暑假业务员实践报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“业务员实践报告”。
系部名称：历史文化系 年级：一 班级：1专业：09 级文化市场经营与管理 姓名：刘阳 学号：20090403025实践单位：创奇文化传播有限公司 实践时间：2010 年 7 月 9 日 至 2010 年 8 月 9 日 共 30 天暑假业务员实践报告 暑假未来临之前便想在暑假找一份工作，当然并不是一时兴起，只想在将近 两个月的假期里找个事做，锻炼自己的能力，汲取社会经验，学习社会知识，培 养自己的毅力，当然要能赚点钱就再好不过了。放假之后，正考虑去哪实践，同 学让我去跟他一块跑业务，我决定去做，因为跑业务可以经历以前从未经历过的 事，非常锻炼自己，而且也更具有挑战性，虽说自己并不是那种爱说之人，但锻 炼一下自己的脸皮也绝非坏事，于是，就答应和他一块去试试。于是，我和他们收拾行李出发了，在此期间，我既兴奋又害怕，一路上想象 着各种可能遇到的情景，心里不觉有份跃跃欲试而又有一种不自信的感觉，想起 要和各大公司或各大店铺的负责人进行交谈，这对于一个既没什么能力又没什么 社会经验的大学生来讲是一个非常好的锻炼和学习的机会，然而这无疑也是一个 巨大的挑战，然而听了总经理两个多小时的培训之后，心里的那份激情更加强烈，那种充分展现自我的意识一直在脑海里久久挥之不去，真想第二天赶快到来。没 想到的是，困难会这么快到来，在往宿舍的途中下起了大雨，本想找个地方避避 雨，可谁知雨竟越下越大，公交车上都满了，出租车一看我们大包小包的而且还 是下着大雨就头也不回的疾驰而过。所幸大家都不悲观，硬是冒着雨克服困难挺 了过去。晚上回想着一天的经历，虽说不易，但谁也没有抱怨，谁也不悲观，反而越 是困难越激发了我们无所畏惧的决心。这使我意识到，即使面对极大的挫折，只 要大家在一起相互扶持，内心的勇敢将会被激发出来，产生一种永不服输的态度 来对抗自己的对手。这种感觉并不是随着自己的意识而存在，而是无形之中有股 力量在推着自己前进，哪怕对手再强大，明知不敌，也要拔剑出鞘。适当的放弃 并不是失败，而是等待着好机遇一举成功，然而没有试过就放弃的选择无疑是可 悲的，自己没有做过的事就永远没有资格说不可能。每天早上八点半之前我们要赶到公司述职，这个时间看起来也不算早，可是 我们在学校住，骑自行车一个多小时的车到公司。所以就起得很早，有时也顾不 上吃饭就赶到公司，听完了经理的指导就开始了一天的工作。我们主要的业务是 推广桶装水广告和驱蚊草广告装置，发展意向客户，寻找潜在客户。因为我们是 新手，以前也
没做过类似的工作，再加上本身比较内向，难免有些紧张，然而跑 业务这种极具挑战性的工作确使我内心无比激动，真想和他们大干一场。可是真 正到了公司我却又驻足不前，此时可能是恐惧战胜了冲劲，我实在是没勇气进去 跟经理负责人谈业务，我又不可能退缩，陷入了矛盾之中。当我看见同学们都谈 笑自如地与经理谈的时候，顿时一股火的意志在我心头燃燃烧起，我觉得我不应 该永远做一个跟在别人身后的人，而要做一个敢闯敢为天下先的人。于是我毅然 走进了公司办公室，谈笑间觉得自己成熟了许多，从来没有过的自信浮现在我的 脸上使我倍感轻松，无形之中一股力量促使我源源不断地介绍着广告的各种情 况。当我踏出门口的那一刻，内心的喜悦油然而生，虽说业务进展的不怎么理想，但是我终于可以大大方方地和陌生人交谈，而且还是公司高管，反正就是一个字，爽。中午，天也不说热下留情，我们也比较累，距离的缘故，要是赶回宿舍就不 值得了。幸运的是，箱包城里的公共座位吸引了我们，只因中午没地方休息，所 以只能在那儿休息片刻。