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医药代表的职责及应聘的资格和能力
76k市场营销二班 09402219 宋晓菁
本人在假期搜集了医药代表的相关信息，相关如下：
医药代表的概念
医药代表，是负责医药企业（包括医药商业公司和医药厂家）的产品终端/末端销售类人员；终端市场包含医院、诊所、药店等，客户群主要为医生、经销商。做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识（一般要求不是很严格，我也见过各个行业半路出家的药代们），还要有优秀的营销能力和交际能力（这个非常重要）；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。
医药代表的就业前景
目前，医药代表在国内需求较好，职业前景较为乐观，客观的说，国内的医药市场对此类人才需求量非常大，随着2006年医改之后，第三终端被越来越多的人所重视，所需人才也随之暴涨。
医药代表从业资格
（1）具有高中以上文化水平，并接受相关的专业知识和药品法律培训。
（2）在法律上无不良记录。但是以上说的只是国家的规定，现在一般的外企企业甚至代理商，对医药代表的要求远高于此，最低的要求
一般是要本科或者是专科，并且是医学药学护理等相关专业，甚至有的厂家的招聘广告商赫然写着博士、研究生。而且要有较好的个人综合素质，包括人际沟通、销售能力、外语语言能力、演讲能力等等。
医药代表的职责
（1）完成或超额完成销售指标。
（2）执行公司或办事处的销售政策。
（3）合理分配销售费用。
（4）拜访分管区域内的客户，包括医生、药师、经销商等。
（5）掌握产品信息。
（6）处理销售工作中的疑难问题。
（7）不断增加分管区域内的产品需求。
（8）确保客户满意、（9）维护、树立和提升公司形象。
（10）制定并有效执行计划。
（11）如实填写工作报告及各类报表。
（12）完善医院和VIP档案。
（13）市场调研，特别是竞争对手的动态。
（14）在目标医院或者是科室开展产品讲座。
（15）在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动。
（16）积极参与产品知识、销售技巧等培训。
（17）协助公司大型推广活动。
（18）执行地区经理、主管的具体要求。
其实，医药代表的职责就是传递医学信息，最重要的是完成公司指标
应聘医药代表的注意事项
去应聘医药代表时最应该注意的就是自己的态度，就是说你是否是真的希望能从事这一行，还有你的能力。
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