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洗浴中心开业营销方案
一、时间：2014年09月----2014年10月31日
二、地点：
三、方式：开业庆典或宣传
四、主题：“天上人间-------XXX”
五、价格：门票：〈人民币〉男：元/位 女：元/位儿童：元/位包含服务项目：洗浴门票、书吧、饮料一杯。
六、促销：
1、门票实行买一送一活动或实行套票形式。
2、凡是一次性消费满100元的赠餐券30元、门票一张，及其它礼〈内
部〉
3、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它品。
4、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它品。
5、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它品。
6、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、票
八张、健身月卡一张及其它礼品。
7、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
8、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出（洗浴消费满200
元赠送客房一间）。
9、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉。
10、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、宣传方面：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放位]。
2、报纸媒体的选择
3、电视媒体的选择
4、网络媒体的选择]。
5、户外媒体的选择[路牌]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承书]。
八、举办迎新春象棋大赛或者是台球比赛时间：
奖品：一等奖奖----
二等奖奖----
三等奖奖----
鼓励奖奖----
参与奖奖----
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、圣诞活动-----圣诞节门票可当作四人门票使用
时间：
奖品：〈另定〉。
欢迎各界有识之士参加出题活动。
报名咨询电话：
十、针对消费人群：企业、政府、大众的中、高、低收入人士。
十一、促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑（小型浮雕类，有收藏及观赏价值）。
3、鲜花。
4、水晶制品（小型工艺品}。
5、其它玩具类。
6、券、卡类{门票卡、餐饮代金券、客房券、健身月卡}。
十二、此次活动预计投入的营销费用：
报纸：
电视：
DM：
POP：
气球：
灯笼：
其它：
总计：万元左右
十三、目的：
旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度忠
诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。
十四、此次活动预计产生的效果：
1、提升企业的知名度；
2、使鹤岗市、萝北县及周边人士都知道；
3、司机师傅都知道本企业；
4、及来此的路线。在消费时会选择本企业；
5、提升企业的知名度；
十五、活动涉及的部门：
洗浴部，前厅部，餐饮部，康乐部，客房，市场营销部；其他各部做好 接待、后勤保障等各项工作。
十六、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。
十七、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。
十八、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要
同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
十九、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡，签定消费协议。吸引
重点客户。
销售方式：
1、人员推销，通过发送传单、上门等方式直接面对客户。
2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
例： 会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
3、公司合作共同销售。
4、针对重点单位签定消费协议。
二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠
诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。界江国际大酒店拥有此次活动的最终解释权。
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