四海医药血栓通销售方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“医药销售计划方案”。
1,品种:5ml血栓通
2,5ml血栓通实现销售999件,结算价回款:2997000元
二,2004年度各片区各品种任务量(2004-07-01至2005-03-31)负责人
片区
地点
血栓通5ml(件)
棓丙酯(件)
信普瑞(件)
术后宁(件)
年度
按月
年
度
按月
年度
按月
年度
按月
1,李彩云
辽吉
沈阳
300
120
336
2,郝晶焱
黑龙江
哈尔滨
420
120
3,张波
山东
济南
360
180
240
4,津冀
石家庄
300
144
120
5,高强
江苏
常州
240
420
336
6,浙赣
杭州
300
288
516
7,张涛
湖南
长沙
300
420
120
8,湖北
武汉
240
360
120
9,郑春梅
豫皖
郑州
420
180
336
10,裴宏斌
云桂
昆明
300
144
240
11,陈权
川渝
成都
300
480
240
12,郭海强
陕甘
西安
240
120
240
山西
0
0
300
144
144
其它区
135
600
合计
999
4116
343
3192
266
3708
309
注:1,其它区包括,山西,海南,广东,上海,福建,新疆,北京,贵州,内蒙古,青海,宁夏,西藏,加直线的省份代表5ml血栓通无权销售区域.三,营销策略
1,5ml血栓通实行统一价格及招商政策.公司不设省级代理,区域代理慎重研究,通路精耕,通过通路层次的减少来提高终端客户的利益,增加有效服务,逐渐增强公司的盈利能力.遇特殊情况,须报销售部经理,经请示市场总监,总经理,征得同意后,方可实施.2,实行片区专人管理,责任和任务落实到人,招商与调拨相结合,细分区域,细化市场.每三个月为一考核时间段,考核销售总额.(未达到考核指标50的,不计提提成),考核时间从2004年7月1日开始.3,特殊情况下发生的费用,须事先申报销售部经理,销售部经理请示市场总监,总经理,征得同意后,方予报销.规范,科学地监管代理商(人),确保公司利益.4,超出公司规定价格以上部分的差价,个人不予提取;但计入个人业绩,维护市场秩序,保障代理商(人)的利益.5,销售工作重点,市场重心下沉,重心由大城市向地级市(经济较发达)市场下沉,寻找拥有处方网络的客户,形成点对点的工作局面决胜于终端.6,5ml血栓通的工作重点在,开发拥有省,市的三级医院处方网络的客户及县的二级医院处方网络的客户.四,价格政策
5ml血栓通提货量5件/次以上,结算价15元/盒,5件/次以下16元/盒.2ml血栓通提货量5件/次以上,结算价12.5元/瓶,5件/次以下13元/瓶.3,公司所有产品一律实行底价现款现货的政策,所有货款必须汇到公司指定帐户,销售部任何人员不得自行收取货款.4,产品结算价单位:元
产品
规格
达到提货量结算价
少量提货结算价
益迈康
5ml×5支
15.00
16.00
益
1,品种:5ml血栓通2,5ml血栓通实现销售999件,结算价回款:2997000元二,2004年度各片区各品种任务量(2004-07-01至2005-03-31)负责人片区地点血栓通5ml(件)棓丙酯(件)信普瑞(件......
开业祝福语:生意兴隆通四海昌期开景运，泰象启阳春。春意春前草，财源雨后泉。公平有德，和气致祥。恭喜发财，开业大吉恭祝开业大吉，黄金遍地!隆声援布，兴业长新。生意似春笋，财源如春......
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