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木门市场调研报告
一、木门分类
1、全实木榫拼门（原木门）
全实木榫拼门是用实木加工制作的装饰门，代号为Q，从木材加工工艺上看原木和指接木两种。
原实木木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定型等工序科学加工而制成的。
指接木实木门是指原木经锯切、指接后的木材，经过原木实木门相同的工序加工制成的木门，性能要比原木实木门稳定得多，不易变形。
全实木门所选用的木材多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等。经加工后的成品实木门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门具有良好的吸音性，有效的起到了隔声的作用。
全实木门的工艺质量要求很高，其优点是豪华美观、造型厚实。经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予了实木门自然、恒久的人文艺术魅力，体现了尊贵、经典的艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是术语市场上最高档的木门产品。
橡木，产于美国
木材特性：纹理鲜明、山形木纹，触摸表面有质感；档次较高，非常适合制作欧式气派的木门；红橡木作木门薄木的优点，来自它独一无二的原木，每条原木都可切割成独特、美丽的木皮；坚硬沉重，加上断裂强度高及抗震能力十足，极能抵抗磨损
黑胡桃，产于美国东南及加拿大。
木材特性：具有光泽，带有轻微特殊气味，纹理直通或交错。结构粗而均匀；磨光性能良好；耐腐，干燥较慢。适用于高级家具、旋切单板、胶合板、室内装修.黑胡桃以其极为良好的强度和抗震性能而闻名，并且具有极佳的抗水蒸气弯曲性能
猴子果，俗名红樱桃、圣桃木。产于热带西非及美国。
木材特性：具有较强光泽，纹理直通，结构细腻、均匀；重量和硬度中等，强度高；干缩率中等；旋切、刨切、胶粘性能好；很具耐腐性，且抗白蚁；干燥慢，缺陷少；适用于刨切单板、家具、地板机制造精密仪器。樱桃木边料有白色至单红、棕色不等；木纹优美。木质细腻
白蜡木，俗称水曲柳，产于俄罗斯远东地区及我国东北地区。
木材特性:具有较强光泽，有酸臭味，略具有蜡质感，旋面呈山形华纹；纹理直通；结构粗，不均匀；重量和硬度中等，强度高，干缩率中至大；加工容易，切面光滑；胶粘、油漆、着色性能良好；干燥较慢，略具耐腐性；水曲柳具有轩面美丽的山形花纹，有美感及立体感
柚木，俗称胭脂木，泰柚产于东南亚（缅甸、越南、老挝等地）
木材特性：具有金色光泽，略带皮革气味，有油性感；结构略粗；重量及硬度适中；干缩小；加工容易，切面光滑；油漆和胶粘性能好；干燥性能好，耐腐。适用于高档家具、地板及室内装修
紫檀类，俗称花梨，产于南美、缅甸、越南、老挝等地。
木材特性：具有光泽，纹理交错；结构中等均匀；质地硬，强度高；干缩小；加工容易，刨面光滑；油漆和胶粘性能良好；耐腐，干燥容易，无缺陷；经久不衰的华梨木呈深红色。高硬度，高强度，木纹具有羽毛状的动感
筒状非洲谏，俗称幻影木，沙比利。产于非洲热带地区。
木材特性：木纹交错，有时有波状纹理，在四开锯法加工的木材纹理处形成独特的鱼卵形黑色斑纹；边材淡黄色，心材淡红色或暗红褐色；疏松度中等；光泽度高；新切面具有松脂香味；结构细腻、均匀；重量、硬度、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；强度高、干缩大；韧性较低；加工容易，胶粘、油漆、着色性能好。沙比利以其对环境的适应性好
2、实木复合门
实木复合门的门扇边框使用的是杉木或松木，中间填充蜂窝纸、密度板网格、桥洞
力学板、实木等结构，面层基材使用中密度纤维板或穿孔刨花板，表面贴各种名贵实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。代号为S。
一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松
密度小、质量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的质量都较轻，也不易变形、开裂。
