二手车市场方案（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“二手车市场活动方案”。
前言
二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。
一、二手车交易市场现状
为了更好的掌握金乡县二手车交易市场的经营现状及发展趋势，针对金乡县区的二手车交易点展开了全面而详细的调查，主要了解了二手车交易点的经营状况、年交易量、场地形式、场地面积、租赁费用、交易车型等几个方面。通过调查发现，县区的二手车交易点大约在五家左右，而他们都是零散经营。交易场地一般以租赁为主，年交易量大约在500辆左右。通过与二手车商户的沟通后发现，很多商户愿意到我们市场经营，也迫切希望在县城内建设一家正规、专业、大型的二手车交易市场。
二、效益分析
（一）社会效益
目前，金乡还没有一家大型的、专业的二手车交易市场，一般均为散户经营，普遍规模小、交易车型少，不能满足经济发展需要及社会需求。我公司二手车交易中心的成立，将在服务质量、交易收费、服务规范等方面进行统一管理，使我县汽车交易市场品位得到提高，规模更上档次，发展更具竞争力。同时交易市场的建成也在一定程度上提升了公司的品牌影响力。
检测中心自复线以来，好多车主还不知道，我们更可以借助二手车市场的开展，让车主重新认识检测中心，重新认识恒源，让更多车主知道我们恒源也可以做很多的关于车辆的其它业务。进一步提升公司的社会影响力。
（二）经济效益
二手车交易市场成立后主要依托收取商户的房屋租赁费、车位使用费、车辆交易费实现盈利。经调查发现，每年二手车成交量可达1000余辆。如果将这些交易点的商户全部整合并汇集到二手车交易市场，每辆车成交后交易市场收取300~500元的管理手续费，年收入可达30余万元以上，再加上房屋租赁费、车位使用费，一年的经营额相当可观。
三、二手车交易市场开展优势
1、方便快捷的车辆查询平台
二手车交易市场毗邻检测中心，当进行车辆交易时，检测中心可为买卖双方提供方便快捷的车辆信息查询服务，以便买卖双方确认车辆手续的合法性和车辆信息的准确性。
2、办理过户手续方便快捷
现有的二手车交易模式一般是买主购车成功后要亲自到车管所进行车辆过户，有时还要去济宁过户，如果手续不全，需要来回奔波，很浪费时间。二手车交易市场建成后，可协调或申请交警支队将车辆过户业务下放，同时也可巩固检测业务。
3、统一管理，商户不用夜间看管
二手车交易市场建成后，会有专业的安全保卫人员24小时不间断巡逻、值班，商户再也不必担心车辆的安全、防盗问题，也省去了夜间看管的麻烦，真正做到了让商户省时、省心、省力。
4、诚信、公平的交易环境
二手车交易市场毗邻检测中心，属于检测中心的管辖范围，通过规范、严格的检测环境深入人心，良好的品牌形象和影响力更能够吸引大批客源，由于在二手车交易市场内各交易点相对集中，客源量基本趋于稳定。在加上市场内的统一的交易区、廉价的租赁费、稳定的客源、规范的管理，必然会塑造出二手车交易市场诚信、公平的交易环境同时也解决了商户因客户群体的不集中而衍生的各类难题，让商户放心入驻。
5、租金低于市场行情
二手车交易市场建成后的房屋租赁费及车位使用费略低于市场行情。廉价的租赁费、规范的管理、良好的环境必定会吸引更多商户加入。
四、经营思路
（一）经营思路
1、统一规划、统一形象、建立诚信、公平的交易环境
由公司统一在市场规划区域内建设房屋及划定车位，然后统一进
行招标租赁，在黄金位置也可以由场地经营户提前预负定金来进行预定。这样也可以节省公司前期的部分建设资金。（1）房屋
根据公司场地建设前后两排房屋，前排为20~30平方一层水泥小屋，屋顶上部统一安装做高80公分广告牌，后排为复式二层小楼，广告牌统一安装在一楼与二楼中间位置，所有房屋内实现两通即电通、网通。复式小屋也可以在内建设洗手间。实现水通。（2）车位
大约可设90个车位，中型车车位可设30个（长10M、宽3M），小型车车位可设60个（长5M、宽2.5M）。
2、在这传统经营的基础上，建立自己的网络和信息平台
建立自己的二手车网上交易平台，将在市场内的车辆均放于网络平台之上，并且与各地的二手车交易市场网上交易平台形成合作关系。特别是济宁及周边地区的主流网站，借助已经建立的网络脉络及客户群体，通过网络宣传自己，营销自己，以最小的投入提高公司在网络的形象。随着公司在网络上影响力不断提升可以直接帮助车主寄卖车辆。车主只需要将相关车辆信息上传至公司网站，由公司统一管理。使车主在行驶中完成车辆的转换。公司只在车辆交易中收取500元的寄卖管理费，即方便了车主，又提升了公司的形象。
3、多方联动，树立形象，扩大周边影响力
公司处于枣庄与梁山中间，而这两个城市的二手车市场均已成熟，并具各自发挥了自己的特色，枣庄的小型汽车，梁山的大型车交易均
