03长沙图书市场竞争态势简析《中国出版》2003.4.p31由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“图书市场教育出版”。
长沙图书市场竞争态势简析
我国加入世贸组织后，随着国内图书市场的改革与发展，市场形势发生了一些新的变化，同改革开放初期相比，目前的长沙图书市场竞争态势出现了六大明显变化。
一、竞争的内容有了变化。在改革初期图书企业之间主要是打价格战、打品种战、争夺畅销书。一本书多家竞卖，哪怕是只赚一二个点也卖。拿别人书店的书转手卖出，业内人士戏称之为“提篮子”。这种竞争可以说是自相残杀，无疑是没有前途的。
现在市场情况发生了变化，消费者的心理需求、心理服务需要进一步凸现，读者非常青睐企业形象和名牌产品。因此，越来越多的经营业主把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化定位上来了，由单纯的价格竞争、畅销书“跟风”行为，逐渐在向企业品牌的竞争和文化品位的竞争上发展。如“走千里路，读万卷书”的万卷图书公司；“弘古今文明，道天下文章”的弘道文化传播公司等。企业形象、企业品牌、企业精神和企业文化、企业的价值观等已成为这些企业追求的目标。在长沙民营书业内部出现的这种依靠正确的企业市场定位、塑造企业优良形象、打造企业品牌、主营名牌产品的竞争新举措，如弘道文化传播公司主营外研社外语类畅销书，每年外研社图书品种近100个，码洋220万元，使长沙图书市场竞争的内容发生了新变化，大大地提升了一些图书企业的社会影响力和市场占有率，推动了其图书销售量。
二、竞争的业态发生了变化。已从单一业态发展到多业态的竞争。随着图书市场的发展，长沙图书业的业态也发生了很大的变化。长沙市定王台书市的店户数已达到260多个，东起芙蓉路西到蔡锷路的解放中路上，超过5000平方米的大型卖场就有3处。长沙书业中除了有法律图书专卖店、财经图书专卖店、建筑书店、艺术书店、考试书店、教辅书店、图书馆装备用书书店等专业书店外，还出现了“时尚”、“人文”等主题书店。弘道文化传播公司的人文•艺术书店和大学书店也已相继开业，并且还兼备有购书、餐饮、休闲、俱乐部、文化沙龙等多种功能，力图做出个性，做出人文氛围。图书批发市场、图书超市、连锁书店、专业店、特色店、主题书店、社区便民店、零售店和各种各样的图书销售经营方式、多样化的服务功能，以及湖湘文化的本土色彩，使长沙书业开始呈现了众多的经营业态，也使市场竞争呈现出多样化和多元化的局面。
三、竞争的规模发生了变化。长沙书业近两年来，随着市场的需求和适应竞争的需要，一部分图书企业规模在不断扩大。弘道文化传播公司自1997年以来，五年左右的时间内从l间12平方米的店面，“三级跳”到118平方米的批销中心，进而发展到l000多平方米的批发市场，到2002年连续开办2个数千平方米的大型图书超市。现在该公司的店面已有14个(其中连锁店6个)，图书品种达6万种，与400家出版社建立有长期稳定的供货关系，年图书销售码洋为6000万元。其经营面积、店铺数量、员工人数、销售码洋各个方面扩大很快。
万卷图书公司也有3个大卖场，仅2002年10月1日开业的“万卷购书城”，营业面积就超过5000平方米，在一年内完成了三四个大卖场的筹建和开业，规模扩张的速度是惊人的。与此同时，在“看不见的战线上”，一些图书企业的市场营销网络发展也非常快，如首师图书发行有限公司租赁的是不到40平方米的门面，却代理着龙门书局、东北师大出版社等国内名牌出版社的教辅读物，其营销网络非常发达，每年的销售码洋超过4000万元以上，这样的书店长沙有好几家。
所以，长沙书业就业态而言规模，以弘道文化公司为代表的连锁店已经是独领风骚，万卷图书公司的图书超市更是雄心勃勃，而一部分做市场营销网络的图书企业也已自成体系。有的企业规模在不断地扩大，在向集团化、连锁化、大卖场发展。长沙书业已从单店竞争发展到多店竞争，进而到了连锁化、集团化、大规模的市场竞争。
四、竞争的地域和空间发生了变化。纵观近几年长沙涌现出的一批大的图书公司和连锁企业，它们一个共同的特点是要求对外扩张，还要大干快上。弘道文化公司基本上已将长沙的主要商场、超市、大专院校的卖点占据，并以长沙为基地，将长沙附近的湘潭、益阳等城市的卖点已“搞定”。其
广州的图书批发市场和零售店渐成气候，其触角是愈伸愈长，远到湘西的吉首、常德、怀化，甚至一部分地级新华书店都成了其客户商。万卷图书公司已将其一大卖场——湖南郴州万卷书城拿下，把住湖南的南大门，“指看南粤”，“虎视眈眈”。