实木复合门相当于实木门恒久稳定、不变形、不开裂，还具有保温、耐冲击、阻燃的特性，且隔音效果良好。实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同地区年均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异引起的开裂、变形，以及实木门由于油漆后门芯板四周因收缩出现的白边、开缝现象。实木复合门的质感略逊于实木门，但材质与款式更加多样，或是精致的欧式雕花，或是中式古典的各色拼花，或是时尚现代、不同装饰风格的门可以给予消费者更加广阔的挑选空间。
3夹板模压空心门
夹板模压空心门是以实木做框架，两面用装饰板粘压在框架上，经热压加工制成。
代号为K。
夹板模压空心门门芯、框架多以松木为主，款式单一，结构简单，门型受模板
形状限制，具体个别的定制尺寸可能比例失调。价格较全实木门和实木复合门更为经济实惠。由于门板内部是空心的，隔音效果相对全实木门来说要差些，手感也不如上述两者。
夹板模压空心门贴有刷上“清漆”的木皮或木纹纸，保持了木材纹理的装饰效
果，同时也可进行面板拼花。
一般的夹板模压空心门在交货时都带有中性的白色底漆，消费者可以回家后
在白色中性底漆上，根据个人喜好再上色，即可满足消费者个性化的需求。
目前市面上原木门和实木门占有很大的比重。许多店面都同时在销售这两类产品。从市场的需求看来，这两种门满足了不同层次客户的需求。实木门的价格因其木材用料、纹理等不同而有所差异。市场价格从1500元到3000元不等，低档的有松木、杉木等(一般实木复合门就用其做内充材料)，中档的有桃花芯、花榉、马兰木、橡胶木等，高档的实木有胡桃木、樱桃木、莎比利、红梨木、花梨木等，而上等的柚木门一扇(一扇不含套)售价达3000-4000元。一般高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易变形、开裂，使用的时间也会较长。
原木门的价格更高，如果商家把原木门报价在3000以内，那么这种门的木料就不
好，一般高档木料的原木门价格要高至4、5千甚至6000以上。
按照使用位置分类可大致分为入户门（防盗门）、室内门、厨卫门等。
二、木门定制周期及安装规格
木门属于非标定做产品。一般情况下都需要定做。因为木门的生产工艺较为复杂，所需生产时间比较长。南宁市场商家一般给出的定制周期为45天左右。特殊定做的产品，规格较大的雕花门定做周期要长达60天。
木门也有标准生产的产品，一般规格在2050x880mm的门洞可以选择标准门扇。其他规格门洞则需要另行定制。
三、品牌木门使用的主要材质种类
橡木，产于美国
木材特性：纹理鲜明、山形木纹，触摸表面有质感；档次较高，非常适合制作欧式气派的木门；红橡木作木门薄木的优点，来自它独一无二的原木，每条原木都可切割成独特、美丽的木皮；坚硬沉重，加上断裂强度高及抗震能力十足，极能抵抗磨损
黑胡桃，产于美国东南及加拿大。
木材特性：具有光泽，带有轻微特殊气味，纹理直通或交错。结构粗而均匀；磨光性能良好；耐腐，干燥较慢。适用于高级家具、旋切单板、胶合板、室内装修.黑胡桃以其极为良好的强度和抗震性能而闻名，并且具有极佳的抗水蒸气弯曲性能
猴子果，俗名红樱桃、圣桃木。产于热带西非及美国。
木材特性：具有较强光泽，纹理直通，结构细腻、均匀；重量和硬度中等，强度高；干缩率中等；旋切、刨切、胶粘性能好；很具耐腐性，且抗白蚁；干燥慢，缺陷少；适用于刨切单板、家具、地板机制造精密仪器。樱桃木边料有白色至单红、棕色不等；木纹优美。木质细腻
白蜡木，俗称水曲柳，产于俄罗斯远东地区及我国东北地区。
木材特性:具有较强光泽，有酸臭味，略具有蜡质感，旋面呈山形华纹；纹理直通；结构粗，不均匀；重量和硬度中等，强度高，干缩率中至大；加工容易，切面光滑；胶粘、油漆、着色性能良好；干燥较慢，略具耐腐性；水曲柳具有轩面美丽的山形花纹，有美感及立体感
柚木，俗称胭脂木，泰柚产于东南亚（缅甸、越南、老挝等地）
木材特性：具有金色光泽，略带皮革气味，有油性感；结构略粗；重量及硬度适中；干缩小；加工容易，切面光滑；油漆和胶粘性能好；干燥性能好，耐腐。适用于高档家具、地板及室内装修
紫檀类，俗称花梨，产于南美、缅甸、越南、老挝等地。
木材特性：具有光泽，纹理交错；结构中等均匀；质地硬，强度高；干缩小；加工容易，刨面光滑；油漆和胶粘性能良好；耐腐，干燥容易，无缺陷；经久不衰的华梨木呈深红色。高硬度，高强度，木纹具有羽毛状的动感
筒状非洲谏，俗称幻影木，沙比利。产于非洲热带地区。
木材特性：木纹交错，有时有波状纹理，在四开锯法加工的木材纹理处形成独特的鱼卵
形黑色斑纹；边材淡黄色，心材淡红色或暗红褐色；疏松度中等；光泽度高；新切面具有松脂香味；结构细腻、均匀；重量、硬度、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；强度高、干缩大；韧性较低；加工容易，胶粘、油漆、着色性能好。沙比利以其对环境的适应性好
