转的发展趋势，与客户之间的合作我有以下几个想法。
第一：建议零售商由商转农
1、在未来农村人口稀少，土地流转后，建议零售商利用在当
地的关系，争取土地承，由商入农，半农半商。
2、优点是：A、零售商化商为农后，避免了未来被承包大
户淘汰，可持续农资销售产业长期发展；B、响应了国
家对农业生产发展的政策和农业扶助金；C、农商结合后增加了农田收入，相对非农资从事人员来说，更大的优势是准确的掌握了农资产品的采购成本。
第二：建议经销商与承包大户（如农场主、种植合作社等）直接合作
在市场竞争越来越剧烈的行情下，产品下乡推广的难度
也是越来越大，不断的有企业在基层社推广和努力。一个零售商拥有多个品牌，越到季节前越不着急，多个品牌推广后，待价而沽。如果没有很好的优势，一个普通的零售网点能够销售几十吨货，那就很不错了。这里面含有我们和经销商多方的努力和通力合作，才能取到几十吨的成绩。今年我下面的一个经销商做了一个单子，在下面的一个乡镇，有一个农民来他那里直接购肥，以往经销商也做过这样的单子，但是需要数量都很小，很少一次性超过10吨以上的。而这次这个农民的需求量却很大，需要50吨，当然对于价格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里购买，零售商会加他很多钱。有人一次需要这么多肥，客户当然很高兴，在询问后我们得知他承包了千亩地，每年不算尿素，他需要100吨以上的化肥，有这么多的田在购买农资物品时当然也会很苛刻。客户希望谈成这单生意，但是发货的话，会有可能对当地的零售商直接照成影响，又不想放弃这单生意。客户给我来了一个电话，我果断的把公司的副品牌介绍给了客户，后来我们给这个农民的价格直接是按批发价格接单的，经过努力秋季小麦用肥时，我们同样给他发过去50吨的高磷肥料。光这一个
农民，我们2013年就发了100吨的货，如果在这个县我们可以找十个这样的农民，那就是1000吨。目前客户给业务员安排了一个新的工作，在下乡时多问老百姓，谁家的地多，或是种植大户，直接上门联系。
1、在种植大户直接合作，短期内提高了经销商的销售量，长期避免了被零售商和种植大户淘汰。相对种植大户来说，同样也减少了他们的农资投入成本。
2、经销商务必要做好农资服务，主要是农艺师和病虫害
技术服务。长期的感情投资，要让承包大户产生信任和依赖。
第三：厂家与客户共同组建农业服务合作社
依托客户在当地的社会背景关系，注册农业服务合作社，以吸收会员为主，农资销售为铺，有以下几个方面来完成合作社的运作。
1、低利润帮助会员耕地、播种、施肥、收割等，提高会
员的工作效率，特别是外出打工家里无劳动力的会员。
2、为会员提供高品质的农资产品，如种子、农药、化肥
等等。
3、4、提供专业的农业技术指导和服务。帮助会员统一联系粮食收购，尽量高出乡镇收购价格，务必要让会员对合作社产生信任和热情。
二、未来农资销售的计划
我本人从事化肥销售已经7年，经历过化肥销售的最低谷和最高峰，7年的经历让我对农资产业未来有了些许个人的看法。在未来，农资销售会有巨大的改变方式，在这里我有两个想法与大家分享。
第一、厂家与承包大户直接合作，逐渐淘汰代理商或者零
售商。这是一个必须经历的过程，你不行动，并不代表
其他厂家不走这一步。未来在市场上的工作，厂家除了
业务员做销售外，必须要有农技师随时提供技术服务。
或许有一天，化肥企业对于农技师的需求量会超过业务
员的数量。
第二、化肥电子商务交易
当有一天，80后回家务农，他们习惯了电脑和网络，在需要农资物品时，他们是否会在网上直接选购，我想很
有可能。也许会通过淘宝或者拍拍在网上直接购肥，那
个时候他们会是新时代的农民，他们除了要种田外，以
往的生活方式不会有太大的改变。所以我们的肥料企业
需要与时俱进，企业或许可以考虑网络的力量。也许刚
开始效果不会很好，但这是一个长期的过程，我相信网
络交易会有一片天地的时候。
这是7年的化肥工作，对于化肥未来的销售一点看法，还有很多不成熟和欠缺的地方，希望领导多担待和指教！
赖浩 2013-12-30
2014年化肥行业发展趋势分析工信部原材料司召开化肥农药行业经济形势分析座谈会2014年1月15日，工业和信息化部原材料工业司在北京召开了化肥农药行业经济形势分析座谈会。国......
化肥行业发展趋势全分析化肥对我国粮食增产的贡献率在40%以上，然而这位“大功臣”的市场行情却已持续低迷了四年。据统计，2014年我国化肥产量6933.7万吨，较2013年减少0.7%，这是......
西点行业未来发展趋势西点行业快速发展的形势下也蕴藏了巨大的商机，必然也产生了大量的就业岗位其现象最为明显地就是一线技术人员极具溃乏，大多数烘焙企业技术人员严重不足，每......
1、品牌竞争状况目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。......
2014年新型化肥将成为我国化肥行业发展趋势随着农业科技的逐渐发展，中国是世界农用化肥最大的消耗国，据统计：中国以占世界9%的耕地用去了世界1/3的化肥，单位面积用量是世界平均......
