医药代表如何提高销售技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“医药代表如何提高销售”。
影响医生使用产品的几个因素：
1．喜好：每个医生都有个人的治疗偏好及习惯。
2．利益：趋利性是人类的天性，尤其是外科的年轻大夫对耗材费用收入增加。
3．简单：医生操作简单，患者使用安全有效。
4．求知欲：多数医生，特别是中青年医生对新产品、新技术、新方法有强 烈的试用欲望。
5．成就感：每个医生都想成为一个医术高超、受人尊敬的好医生，这就要求你的产品能帮
他将病人的病治好，而且要比其它的产品更加有效。
6.安全感：
ａ、为了规避风险，产品的安全性可放在第一，疗效却可以放在第二位。
ｂ、安全感的另一个方面是代表是否能让人信赖，与他交往是否安全。
从以上六个方面来看，我们就较容易地分析出怎样进行推广。
医药代表也要提高自身素质，完全掌握产品知识，不断提高销售技巧。
我们要做好推广工作，就必须建立详细的医生档案，然后对医生的档案认真分析、总结，了解医生的需要，制定个人化的策略，引导医生走向有利于你的方面转变。由极端敌意型→敌意型→中立型→末决定型→支持型→极端支持型，或由未接触型→支持型→极端支持型，从而实现你的目标。
医药代表销售技巧时间：2011-6-1来源：中国药业人才网点击量：1523编辑：末末越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越......
医药代表销售技巧全攻略随着医药,临床工作中的主要角色---临床医生对待医药代表.这当中固然有国家政策所衍生的负面影响对医务人员的冲击,也有医药代表面对新的医药.针对目......
医药代表销售技巧培训徐清祥老师讲授的医药代表销售技巧培训，涉及各阶层各个方面，利用生动事例，讲授营销技巧的真谛。提高学员的销售技巧。销售过程就像拍照，如果没有对准焦距、......
医药代表销售小技巧销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品......
医药代表必读药品销售技巧医生所尊敬喜欢的医药代表1.热情,敬业2.穿着整洁,专业3.有礼貌4.能清楚,简单地说明产品5.访前准备很充分6.能与客户建立互敬的长期关系7.对本公司......
