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陈安之超级讲师班培训课程笔记
讲师：陈安之
陈安之：亚洲成功学权威。
他的使命是：以最短的时间帮助最多的人成功！言行一致是成功的开始！
要练习十分钟演讲，会讲十分钟就会讲更多！要讲“WOW”（震撼人心）的故事！
一、讲什么？
1、别人从来没听过的2、震撼人心的3、非常幽默的二、讲的类型
1、自己的故事：自己的亲身经历，别人无法复制。
2、讲名人的故事：名人的故事具有较强的说服力。
3、讲朋友或别人的故事：别人的故事来做顾客见证。
三、演说家的两种类型
1、Presenter: 产品介绍者
2、Persueder:说服力演说家
四、演说家的信念
“要说服别人，首先要说服自己！” “良好的肢体语言可以带来良好的情绪。”
要把演练当成比赛！完美的练习才会有完美的结果！事例：
1、哈维•麦凯---世界第一人际关系专家，世界畅销书《攻心为上》的作者，信封公司的老板，兼职作家，演说家，他著有5本书世界畅销No·1，演讲出场费10万$/h，但是他同样要演练，并且是站着演练。
2、汤姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房产销售冠军，演讲前同样也需要演练；
3、安东尼•罗宾，演讲出场费1500万￥/ day, 世界第一潜能开发大师，演讲前同样也需要演练„„
演练完成就要自我检讨！做人要认真，努力！
五、演讲会出现的问题
1、没有主题
2、互动太少
3、时间太长，主题表现不清晰
4、通过你的演讲别人没有学到东西 严名师才能出高徒！
六、演讲注意事项
1、互动非常非常重要
2、更加自信，要向台前移动
3、要全方位走动，接近听众，增加亲和力，认同感
4、面带微笑
5、带点幽默，幽默是演讲的润滑剂
6、要努力付出
7、要照顾更多的观众，自信+肢体动作
8、内外一致，一致性是最大的感染力
9、不要证明任何事情给任何人看，我们要给于帮助，要发现需求，任何人都值得我去感谢。
七、问题
1、我来参加讲师班的目的是什么？
2、我下课后要怎么演练？
3、拿到金牌给自己什么奖励？拿不金牌给自己什么处罚？
八、怎么演练？
1、对着镜子演练
2、找朋友演练，给他看：哪里讲得好，哪里可以讲得更好，一定要鼓励的，正面的回应。
3、写目标：“我是超级讲师班冠军”
4、确定你的“WOW”的故事
5、为帮助别人而演讲！
九、说服力学说家的习惯
1、假如没有成功，就是品质不够好；
2、学习要有延续性；
3、要注意细节
4、一切为顾客着想的态度
5、好运来自充分的准备
6、成功者善于分析自身优、缺点
7、心态决定一切！
8、全力以赴用在每一件事情上，养成习惯！
十、顾客的疑问：
1、为什么我要听你讲？（你有什么资格？你有什么经验？）
2、听你讲对我有什么好处？
3、如何证明你讲的是真的？
十一、自我设限的突破
1、我太年轻了（老）了
年轻就是活力与力量！年老有丰富的经历经验。
2、我没钱
赚钱是靠脑袋而产生的3、我没有背景、靠山 没有背景就是没有包袱
4、没有学历
有学习的能力比学历更重要 我相信的事情就一定会发生！自信心是一个人最大的资产！
假如我不能，我就一定要！假如我一定要，我就一定能！！过去不等于未来！一切皆有可能！人生的过程，选择放弃是不行的！！
每个学员进行自我介绍，提示优秀的讲师要记住学员的名字。是记不住还是不够认真记，是想要还是一定要，是要成为一流还是二流，对自己的人生做一个定位，一流的人要做一流的事情。
全世界会讲话的人有多少，除了哑巴人几乎都会讲话，假如那么多人都会讲话人们还要听你讲，表示你的竞争对手是很多的。举例：今天老虎·伍兹打高尔夫很厉害，但他的竞争对手太少了，这个行业不够竞争。盖茨七千万人之一，世界首富六十亿人之一就不容易了，全世界会唱歌的人很多，唱到杰克逊、张学友就厉害了，因为大家都会唱的东西你还要付费去听他唱。成为某一个行业的人之一是很容易的，因为竞争对手很少，演说这个行业人人都会讲话，这个行业高度竞争，成为成功的讲师非常非常困难。