以长沙为基地，抢占省内码头，辐射国内市场已成了长沙书业扩张的基本思路。湖南省内高速公路的飞速发展，已使时空概念发生了革命性的变化，“省内当天就可以打一个来回，完全可以开店”。现在地域的概念已经淡化，空间、时间、距离等观念已有了很大的变化，书业竞争的市场半径大大延长。因此笔者认为，“入世”后针对外国资本即将涌进中国书业市场的形势，抢占“制高点”，形成书业地域经济的经济优势，长沙民营书业的这种竞争精神是难能可贵的。
五、竞争的对象有了变化。现在已由民营企业与国有企业的竞争为主，发展到以民营企业之间的竞争为主，进而发展到国内企业与外资企业的激烈竞争。至今还留有口碑的主渠道(新华书店系统)和二渠道(民营书业)之称，就明白地告诉人们国有书业和民营书业是在紧张地抗争着。长沙解放中路由于书业店铺集中，长沙市政府已将其定为“图书一条街”。以此为“纸介媒体”的市场，推动长沙文化产业的发展。但竞争是残酷的，定王台书市和湖南图书城，一边是打折零售，一边是不打折的零售。笔者已发现了许多读者先在湖南图书城“看书”，而后到定王台书市购打折书的现象，而湖南图书城良好的购物环境，对读者提供了这种有利条件，这种图书零售竞争的局面让人感叹不已。
2002年10月1日，卖场5000平方米，号称有图书品种10万种以上的万卷购书城开业，而该书城业主为湖南民营书业公司——万卷图书公司，就在与定王台书店仅数步之遥的“定王新府”经营。同在一条轴线上，国有新华书店、民营批发市场、民营独立书业超市形成“三足鼎立”的格局，演绎着不同经营主体的书业竞争之现代戏。据了解，一些有着外国资本背景的企业(文化企业居多)，正在以收购一些国内经营乏力的杂志，与书友俱乐部合作、合资的方式，先期进入湖南书业，待站住脚后，从各个方面再开展与国内企业的全方位竞争。我们可以毫不夸张地说，不要多久，湖南书业市场一定会上演一轮新的强劲对手的遭遇战。
六、竞争有了新课题。长沙民营书业的长足发展，特别是近年来的快速扩张，说明了书业发展的空间和市场需求是客观存在的。但是，民营书业都遇到了一个难以逾越、非常现实和重要的问题——管理问题。对那些连锁性质、集团化的民营书业，更显得尤为紧迫而重要。
笔者10年来曾在长沙数家民营书业公司任职，也和长沙多数民营书业企业接触过，暂且作一个武断的统计分析，没有一家民营企业不是家族式的。进入新世纪的书业市场竞争，家庭式管理必然是先天不足，会给扩张中管理工作的跟进提出尖锐的课题。民营书业管理中要研究和探讨的问题很多，但在竞争中，在与世
界经济接轨的大思路下，必须要面对三个问题。
首先，人力资源问题。在全球企业把“人力资本”列为企业第一要素的今天，我们书业企业缺乏使用人才、培育人才和留住人才的科学制度与方法。最近，一位台资企业老板要笔者为其完成一篇管理思想的分析，核心观点就用“利益加感情”思想。笔者感到震惊和敬佩，我们的企业怎么想不到?笔者赞赏他们的眼光，明白了为什么一些外资企业的资本有力量，不仅是他们有钱，而且是他们在用“第三只眼睛看中国”。
其二，信息管理问题。美国“沃尔玛”超级连锁公司，有自己的商业卫星作为信息枢纽和管理平台，收集处理各种信息，用网络系统优化管理系统，其电脑化管理已是平常之事。长沙书业中也有相当一部分运用了电脑，但多数停留在计算码洋、折扣、实洋、查阅往来帐目的水平上，说白了，就是“收银机”。有的虽有一二十台电脑，但由于软件的开发、管理流程设计、管理工程师、人与电脑的连接等方面的因素制约，没有形成自己的电脑管理系统，照样还是“电脑是电脑，人工还是人工”。处在这样的状态下，竞争结局会怎么样?
其三，管理理念问题。民营书业老板们既是“打天下者”，又是“治天下者”，会有点“先天不足”。加上缺乏系统的学习，面对全新的现代企业管理制度，怎样做到拿出具有自己企业特色的管理思想和模式，就显得有点勉为其难了。民营书业老板们要做的事太多、太忙，又受老的习惯和旧思维的定势影响，总是停留在制定规章制度、处罚等行政管理层面上，没有自己的行之有效的管理理念和管理思想，缺乏研究企业的能力，更少有将传统的中国文化智慧与现代的企业管理思想相结合，形成自己有血有肉的东西的能力。一句话，大多民营书业缺乏思想，在管理上就常常会是舍本求末，头痛医头、脚痛医脚，不得要领，常常会陷入困惑之中。所以，有我们自己的成功理念，才是我们书业发展的思路和希望所在。
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