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山东理工大学实验报告
2012年1月 2 日
山东理工大学
ERP沙盘模拟实验报告
班级：市销0902
小组成员：王小龙，王宏森，许超，董昌，张影影，李荔枝，张璐璐
指导老师：付军，黄顺亮
ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作1
ERP沙盘模拟
一、人员分配情况：
CEO：王宏森CFO：张影影CIO：张璐璐采购总监：李荔枝市场总监:王小龙开发总监：许超生产总监：董昌
二、企业总体经营战略：
㈠ 企业基本情况介绍：企业以跻身行业前列为目标，以产品C为主打产品，以国际市场为目标市场，以高产量宽生产线多厂房为竞争策略，以集体决策为管理形式。
㈡ 竞争对手分析：各组的起始能力是一样的，可以用低价收购对手忙于换下的手工线来填充新租赁的厂区。利用时间优势创造出产量优势，利用产量优势创造竞争优势和市场优势。
㈢ 战略定位：企业中短期内以B产品为稳定的保本基础，中长期将以C产品为主要进取的盈利产品。利用银行提供的稳定的资金链，努力更新设备、改良生产线，尽可能扩大生产能力。从起始年争取销售量的领先地位，高屋建瓴。
三、每年年度计划：
第一年，投入广告费４百万，生产B产品两个订单，第一个订单生产B产品5个，每个单价4.8（百万）；第二个订单生产B产品1个，单价5。第一年为了提高生产能力，改造一条手工生产线为半自动生产线。并努力研发Ｃ产品。
第二年，生产了两个订单。第一个订单，生产Ｃ产品２个，每个单价１０.５；第二个订单生产４个，每个单价４.２。租用了一个生产厂区扩大生产，并ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作
从其他组购买了两条低价手工生产线，开发区域亚洲国际市场，并通过ｉｓｏ９０００验证。
第三年，生产了２个订单，第一个订单，生产Ｃ产品４个，单价９.２，生产Ｂ产
品３个，单价５。购买了了一条全自动生产线。
第四年，生产２个订单，生产Ｃ产品４个，单价１１.５，生产Ｂ产品２个订单，单价４.５，改造一条手工生产线，完成了亚洲市场开发，继续完成国际市场开发。
第五年，生产了１个订单，生产Ｃ产品８个，没投入广告费用，购买一条全自动
生产线。
第六年，生产两个订单，生产Ｃ６个，生产Ｂ产品３个。不再投入新资产，结束
公司经营。
四、总结体会：
第１年，改造生产线，购买原料，导致资金不足，不得不进行借贷，体会到实际
经营中要根据自身能力投入生产，小组内要合作好。
第２年，生产能力扩大后，销售额比其他组多，省了广告费。在是否继续投入新
生产线上产生了分歧，虽然有扩大了生产，但短债也增加了。而且订单过多，生产不过来，不得不购买替他组产品，所以订单要根据生产能力来定。第３年，由于没有投资开发国内市场，有些订单不能接，导致库存剩余。占用了
一定的资金。所以经营中要考虑周全，不能忽略各种因素。
第４年，生产能力提高了，订单也多了。把库存卖给其他组，直接获得了资金，暂缓了资金不足。而，集中生产Ｃ产品，导致Ｂ 产品生产不足，影响了进度。应该考虑好Ｂ和Ｃ产品的关系，稳定生产。
ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作
3第５年，由于前期买生产线，租厂房，接了大量贷款，不得不考虑还款。资金紧
张，原料不足。而马上要结束经营，所以应先考虑经营周期。
第６年，马上结束生产，但，由于意外，导致前期账户资料丢失。影响生产工作，录入数据硬要随时保存。在６年经营中，我们小组，分工明确，密切配合，一直处于领先地位。让我认识到了团队合作的重要性。这次实习不仅了解了企业经营过程，而且从问题的处理中学到许多知识，受益匪浅。
五、对整个实验过程的总结和体会：
① 从资产总额上来看企业从接手时的104M到第六年末的183Ｍ，总资产额增加７９Ｍ。固定资产增加５２Ｍ。
② 期间改进了一条半自动生产线，购入一条半自动生产线和两条全自动生产线，并购买了３０Ｍ的厂房，实现连续多次行业老大的地位。
③ 本公司具有较强的开拓精神，从第一期生产开始变考虑企业的长期发展，是开拓新市场和采用新生产线和新厂房种的佼佼者。企业能够根据企业的总体发展状况做出对销售订单的预订及原材料的采购。另外，市场是有风险的，也是有变动，或许同一年的第二批的订单会有比第一批有更好的选择，但本公司却因生产能力等原因不能选择利润较高的订单。
④ 实验过程中本组成员每次成员都到齐，出勤率是其他组无法比拟的。且大家在实习过程中配合的十分好，能够从自己负责的部分出发，综合考虑整个企业的总体发展状况。大家讨论热烈，充分发挥了自己的聪明才智。
⑤ 在记账方面能使资产与负债平衡，唯一不足的是在第五年末未将报表数据保存导致第四年和第五年数据丢失，本组成员后根据订单等进行了积极的恢复，恢复良好，这也给们组成员提了个醒，一定要对数据进行随时保存。ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作
⑥ 本组成员的收获：在实习过程中，充分了解了企业的基本经营过程，并且对自己所负责的部分有了更深的理解，知道了企业经营是企业各部门通力合作的过程，缺少了任何一个部门企业都不能很好的发展，尤其财务部几乎和任何部门的发展都有很大的关系，更需要做好账务管理，否则会出现资金断流甚至资不抵债等破产行为。
⑦ 以上便是本组成员实验总结与心得体会，望老师批评指正。
六、有待改进的地方：
经过此次ERP沙盘模拟之后，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单，同时我们也发现了些待改进的地方！首先，ERP沙盘模拟就是一个模拟操作系统，当资金不足时，我们可以去银行借款，并且很容易就能借到钱，但是在现实中你却要考虑经营状况、企业发展等因素，所以这个沙盘模拟与真实的企业运作还是有一定的差别的。其次，ERP模拟规则不够健全，因为组间可以在同一时期随意交易，这样如果有些组合作的话，对于不合作的组有失公平性。并且组间交易没多大限制，这样免不了有些濒临破产的企业把自己的资产给别的组。所以，老师应该制定更多的规则来管理这个系统。再次，广告投放过于简朴，产品的属性特点什么都是未知数，我们投广告也只是去单一的投放，不能知道我们的顾客是什么，只能通过判断对手的星光和办事风格来确定广告量。所以，我们要对自己的产品和对手有所了解，才能更好的进行模拟。最后，企业处于相对独立的环境。供应、销售、金融基本出自本公司，组间只是简单的可以采购产品，这样是企业处于被动，不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系。所以，我们要根据规则制定战略联盟，使企业间加强联系，规避风险。
ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作 5ERP沙盘模拟实验 1.0版――黄顺亮 制作
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