讲师要求别人做到的事自己首先要做到。并不是有方法，只是认真。态度第一。成功的人是积极的。演说的时候每个人都要看有哪些优点，学到了什么，哪些还可以改进？
演讲的第一个规则：立刻让听众参与，不要唱独角戏。„„（问题）？请举手让我看一下。
演讲的第二个规则：开场白要讲对顾客的好处。演讲的第三个规则：要解决顾客以下的问题 你是谁？Who are you? 为什么我们要听你讲？Why should I listen to you? 你讲的究竟是什么？What is it? 你讲的对我有什么好处？What benefit for me？ 你怎么证明这些是真的？Can you prove it? 为什么我要现在按你说的做？Why should I take action now? 开场白前三五分钟一定要回答这些问题，没有回答这引起问题他就对你的演讲没有兴趣，同时必须用提问的方式。大家好！想„„举手让我看一下。立刻让听众开始参与。然后讲帮助了哪些人、创造了哪些成功经验。
一个好的演讲师假如受邀请进行两个小时的演讲，假如听众是第一次听你讲，你要花四十分钟做自我介绍。四十分钟内把六个问题全部讲完。演讲最重要的就是信赖感，销售就是建立信赖感。如果大部分认识，只需要五分钟就够了。
连续问五个问题，让听众参与进来，一开始无法主控会场，就永远失去控制。
演讲的第三个规则：要问简单的问题，问YES的问题。用自己的手引导大家举手，不要提前放下来。不要谢谢大家，你站在台上是最权威的，不要失去权威性。不要想自己想做什么，要想听众是什么感觉，不要坚持自己的意见。演讲完立刻发调查表，了解哪儿好，哪儿需要调整。
演讲的第四个规则：开场时不要背对听众。
个人能力再强，周围的团队不够强的话，还是差强人意的。放轻松（RELAX）。每次一讲的好就鼓掌，鼓掌时机很重要，如果时机不对，效果可想而知。
照相一定要照四十五度角。
眼神，上台先扫描一遍，很仔细的看，确认每一个角落，走来走去，一个一个看。要盯着听众的眼睛，盯两分钟，死人也要盯醒了。
演说不是说，演说是要演。开场白没有吸引力，后面不用讲了。
演讲的第五个规则：演讲一定要有充分的准备。不要提目标太高的问题。
练习眼睛扫描。围坐成半圆，每个人轮流站起来对坐着人讲三十秒。小场面每个人都要盯，大场面每个区域都要盯。
演讲的第六个规则：完全复制一流演讲家的信念、策略方法和肢体动作，并发展出自己的风格。
（安东尼·罗宾的录像）模仿是学习的开始，发展出自己的风格。手要尽量以圆开运动，不要有角度。比较容易让人放松。暖身运动。
声音要全身发音。（狗喘气）
吐气发声法。P～～～～用鼻子后面发音，放轻松，嘴不要动。示范：王菲演唱会《千言万语》 五道作业： 你是谁？
为什么我来听你讲？ 你到底讲什么？
你现在讲的事情有什么好处？ 有什么可以证明你讲的是真的？ 为什么会听你的讲座会成功？每个人站起来演练。反馈哪里可以做的更好。
演说分为两种：一是介绍Presentation；二是说服Persuasion 从简单的问题开始，立刻可以回答的问题；永远要问YES的问题，没有办法说NO；要问小YES的问题；小YES累积后亦为BIGYES。
通过问问题研究顾客的反应
出租汽车的例子，你的演讲要带大家去哪里。把顾客要的感觉写下来，要问自己如何做到这些。
以最短的时间投入最大的行动，以最大的行动换取最快的收获 演讲的第七个规则：如何开场？问问题，讲一个故事或笑话，做一个活动或游戏。
游戏：鼓掌/握手
自我介绍：讲自己的故事，成功者要做自己喜欢的事情。在自我介绍的时候就要输入自己要讲的观念。
演讲的第八个规则：每个观念都要讲故事来证明
两个小时内给五个观念，每个观念2-3个故事。准备10-15个故事，并且故事要足够好。记故事不要记演讲稿，就不会紧张。第二好的先讲吸引注意力，最好的放在后面。