谁知竟遇上了同行，正当我们谈起中午无处可去的时候，他们却说这儿挺好啊，既可以坐，而且还有空调，已经很不错了。仔细一想，确 实，我们是来学经验的，这算什么啊，干这一行就得有心理准备，无论有多么艰 难，多么困苦，也得坚持。之后的日子里，我们就更习惯了这种挑战性的生活，休息也就找个公共地方，比如说公园，商城等等。晚上拖着疲惫的身体躺在床上，那种感觉真是无法言语啊，虽说累，但是比起在家里没事干就强多了，没有比盲 盲目目找不到方向更可悲了，无所事事的活着和死去并没有本质上的区别，那样 无异于一个寄生虫，让自己忙碌起来才更有实际意义。而且了解了许多以前在书 本上学不到的知识和技巧，学习了一定的社会经验，熟悉了公司的业务，更重要 的是，明白了很多道理，可以说，受益匪浅。在实际工作中，产生了一些感触，我认为，无论是在为人处世或是在做事方 面都有很高的实际意义。1.保持高昂的情绪。做任何事要有激情，这样才能激发内心对成功的 渴望，全力以赴地做好每一件事，如果在做业务时心不在焉，状态不佳，相 信没有一个老板再继续跟你交谈下去，更不用说做你的客户了，因为从心里 他就以为你根本没有尊重他，那还谈什么呢。毋庸置疑，我们要充分认真的 对待每件事，哪怕知道谈不成也要用饱满的激情贯彻到底。2.拥有良好的心态。良好的心态是成功的必备良药，做业务并不是一 件容易的事
事，而且谈不成是很正常的事，因此不要让暂时的失利阻挡了你前 进的道路。这种事不能急于求成，要一步一步去摸索客户的心理需求，而且 要及时反思客户对产品抵触的原因及解决的方法，以客户的利益为出发点，从而更有效地做好业务。3.待人和善，对人真诚。任何人都喜欢善良而又诚实的人，善良无形 之中就有一种很奇怪的吸引力，从而拉近与客户之间的情感距离。被客户赶 出来是一种很苦恼很气愤的事，“将欲取之，必先予之”，要想博得客户的 好感，自己必须先要对别人真诚，把自己的和善态度在客户面前表现出来，方能在交谈过程中充分发挥自己的优势，胸中充满自信，才可在客户面前游 刃有余。4.过去不等于未来。人生有许多不如意的事，我们不应该让一些过去 的事和思维模式束缚住自己，以前在学校就以学生的身份做一个学生，而到 了社会就应该把学生的思维和形象丢掉，用一个成熟稳重的形象来面对社 会。我们也曾失意过，彷徨过，也曾庸庸碌碌，也曾找不到目标和方向，但 俱往矣，过去不等于未来，我们应该以更积极的行动来面对未来。5.要有吃苦的精神。在这个竞争激烈的时代，对于我们涉世未深的大 学生来说无疑是一个莫大的挑战，我们将遇到无法预料的挫折和困难，坚韧 的毅力是必不可少的，如果我们因为吃不了苦而放弃那么终将一事无成，天 上永远不会掉下馅饼等你去拾，吃苦耐劳才有可能获得上天的青睐。“天将 降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱 其所为，所以动心忍性，增益其所不能”，如果不去每家公司天天跑的话，那么业绩绝对不会上升，准备吃苦，乐于吃苦，才能锻炼人的意志，磨练人 的精神，才能有所成就。时间转眼即逝，数日的实践也已结束。虽说短暂，颇有感悟。遂将自己 的得失拿来和大家交流与探讨，唯希望能在以后的路上少走弯路，当然能得 到大家的指点那将是我的荣幸。至此，我将更加努力地学习，在生活中充实自己。当然，专业知识的学 习与人生经验的积累必不可少，努力锻炼自己的优势，方可在别人面前一展 身手。然而，道路和前途不可能一帆风顺，我会正视困难和挫折，吃得苦中 苦，方为人上人。我不求能做人上人，唯希望用自己的毅力和能力打开属于 自己的一片天地，走向成功。
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