四、目前南宁市场木门行业的几个大品牌
北京TATA木门
全国十大品牌木门之一。以实木门为优势产品主打市场并占有了相当大一部分的市
场占有率。作为大众品牌的产品，其定位在中等偏上普通实木门单价在2000-3000左右。在同类产品中标价不算太高。具有很不错的市场竞争力。TATA木门有专门的家装业务员和小区业务员。家装业务的方向时候设计师渠道拓展。小区业务的方向是小区促销活动和业务拓展。
润成创展木门
行业内十大品牌之一。原木门在行业内口碑很好。同行业务员称之为“纯原木门”
品牌。主要产品有橡木原木门、黑桃木原木门、沙比利原木门等，同时也部分实木门产品。该品牌以工程为主，店面销售为辅的模式进行市场拓展。有专门业务做外围工程业务拓展。其产品走高端路线，最贵的一款原木门标价12800元。店面销售一般不给折扣，其他普通产品区间价格在3000-10000不等。
冠牛木门
老板是一个很个性的设计师。专攻中式风格。店面在快环建材市场。冠牛木门走的是
设计带动销售的路线。店面最基本的功能是产品展示和设计业务洽谈，其次才是零售。业务员兼有两个业务工作：家装业务和木门销售。因此在专业度方面有所欠缺。在南宁市场所在的比重不大。
永基原木门
大部分产品为原木门产品。主要产品价格（标价）在4000到8000的区间。在原木门的价格中算是偏高的。其中有艺术门套的定做。单价是980元/平方。也可按照整套计算。艺术门套表现出的中式韵味十分浓厚。产品品味极高，属于中高端产品。
美心门业
传统的安全门品牌，刚刚开始实木门、实木复合门的生产和销售。富安居店面主营
实木门、实木复合门。价位低、款式少是美心实木门的致命伤。实木门标价1200多元，可谓低端价格路线。
步阳防盗安全门
与美心、王力同为安全门的领头羊，目前店面仍以安全门作为主营方向。有一两款
实木产品。步阳安全门主要的业务方向是工程项目。作为知名的入户防盗门品牌，在零售上的量所在营业额比例并不大。
宏宝源木门
名门世家原木门
主要经营原木门。标价在3000-7000不等。店面有各类板材样品陈列。客户能够得
到最直观的视觉和触觉上的感受。这一点在其他店面都没有做到。令人印象深刻。同时这家店面也是唯一一家介绍指接原木门的商家。店面销售员在材质的对比上颇具心得。
恒盛原木门
3D木门
刚刚进入富安居，目前在试业中。8月6日正式开业。产品主要以原木门为主，兼有
部分实木门产品。标价3000-5000.鲁艺木门
致雅木门
兼有实木门和原木门的一个品牌。在生产和销售中同时兼顾。价格中等偏上。有自
己的业务员，主要负责设计师渠道拓展工作。
木易木门
圣象木门
顶固生态门
盼盼安全门
王力门业
五、木门销售分析
在市调过程中，走访了部分中高端的品牌。发现目前南宁木门市场有几个特点。这几个特点成为木门商家共性，左右着木门商家的营销路线：
1、木门产品单一。材质基本上相同，款式差异不大。这也是木门这个行业的老问题。
在这样的产品特性前面，木门商家只有在价格、销售服务、售后服务中突出自己的特点。
2、大多数商家开始摒弃单一产品结构的销售模式，转而进行产品多样化的转变。如美
心做起了并不专业的实木门和实木复合门；润成创展木门这样专业的原木门生产商家同时也生产实木门；有些商家甚至开始做起玻璃门类。
3、销售手段单一。很多商家在渠道拓展的几个方向中会有明显的侧重点。在富安居的众多商家中，大多数走店面销售这种坐销模式。有一部分商家也注重家装渠道和小区业务拓展、外围工程业务拓展几个销售模式的结合。但是这种多元化的销售模式仍有其侧重点。导致这种局面的原因有很多，比如人员素质、公司产品结构、产品定位、价格体系等等。
4、生产周期长。一般订货都需要45天左右。如果是较大，较复杂的产品定做时间需要
60天。这已然成为木门行业一个无法克服的壁垒。房开的非标准门洞和厂家的非标定做生产工艺导致门业无法批量生产。
5、南宁几个市场的品牌分布明确，富安居多为中高端产品，快环建材市场有部分中高
端产品，低端产品占有很重比例。
6、限购令导致今年的市场需求有所萎缩，而新市场不断出现在南宁这个不大的市场上。
木门中低端产品的经销商在不断增加。在一定程度上冲击了木门市场。
六、当前南宁市木门营销的几个方式
1、店面销售-----店面零售为主
2、家装渠道拓展------设计师渠道
3、工程项目业务------以精装房为新的项目拓展方向，传统工程项目仍占主要份额。
4、省、市一级总代理，具有开发区域范围内的直销或分销业务
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