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中国电信新概念
------“绿”动我心
策划小组：353概念先行创意小组 策划人员：景亮亮（802064149）
王沛辰（802064103）
公方玉（802064152）
张魁达（802064155）张
意（802085122）姜
华（802064117）
随着全球化境恶化以及各地发生的灾难，人类越来越意识到环境对人类未来发展的重要性。无论是在联合国的框架之内还是各国政府对环境问题的认识。可持续发展证越来越被各国接受。中国作为一个世界大国，生产大国，发展最快的国家。对于环境的保护更是放在了国家未来发展的战略上。十一五对未来经济建设中夜提出了节能减排，建设和谐社会，以及可持续发展的重要指示。我们国家的未来经济发展将建立在绿色环保可持续上。在政策方针的引导下，一种新的概念营销也应运而生。即绿色营销。
何为绿色营销，对此众说纷纭。因为绿色营销又是一种概念营销。对于绿色营销没有更多的界定。只是营销者提出的一种概念。而这种概念这是适合我们未来企业发展以及人类进步的重要战略。借此，我们提出绿色营销。
绿色、环保、健康。是现代消费者的理性诉求，也是未来市场的呼声。而将绿色、环保、健康这个理念贯彻的最好的无可厚非的就给了中国电信。中国电信。中国电信是中国三大电信运营商之一。有着雄厚的市场资源以及资金资源。另外拥有独特的CDMA网络。而CDMA网络的独特性，也是中国电信的绿色法宝。健康无辐射。
1、CDMA的通话功率只有零点几豪瓦；
2、GSM的通话功率在200到600豪瓦；
3、美国女人怀孕时都用CDMA手机；
4、近年流行韩流，原因就是韩国近年来人的长相改观很大，就有韩国用的是CDMA制式的原因，CDMA手机辐射小是世界公认的；韩国有60%的人口是CDMA用户.5、GSM手机放在音箱等音源边，当来电话时，噪声相当大，放在电视电脑边时，当来电话时，屏幕会出现大波纹，而CDMA手机就不会出现这些，很多人试过，没试过的现在不妨再试试，在GSM手机来电话时，会先出现吱吱的声音；所以医院不允许带手机作CT等，就是因为G网手机辐射大； 如此多的特点奠定了中国电信将绿色进行到底的决心。
Swot分析：
S：中国电信是中国最初设立的中国移动通讯运营商。拥有庞大的市场资源。同时基础的宽带业务为其奠定了良好的资金基础。拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。渠道建设完善。
W：手机用户群体小于中国移动与中国联通。CDMA制式需要特殊的收集终端。与移动联通的网络接入存在问题。
O:中国拥有6亿手机用户，每年超过百亿的市场消费额。同时，中国电信是第一家拿到3G网络执照的通讯运营商。同时与多家手机制造商合作生产CDMA制式的3G手机。
T：中国移动中国联通的市场份额较大，同时拥有良好的品牌口碑。另外，中国
加入WTO，国外通讯运营商将陆续来到中国，蚕食通讯市场。
市场营销手段：
活动主题：绿色主题,健康诉求，环保概念。
活动意义：绿色，象征着生命与生机，更是活力的带名字。中国电信主打绿色环保概念。倡导健康生活。培养客户绿色环保健康的生活理念。全民环保主题活动。在全国范围内开展以“绿色”为主题的营销活动。
活动一：
绿色主题征文以及图片展示。征文内容不限，文体不限。以绿色，健康，环保为主题。同时配合网络营销，将中国电信的绿色理念传达给消费者。图片以表达绿色环保为主，主要针对先阶段发生在我们身边有关绿色环保的照片。表达环境对我们的重要性，现阶段我们的生存环境以及与之相关的图片均可。征文分为三个阶段。
第一阶段，征文宣传。利用网络以及户外广告，将征文活动广而告之。使更多的人了解此次活动的主题以及投稿方式。打造中国电信品牌，提高知名度。前期宣传持续一个月。同时整合现有资源，利用中国电信的强大网络，在其网络登录终端上加入浮动对话框。宣传此次征文征图活动。同时群发信息，将此次活动的信息传递给每一位忠实的电信用户。
第二阶段，投稿以及稿件筛选。投稿方式以手机彩信和网络投稿。投稿时间30天。同时在投稿的初期进行稿件的筛选。第一批次筛选过程将在网站上及时公布，以此类推，最后将所有入围稿件以及图片公布在网站上。后期进行手机短信投票。最后将入围的投稿以及图片评选出三个等级。
1、最佳文字，最佳图片
2、另类文字
3、创意图片
4、入围奖
第三阶段：后期宣传，将此次绿色营销推向高潮。此时，将获奖作品以pop形式在各城市的主要广告位展出。此次活动持续一年。将以不同形式进行。将绿色进行到底。
营销二：
“关爱生命，环保有我活动”。
此次活动的主题依然是以绿色、健康、环保为主。通过网络报名以及手机报名，在全国百所高校中选取1000名环保先锋。举行“千里送水，浇灌生命”活动。在招募的1000名大学生中将从中国的四面八方拿着自己家乡的水进行一次场地签名活动，并将带有热爱环保人的签名带到中国最需要水的西部。同时相应“母亲水窖”工程。同时倡导公民节约用水。同时中国电信将全力配合此次活动。并承诺将一年内的所有用户的花费中的一分钱拿出来，用于“母亲水窖”工程。线上活动配合线下活动。大力加大网络宣传，进行媒体报道。同时在社区类网站上建立“电信水窖”。网友可通过不断向水窖里面加水，而这些水会以现金的方式转入“母亲水窖”工作的专属账户。
营销三
健康的生命，永远的幸福。
CDMA手机的低辐射，已经收到大家的认可，然后又有多少人知道辐射对身体的伤害呢。一次公益活动，将低辐射，健康的理念植入消费者内心。让更多的人了解CDMA手机低辐射的重要性。此类活动的不好操作的地方就是很多人科普类宣传兴趣不大。如何让本是生硬的科学知识变成大家喜欢和愿意了解的知识，是我们函待解决的问题。我们拟采用动画宣传以及漫画故事的形式传播此类信息。户外媒体主要采用四格漫画的形式，将手机辐射的危害讲述给消费者。一这种生动的漫画形式将CDMA地辐射的优点传播给消费者。
活动总结：
通过以上活动，增强消费者“绿色、环保、健康”的理念精神。培养长期的品牌忠诚度。同时挖掘潜在客户，使中国电信的环保理念得到进一步的认可。
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