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广州恒大集团董事会主席许家印的创业故事
一、人物简介
许家印，男，汉族，1958年10月9日出生，河南周口太康县人，中共党员，恒大地产集团董事局主席、党委书记兼统战部部长，管理学教授、博士生导师，中国十大慈善家之一，第十一届全国政协委员、第十二届全国政协常委、全国劳动模范。而且还是第一个登上中国内地首富宝座的河南人。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省河南商会会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。
1996年创立的恒大集团目前总资产达2100亿元，2012年销售额923.2亿元，销售面积1548.5万平方米，全国第一。2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。连续五次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，及“十大公益慈善楷模”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等诸多殊荣。2013年3月当选全国政协常委。
二、创业经历
知识改变命运
1958年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。
生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，终于学有所成。1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。
偷师学艺14年
1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。
许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。
到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。
许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。
有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。
地产业奋斗多年
1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。
1998年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印。
许家印在这块地上开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。这也是他的第一桶金。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。
许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登“中国企业500强”的金榜。
三、经营之道
恒大自成立之初，成功地把自己的企业文化和产品品牌与中国蓬勃生长的大众消费文化和意识贴在一起，这让恒大能尽可能地抵御了其它企业头痛的购买市场波动。恒大1997年开发的第一个项目就喊出了“开盘必特价，特价必升值”口号，这一生猛策略一直沿用至今。每当项目开盘时，必有如成龙、范冰冰这样级别的国际巨星现场助阵，欧式宫廷园林、准现楼、精装修实景呈现，以及性价比高的开盘策略，这一切都是赢得广大住房消费者强烈热捧的要素。
从2008年到2010年，经历了在风高浪急的资本市场里起死回生的恒大，长时间成为媒体的焦点企业，稍有动作就引起媒体聚焦，在某种程度上已具有风向标的意义，其被关注程度甚至已超过了万科。
恒大品牌的强大生命力，来自于企业内部长期稳定的凝聚力。2008年的金融风暴，种种困境使恒大的上市计划被迫中止。当许多媒体猜想恒大逃不过这寒冬一劫时，恒大中层以上的员工却没有一个辞职，一直陪着许家印度过难关。曾有国内权威媒体《上海证券报》这样总结恒大的基因，“恒大的成败，系于许家印一身。他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”
恒大采取超常规的“品牌引爆”方式经营品牌。中国品牌管理研究中心主席王汉武先生认为，“引爆”是一个极具气势和力量的词，它的作用不止于阶段性或者单一层面，而是通过立体化的营销传播手段，帮助品牌引爆市场，强势突围，从而达成品牌价值与市场业绩的同步越升，并且维护品牌长远发展的持续性。
“品牌引爆”的力量已经在恒大的实战中得到验证。据统计，2009年至2010年度，恒大全球新闻报道量高达2万条，品牌传播形成全覆盖态势，涉及战略管理、优异业绩、营销策略、精品品牌、体育慈善等各领域。全新的多元品牌理念，创新的品牌传播方式，令恒大地产集团民生企业、精品地产、快速开发、高速发展的领航者形象深入民心，为恒大进一步巩固和提升中国房地产界龙头企业的地位做出了巨大贡献。
四、主要业绩
许家印的广州恒大集团，自1997年创建以来，坚持产品经营与资本运营并举，成功打造了“金碧地产”和“恒大投资”两大品牌，控股了上市公司“恒大地产”及全资拥有了十几家下属企业。恒大集团名列中国房地产百强企业、广州四大开发建设投资集团前列、连续四年位居广州房地产企业综合实力30强前列。
恒大集团投资开发的品牌楼盘“金碧花园”被国家建设部中国房地产业协会评为2003年“中国著名城镇化社区50佳”明星楼盘，排名位居全国第四、广东省第一名的位置。恒大集团于2003年8月，一举跻身于中国500强企业行列，成为广东省仅有的两家房地产入选企业之一，并获得国家统计局颁发的“中国领先企业”称号。
五、启发
1、不怕苦不怕累的精神
农村出身的许家印，小时候挑过粪，下过地，正是他这种不怕苦不怕累的精神，为将来的事业打下了基础，作为后辈的我们，又岂能不去学习这种不怕苦不怕累的精神呢？
2、坚持不懈的精神
许家印大学毕业后被分配到河南舞阳钢铁厂，一干就是10年。许家印没有因为钢铁厂的工作又累又苦就选择放弃，而是坚持不懈的工作，他每天在钢铁缝中研究，从没放弃细微的东西，后来总结出了几百个问题。也是在这个时候，使得许家印认识到了要成功，就要朝着目标坚持不懈地前进。许家印坚持不懈的精神，在一定程度上促进了他成为了房地产巨鳄。想要成功，必须要朝着目标坚持不懈地前进。
3、不满足于现实生活，追求更高的目标
1992年到深圳打工，许家印帮老板打理广州生意。某次他搞到一个项目，帮公司赚两亿元，但是自己只拿3000元工资，他大叫吃亏，辞职创业。现实生活中，很多人都不满足于自己的工作、生活等等各个方面，但是做的人总是比说的人要少。既然不满足于目前的状态，有了更高的目标，何不朝着目标出发。不去实践，你永远不会知道目标能否实现。作为大学生的我们，需要的正是许家印的这种行动力。有目标，就要勇敢地去实践，我们还年轻，我们还有资本，我们输得起。
罗马不是一天建成的，既然我们不是土豪，不是富二代，不是官二代，我们就要从底层做起，一步一个脚印。许家印正是如此，农村出身的他，并没有因为家庭贫困、母亲去世的因素而影响到，而是不断地努力，从底层做起，慢慢地积累经验，从而缔造了如今的房地产巨鳄——恒大集团。作为一名大学生，目前我们需要的正是像许家印学习，不怕苦不怕累，从底层做起，同时要坚持不懈，不能轻言放弃。只要我们能坚持，总会有成功的一天。
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