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奥鹏[四川农业大学]《市场营销学（专科）》18年6月作业考核
试卷总分:100 得分:100 第1题,根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点()A、弹性 B、多样性 C、替代性 D、可诱导性 正确答案:C
第2题,与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是()A、将人员推销放在首位 B、全力生产好的产品 C、围绕市场开展市场营销 D、围绕企业利润开展市场营销 正确答案:C
第3题,下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种()A、投标 B、拍卖 C、典当 D、抵押 正确答案:B
第4题,根据市场营销知识()1
A、市场营销不仅仅是推销和广告
B、市场营销成本来自于消费者支出的25% C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动 D、只有市场营销创造经济效用 正确答案:A
第5题,新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（）A、形成产品概念 B、制定营销策略 C、营业分析 D、产品开发 正确答案:C
第6题,小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是()A、随行就市法 B、心理定价法 C、理解价值法 D、成本加成定价法 正确答案:D
第7题,包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是()A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值
C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本 正确答案:C
第8题,衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A、GDP B、可随意支配个人收入 C、可支配个人收入 D、个人收入 正确答案:B
第9题,消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（）A、动机 B、态度 C、知觉 D、学习 正确答案:B
第10题,消费品市场的特点是()A、市场较集中 B、购买人数多而散 C、专用性较强
D、购买决策常为集体决策 正确答案:B 3
第11题,类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、混合分销 正确答案:A
第12题,在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A、寻找和评价市场机会 B、细分市场和选择目标市场
C、发展市场营销组合和决定市场营销预算 D、执行和控制市场营销计划 正确答案:A
第13题,某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）A、基本型关系营销 B、鼓动型关系营销 C、伙伴型关系营销 D、负责型关系营销 正确答案:D
第14题,企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是()4
A、市场集中化 B、选择专业化 C、产品专业化 D、市场专业化 正确答案:A
第15题,王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（商品房。其购买行 A、习惯型购买行为 B、变化型购买行为 C、协调型购买行为 D、复杂型购买行为 正确答案:D
第16题,市场营销的核心是（）。A、生产 B、分配 C、交换 D、促销 正确答案:C
第17题,出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（）。A、全面机会）的 B、行业市场机会 C、边缘市场机会 D、局部机会 正确答案:C
第18题,在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A、完全竞争 B、寡头竞争 C、垄断竞争 D、不完全竞争 正确答案:A
第19题,某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（）A、租赁 B、直接重购 C、全新重购 D、修正重购 正确答案:D
第20题,某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（）
A、3 B、5 C、11 D、33 正确答案:C
第21题,.企业按地区分配推销人员的优点在于。A、有利于了解顾客偏好 B、有利于提高推销效率 C、有利于刺激消费
D、有利于节省业务在途时间 E、有利于产品市场定位 正确答案:A,B,D
第22题,组织市场有以下主要特点（）。A、情感型购买 B、购买量大 C、供需双方密切 D、理智型购买 E、购买者较少 正确答案:B,C,D,E）（第23题,市场细分的原则包括（）。A、可控制性 B、可实现性 C、可区分性 D、可衡量性 E、可赢利性 正确答案:B,C,D,E
第24题,可供市场跟随者选择的跟随战略有()A、紧密跟随 B、价格跟随 C、松散跟随 D、地点跟随 E、产品型号跟随 正确答案:A,B,C,D,E
第25题,企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()A、消费者对价格很敏感 B、产品已广为人知 C、竞争者容易进入 D、市场规模大容量大 E、企业促销能力薄弱 正确答案:A,B,C,D。
第26题,为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（）A、市场导向 B、切实可行 C、有鼓动性 D、具体明确 E、竞争导向 正确答案:A,B,C,D
第27题,企业对外部威胁的对策，一般着眼于（A、评估威胁是否存在 B、评估威胁的潜在严重性 C、判断威胁的征兆 D、预测威胁到来的时间 E、躲避威胁的可能性 正确答案:B,D,E
第28题,按消费者的购买习惯划分()A、购买数量 B、购买对象 C、购买地点 D、购买选择）E、购买时间 正确答案:B,C,D,E
第29题,为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（）。A、满足利益方要求 B、改进关键业务流程 C、合理配置企业资源 D、全面质量营销 E、组织革新 正确答案:A,B,C,E
第30题,新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有()。A、较好的适应性 B、产品介绍的明确性 C、可分割性 D、复杂性 E、相对优点 正确答案:A,B,C,E
第31题,为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。A、错误
B、正确 正确答案:A
第32题,需要与需求都是由欲望引起的。A、错误 B、正确 正确答案:A
第33题,社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。A、错误 B、正确 正确答案:A
第34题,生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。A、错误 B、正确 正确答案:A
第35题,由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。A、错误 B、正确 正确答案:A
第36题,出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。A、错误 B、正确 正确答案:B
第37题,通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。A、错误 B、正确 正确答案:B
第38题,同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。A、错误 B、正确 正确答案:A
第39题,企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。A、错误 B、正确 正确答案:B
第40题,企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。A、错误 B、正确 正确答案:A
第41题,随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式——网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？
正确答案:（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息；（3分）
（2）网络广告是互动的；（2分）
（3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验；（3分）
（4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。（2分）
第42题,以个人常用的某种产品(如衣服、电脑、手机等)为例，说明产品整体概念。正确答案:产品整体概念包括五个基本层次：
（1）核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。（2分）（2）形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。（2分）
（3）期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。（2分）
（4）延伸产品 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。（2分
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