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2011年财务分析说明
一.企业基本情况：
（一）企业主营业务及范围：和田昆仑山枣业有限责任公司成立于2005年10月，隶属于农十四师，注册资金为人民币捌仟万元整，住所位于皮墨垦区，法定代表人徐国伟，注册登记号：65200030000087，企业类型为有限责任公司（法人独资），经营范围：许可经营项目：水果制品（水果干制品）的生产、销售，批发：预包装食品（直接入口）***。一般经营项目（国家法律、行政法规有专项审批的项目除外）：农业技术有偿服务；建筑材料、日用百货、针纺织品销售；自营和代理各类商品和技术的进出口，（但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。开展边境小额贸易业务。2011年末从业人数为320人，全年平均从业人数为106人。
（二）企业主要财务指标及变化情况：2011年末资产总额30779万元，较上年27109万元，增加3670万元，增长13.5%。负债总额18957万元，较上年17451万元，增加1506万元，增加8.6%。所有者权益总额11822万元，较上年9658万元，增加2164万元，增长22%。归属于母公司的所有者权益11822万元。本年营业总收入26206万元，其中：主营业务收入26206万元。营业总成本21481万元。应缴税金451万元（其中包括补交2008年增值税48万元），已交451万元，利润总额3503万元，净利润3503万元，归属于母公司的净利润3503万元。
（三）2011年各团场预计加工商品枣6500吨，我公司的红枣销 1
往全国各地。
二、利润实现、分配及企业盈利情况
（一）本年主营业务收入26206万元，较上年主营业务收入13944万元，增加12262万元，增长88%。全年销售量6778吨（其中销售本年新枣3000吨），本年销售量较上年销售量增加2777吨，加之本年11月我公司提高了四星级和三星级红枣的出厂价，主营业务收入相应增加。我公司产品销售遍布全国各地。春节前是我公司的销售旺季，年末库存量1992吨，我公司以成品数量与各团场结算。
（二）成本费用变动的主要因素：
1、主营业务成本21481万元，较上年11392万元，增加10089万元，主要是因为本年收购量增加及销售量增加，相应的销售成本增加。
2、本年三项费用1674.9万元，较上年1773.9万元，减少99万元，减少率5.6%，其中：（1）、本年管理费用1046万元，较上年519万元，增加527万元，主要是2011年工资费用492万元（其中计提2011年效益工资160万元），较上年工资231万元，增加261万元，主要是本年职工人数增加及工资基数提高，工资费用增加。（2)、销售费用174万元，主要是支付运费91万元，支付广告费83万元，较上年932万元，减少758万元，本年销售费用减少，主要是因为我公司本年调整销售制度，由经销商支付销售运费，我公司支付少量运费，而以前年度由我公司支付运费，所以本年销售费用降低。（3）、财务费用454万元，较上年322万元，增加132万元，因为本年贷款本金增加，贷款利息也随之增加。年末短期借款余额5000万元，较上年13000万元，减少8000万元，我公司在2011年已偿还贷款13000万元，2011年9月末在和田中行贷款期限为
6个月，年利率为6.1%的流动资金5000万元。我公司主要以销售红枣的回笼资金偿还贷款。
（三）营业外收入522万元，较上年358万元，增加164万元。其中：贷款贴息518万元（其中：收到兵团农业综合开发贷款贴息158万元，收到师财务局贴息85万元）。
（四）营业外支出67万元，较上年39万元，增加28万元。其中：支付2008年补交增值税滞纳金26万元，支付工厂意外死亡赔偿金38万元。
（五）利润分配情况，我公司属农产品初加工企业，按国家税法免交企业所得税，我公司已在税务局备案，所以未计提企业所得税。
三、企业外部经营环境分析
我公司生产的“和田玉枣”已获新疆名牌商标，本年又获得中国驰名商标，产品销往全国各地，并得到广大消费者的认可，市场销售情况良好。
我公司属农产品初加工企业，是国家扶持的产业，并符合农产品初加工企业免交企业所得税的优惠政策，我公司2011年已在墨玉县国税局及皮山县国税局备案，2011年企业所得税减免，弥补了我公司的流动资金。
我公司的产品在生产、销售受季节影响很明显，我公司的销售旺季主要在每年10月至春节前的5个月内，春节后销售相对滞后。我公司的生产集中在旺季5个月内，本年为弥补生产不足及劳力不足的问题，在青岛义龙包装机公司购入4台全自动包装机，在扬州福尔喜公司购入光电分级机1台，大大加快了生产的速度。
四、企业在加强财务管理方面采取的主要措施及取得的成就
2011年我公司在生产过程中，对每台包装机核定产量及人数，并对包装过程中产生的废料进行控制，节约了成本，提高了我公司的效益。
五、新年度拟采取的措施及建议
2012年我公司的生产量预计较2011年有所增加，我公司将进一步拓宽国内市场，严把产品质量关，让消费者满意，放心消费。我公司与香港客商及台湾客商合作，将我公司的产品打入东南亚市场，并计划拓展国外市场，将生产出的成品全部实现销售。实现社会效益及企业效益双赢。
为节约生产成本我公司计划实行定员、定岗，对生产过程原料、包装核定，减少生产中废品及废料。
和田昆仑山枣业有限责任公司
2012.01.02
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