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shipping mark:即唛头,通常印在商品外包装上,以便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数,防止错发错运。通常与收、发货人代号(有的伴有几何图形)、目的港(或目的地)和批件号等组成。
唛头按印刷位置不同，又可分为正唛和侧唛。
一般原产地证CO：是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税(最惠国)待遇的证明文件。它的适用范围是：征收关税、贸易统计、保障措施、歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。
普惠制原产地证FORM A：是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。
目前给予我国普惠制待遇的国家共38个：欧盟27国（比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚）、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大和澳大利亚。
《亚太贸易协定》原产地证明FORM B：2006年9月1日起签发《亚太贸易协定》原产地证书。可以签发《亚太贸易协定》原产地证书的国家有：韩国、斯里兰卡、印度、孟加拉等4个国家。降税幅度从5%到100%不等。
中国—智利自由贸易区原产地证FORM F：自2006年10月1日起，各地出入境检验检疫机构开始签发《中国-智利自由贸易区优惠原产地证明书》（FORM F），该日起对原产于我国的5891个6位税目产品关税降为零。
中国-秘鲁自贸区使用的优惠性原产地证FORM R：2010年3月1日，《中国-秘鲁自由贸易协定》正式生效，这标志着中国-秘鲁自贸区货物贸易降税进程正式启动，为双边贸易发展提供了新的机遇和更广阔空间。按照国家质检总局要求，各地出入境检验检疫局于3月1日起正式签发―中国-秘鲁自贸区优惠原产地证书‖。产品涉及机电、化工、医药、轮胎和轻工等多个行业，企业凭证书可获得3%至100%不等幅度的关税优惠。
中国新西兰自贸区原产地证FORM N：2008年4月7日，《中华人民共和国政府和新西兰政府自由贸易协定》在两国总理见证下正式签署。并于2008年10月1日起生效。协定实施后，在货物贸易方面，新方承诺将在2016年1月1日前取消全部自华进口产品关税，其中63.6%的产品从《协定》生效时起即实现―零关税‖；中方承诺将在2019年1月1日前取消97.2%自新西兰进口产品关税，其中24.3%的产品从《协定》生效时起即实现―零关税‖。对于没有立即实现―零关税‖的产品，将在承诺的时间内逐步降低关税，直至降为―零关税‖。
《中国-东盟自由贸易区》优惠原产地证明FORM E：自2004年1月1日起，凡出口到东盟的农产品（HS第一章到第八章）凭借检验检疫机构签发的《中国-东盟自由贸易区》（FORM E）优惠原产地证书可以享受关税优惠待遇。２００５年７月20日起，７０００多种正常产品开始全面降税。中国和东盟六个老成员国（即文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国）至２００５年７月４０％税目的关税降到０－５％；２００７年１月６０％税目的关税要降到０－５％。2010年1月1日将关税最终削减为零。老挝、缅甸至２００９年１月、柬埔寨至２０１２年１月５０％的税目的关税降到０－５％；２０１３年４０％税目的关税降到零。越南２０１０年５０％税目的关税降到０－５％。2015年其它四国（老挝、缅甸、柬埔寨、越南）将关税降为零。
可以签发《中国——东盟自由贸易区》优惠原产地证书的国家有：文莱、柬埔寨、印尼、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南等10个国家。
ECFA优惠原产地证：2011年1月1日起，企业持《海峡两岸经济合作框架协议》（简称ECFA）
项下的优惠原产地证书，出口到台湾的货物将获得关税减免的优惠。
《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）是台湾与大陆自2009年年中开始，经过多次商谈达成的一项重要协议，已于2010年9月12日生效，其中早期收获清单将于明年1月1日起付诸实施，届时列入清单的约800项产品将逐步降关税，三年内全部降为零，包括大陆对台湾开放的产品500多项，台湾批准大陆的产品5大类267项，含石化类、机械类、纺织类、运输类产品。《中国与巴基斯坦自由贸易区》原产地证明FORM P：对巴基斯坦可以签发《〈中国与巴基斯坦自由贸易区〉优惠原产地证明书》，2006年1月1日起双方先期实施降税的3000多个税目产品，分别实施零关税和优惠关税.原产于中国的486个8位零关税税目产品的关税将在2年内分3次逐步下降,2008年1月1日全部降为`零,原产于中国的486个8位零关税税目产品实施优惠关税,平均优惠幅度为22%.给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从1%到10%不等。
《中国-哥斯达黎加自由贸易协定》的优惠原产地证FORM CR：2011年8月1日《中哥自贸协定》将正式实施，贸促委同时将开始签发于《中国-哥斯达黎加自由贸易协定》下的优惠原产地证书。哥斯达黎加的进口商凭借该证书可享受相应的关税减免待遇。
目前，可签发的优惠证书包括以下国家及地区：韩国、印度、秘鲁、孟加拉、斯里兰卡、新西兰、新加坡、中国台湾和哥斯达黎加。为进一步普及优惠产地证的使用，引导企业利用优惠产地证实现进口关税减免、降低交易成本的目的，建议广大进出口企业主动、及时了解各种自由贸易协定及优惠政策。
今天不讲客户先，我透露几个不错的查客户背景的网站，业务员不妨去试试。
1.在GOOGLE 搜secretary of state +（州名）busine search ,然后打入客户公司名，会显示注册信息。（仅限美国公司）
2.archive.org-------------------这个网站是查客户网站过去几年的更新。从注册网站到现在的网页变化~
3.-----------这个网站是查网站的浏览流量和在全球的排名情况
4.whois.domaintools.com---WHOIS网站，大名鼎鼎了，查公司注册信息，但是由于近年来查的人太多，导致部分公司开启隐私保护。
给你们几个不错的工具网站：
1.:搜索同行业客户，竞争对手
2.adwords.google.com.3.不用翻墙上FACKBOOK
4.巧用google地图。
5.利用阿里高级搜索
一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET
SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
二、Google:
简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带―。。。‖后缀的公司网站：
比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：
在Google搜索栏中键入：site: de.Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de.Carpet.gmbh
site: …..as 丹麦
site: ….inc 美+中东
site: …..srl意大利
。。。。
Site 还可以替换为：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf.Carpet industry.。。。。。。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：
site: de.Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。
很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语
搜索引擎：各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用ask.com不懂就问，就搜
放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information!My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time poible.It is very poible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete.That means, it includes:90% delay, 10% early)
-package unit(carton details)！!Carton weight, size, volume, content, material.It is very important！!Usually this point is simply left out by suppliers.But Ihave just simply no time to beg for any details separately！!If a quotation mies this, I simply delete it.I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info！!
-payment conditions must be exactly discued.I hope suppliers will consider these points in the future.If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision.And for the supplier, it is a job done once, you needn"t work out each detail separately.
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