在国内有很大的影响力，公司在建立之初可以与这两地方的二手车交易市场合作，公司以各种优惠的条件来吸引这两地的经营业户来我公司经营，使公司快速度过市场发展期。
市场在快速发展的同时应不断的优化流程，建立建全汽车二手交易的相关业务。组建公司自己二手车车辆评估队伍，由专业人员对市场内交易车辆进行评估，与专业的汽车维修，美容以及汽车改装维修厂合作，为市场内的二手车经营户提供可靠的后勤保障。树立公司在二手车经营户及的形象。
4、二手车交易金融担保开展第三方担保
对于二手车的消费者来说，购买二手车最担心的其实只有两个方面，一是二手车相关手续的真实性；二是车况是否属于真实状况。但是从目前看，手续的验证仍然不是很规范，类似车辆手续、保险等都需要到相关的部门每一项去确认，但做为消费者却很难将这些信息一一查清。
不仅仅消费者购买二手车需要质保，和二手车相关的业务也需要质保作为保障。比如个人二手车贷款，如果没有质量担保，几乎很难有商业银行挺进这一业务；再比如品牌二手车的推广，如果没有质量担保作为保障，后期的二手车售后服务将很难推广。普遍认为，二手车质量担保是行业发展的一种进步，也是竞争促进的产物，品牌二手车的“杀手锏”。
当二手车交易商户的资金周转不开，不能继续收购车辆用于二手车交易时，二手车交易市场可在商户向银行贷款时为其提供金融担保
服务，以便商户能顺利贷款。但二手车交易市场在担保之前需收取一定额度的担保费。当经营业户与车主进行交易时由于双方的不信任，在交易当中总是容易出现一些不毕要的麻烦，公司可以做为双方的第三方质量担保人，即增加了交易双方的信任度，更可以在后期车辆出现问题，可以明确双方责任。减轻公司的损失。此项业务前景是光明的，待二手车交易市场初具规模，商户稳定、发展势头良好时可向商户及二手车用户户提供。
4、定期组织个人二手车竞卖见面会
买卖双方可以通过竞卖见面会充分沟通，以便双方互信实现交易，对于没有现场交易的车辆，车主可以展示寄卖，等待直接用户面。如果车辆成交，车主只需要交500元左右的费用，公司并不直接介入，车主本人比较放心。在竞卖见面会现场公司可以依拖自己的优势，对二手车进行鉴定服务、信用担保服务，更可以与公司担保公司合作，为寄卖做资金护航。
5、可带动汽车美容、汽车维修、钣金、洗车等汽车服务。车辆改装业务的开展
随着油价的不断高升，以及国家对环境的关注，政策也越来越支持车辆油改气，已经出台标准支持油改气车的检验方法，在做好二手车交易市场的前提下，公司可以自建或与专业改装厂合同，对交易市场内的二手车进行油改气，并协助车辆年审、过户等，以自己的亮点来吸引更多的人关注二手车市场。更多的人选择二手车市场。
（二）人员及机构
1、市场管理部
管理办公室主任岗位职责
（1）、在公司经理的领导下组织好本部门的工作，并做好相关部门间的协调工作；
（2）、努力学习业务，熟悉本职工作，严格按规章制度办事，文明服务、礼貌待客；严禁弄虚作假，徇私舞弊；
（3）认真贯彻落实本公司的各项规章制度，正确及时处理报告本部门作业中的突发情况，防止事态进一步扩大，并做好记录；（4）积极听取反馈客户好的意见和建议，并从中发现现行工作中的不足；
（5）负责督促本部门内员工搞好区域的环境卫生，做好消防防范工作；
（6）掌握本部门员工的思想状况，关心员工生活，反映员工的意见和要求；
（7）完成经理交办的其他事情。开票员岗位职责
（1）负责提醒车主办理业务要带的证件；（2）负责对车主介绍办理业务的流程；
（3）负责认真输核对车辆资料和信息，开据相应的交易税发票；（4）负责工作区域内的卫生工作。收费人员岗位职责
（1）负责车辆正常的交易税、照像、拓印等项目的收费；（2）负责校对收费项目及对车主的正常疑问相应的解释工作；
（3）负责对所收钱款的保管工作；（4）负责工作区域内的卫生工作。复印、拓印、照像岗位职责
（1）负责交易车辆的唯一性标识的拓印、照像及证件的复印工作；（2）负责公司所有交易车辆的照相和照片准确无误的发放；（3）负责打印机、电脑、照相耗材的维护和保管；
（4）完成领交办的其他工作任务。管理协调员
（1）着装干净整洁、待客户热情友好，说话亲切和蔼，举止稳重大方，处事礼貌谨慎。
（2）发现有过激的言行和不良现象，要加以制止和处理，并报上级主管领导。
（3）市场内部全方位巡逻，预防和防止违法、犯罪行为，维护公司稳定发展，若有发现问题，及时处理，随时汇报。（4）完成领导交办的其它工作任务。
2、治安管理、秩序维护由检测中心的保卫科负责。
保卫科在有车辆检测时即要维持检测中心车辆秩序，还要负责市场的治安管理，以及晚上的巡逻保卫工作。
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