听众是很笨的，讲的内容必须小学生也能听懂。
语气一定要肯定才能引起共鸣。没有人处于巅峰状态一定是老师有问题，先看先听，然后再去分析哪些需要学习。
成功的七个信念： 不断的采取行动
百分百对自己的生命负责
不断的挑战极限（做超过自己能力以外的事情/要公布于众、预告事实/假装自己知道做什么真的做的到/找一个值得效仿的人/）第一名不是靠能力而是靠决心，能力是逼出来的。
充分的准备——紧张就是因为准备不够充分，对内容没有信心。情绪上的准备——肢体动作带动情绪改变 精神上的准备——静坐，自我催眠、睡觉 态度上的准备——复习演讲的宗旨、使命
体力上的准备——不要吃的太饱。吃牛肉和禽蛋、蔬菜吃根。一四二深呼吸。有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车。
了解听众的准备——现场的KEYMAN/对曾经的讲师有所了解/有哪些问题需要解决/可能有哪些反对意见/ 演讲内容的准备——大家没有听过的/要有别人做不到的经历/时常的听别人演讲。
会场了解的准备
忍耐一阵子，享受一辈子。通过讲投入带动学员的投入。独特的魅力是锻炼出来的，汤姆克鲁斯低能儿，天天照镜子练。知识——见识——胆识
任何的障碍都可以通过肢体语言来扫除。想象自己是„„某个崇拜的人物，想象他会怎么做。
学习安东尼·罗宾的肢体动作。过去不等于未来
没有失败只有暂时停止成功 凡事发生都有其目的，都有助于我 假如我没有得到我要的，我即将得到更好的 要让事情改变先要改变自己
要让事情变得更好首先把自己变得更好 假如我一定要，我就一定能
1、复习你讲的内容、使命、宗旨和目的。
2、不是要得到别人
3、演讲的是否真心帮助别人
4、复习自己演讲的价值够不够
5、感谢每一位听众
6、尊重每一位听众
7、演讲的流畅性
１、知识； ２、智慧； ３、观念； ４、游戏；
5、讲故事 1）讲自己的故事 2）要讲发自内心的故事 3）讲感动自己的故事 4）对人有帮助的故事
5）要讲听过以后就难以忘怀的故事 6）讲你身边的故事 7）讲名人的故事 8）讲紧扣主题的故事 9）讲跟听众有关的故事 10）讲故事的时候要演故事。６、交朋友；
7、快乐、好玩；
8、合作的机会；
9、赚钱；
10、倍增时间；
11、轻松。
1、谁来听我的演讲？
（1）年龄；（2）性别；（3）地球；（4）学历；（5）注意力；（6）行业。
2、他们想听什么？
围绕中心讲想听的话题展开话题、引进主题。
3、他们有什么反对意见？ 要预先想到。
4、备用解决方案
忌讳方言，喜欢什么，不喜欢什么，要事先想到。
5、可能会有什么样的特殊状况发生。
租最好的音响，最好的麦克风，最好的功放设备，补灯，房间太暗，颜色纸，演讲写完后贴在墙，可以帮助学员复习，使房间装饰得五彩缤纷，好不好？节日前定房间要提前预备（比如：国庆节）。明亮灯光加磁、加强能量，吸引磁场。灯光是一个舞台的灵魂。色彩鲜艳、灯光明亮、炫眼夺目。
6、我在什么时间演讲？
是早还是晚？是30分钟还是6小时？是一天还是从早上9点到下午5点？还是傍晚6点？还是晚上11点？
7、舞台的装备是什么？ 灯光和音响是舞台的灵魂；
演讲硬件设备、投影仪、白板、白板笔（三种颜色：红、黑、蓝）
8、我在什么地方演讲？
9、演讲式销售的技巧
1）要有一个好的标题；标题就是对听众的好处。2）要做一个贴切的问候。3）要赞美听众。4）介绍自己。5）建立亲和力。6）建立信赖感。7）做市场调查。8）过滤顾客。9）教育顾客。10）转变观念。11）带活动。12）讲故事。13）聆听听众的回应。14）问Yes的问题。15）解除客户的抗拒。16）介绍产品。17）使用数字来说明。18）卖结果不要卖成份。19）启动销售。20）最佳的方案。21）限时。22）限量。23）示范。24）再次成交。25）最棒的成交音乐。
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