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武汉力兴测试设备有限公司
2008年销售人员奖励考核办法
（本年度第三版）
第一章、基本原则
为促进公司销售工作，规范销售流程，特制定此办法：
一、根据岗位职责，考核履行岗位职责的直接效果，体现岗位工作效率、效益，反映工作能力，考核不直接涉及需其他岗位配合而产生的工作结果。
二、以销售业绩（销售回款）作为计奖基数，每月计算提成。具体比例为：销售
部经理按照当月公司回款总额的5 ‰计提奖金，各区域业务负责人按照当月所负责区域回款总额的2.2%计提奖金。业务范围中由总公司产生的购买行为总额的1%每月提成，其中当月发放80%，其余20%累计到年底作为年终奖一并发放。
三、根据员工综合业务能力不同，制定相应等级的基本岗位工资（底薪）作为计
奖基数，与当月回款计提奖金一起作为当月收入，于次月15日发放。
四、本考核办法遵循有关计奖资格约束的公司其他规定。
第二章、区域市场划分
一、根据2007年销售部对目标客户的定位，为避免相互之间业务交差，明确各自的目标市场，本年度具体销售方式按照区域进行划分，销售部每人各自负责相关市场开发工作，原则上独立核算，具体划分情况为：
销售部经理：负责销售部的决策、管理、执行和考核等全面工作，主要协助各片
区开发大客户，对公司下达的总销售额负责。
销售助理：销售部经理助理。负责销售部的内部管理工作和办公室协助工作，包
括建立和推进各项规章制度，销售数据统计分析，广告宣传，收集竞争对手资料，处理客户投诉等工作。不参与业务提成。
陈鹏：华东地区市场负责人。主要负责华东地区的市场开发及信息收集，具体区
域为：上海、浙江省、江苏省、福建省、安徽省、江西省、贵州省、云南省、湖南省、湖北省
付海波：华北地区市场负责人。主要负责华北地区的市场开发及信息收集，具体
区域为：河南省、河北省、山东省、山西省、陕西省、内蒙古自治区、北京、天津、辽宁省、吉林省、黑龙江省、宁夏、青海省、甘肃省、西藏、新疆、四川省、广东省、广西省、海南省
说明：
1、业务范围中由总公司产生的购买行为不参与各区域业务人员提成。按总额的1%每月提取奖金，用于对销售部员工的奖励。
2、业务发生和计算提成严格按照区域范围进行核算，只要是在某一地区发生的销售和回款行为，都作为该区域负责人的业绩进行核算提成奖金，而不管该业务是否由该负责人直接完成与否。
二、底薪（元/月）：
销售经理1850销售助理1550
陈鹏1500付海波1500
三、各区域负责人本年度任务指标（万）：
陈鹏250付海波26
5第三章、奖金核算
一、数据提供
1、销售部门提供分解指标
2、销售部提供销售额、回款额、应收帐款、客户满意度，考勤，工作技效等数据。
3、财务部负责每月及年终奖金核算和发放
二、核算办法
1、销售部经理：
1）月度奖金=底薪+当月公司回款总额（含税）×5‰×70%
2）剩余30%部分留作年底根据公司下达任务完成情况作为奖金发放或者扣除
3）如果没有完成任务，差额部分按照5‰扣除，将2）中的所得扣完为止
4）如果超额完成公司下达总任务，差额部分按照5‰奖励
2、区域负责人：
1）月度奖金=底薪+当月区域回款总额（含税）×2.2%×80%
2）剩余20%部分留作年底根据公司下达任务完成情况作为奖金发放或者扣除
3）如果没有完成任务，差额部分按照5‰扣除，将2）中的所得扣完为止
4）如果超额完成任务，差额部分按照5‰奖励
第四章、考核挂钩
一、销售与回款是紧密联系在一起的，本年度将回款率与年终奖挂钩，其中销售部经理用销售核算总数据挂钩，销售人员用个人核算数据挂钩，考核指标为全年任务，达到此指标将足额发放余留年终奖金。如果不能达到该指标，则按照差额部分按比例扣除余留奖金，直到扣完为止。
二、如果因为设备质量问题造成不能收回的货款，不影响销售人员的提成，视同完成回款，按照合同签定总金额计算提成。“设备质量原因”包含的内容分
为：硬件、软件、售后服务、故障率等方面不能满足客户的需求，以严格的技术协议为准。
第五章、费用控制
一、广告宣传、资料费用：由公司销售费用中支出，部分及个人不单独承担
二、运输费用：由公司销售费用中支出，部门及个人不单独承担
三、招待费用：原则上武汉地区以外发生的招待费用由销售人员自行承担，特殊情况报总经理同意后方可报销。客户到公司考察在公司所在地发生的招待费用由销售人员报请销售部门经理同意，总经理批准后方可报销。销售部经理和助理在外发生的招待费用报请总经理批准后方可报销。
四、差旅费用：销售人员的出差申请由销售部经理根据具体情况进行控制和批准，费用从公司销售费用中支出，部门及个人不单独承担。
五、电话费用：固定电话（87561553/87561632/87561045）由公司承担。手机电话费用由公司管理费用中限额支出，超出限额部分由个人自行承担，不足限额时按实际发生额报销费用。具体标准为：销售部门经理手机话费300元/月，家庭电话50元/月；经理助理手机话费100元/月；其他各销售人员手机话费150元/月。
六、佣金：不作为提成的依据计算个人收入。
第六章、其他
一、本考核办法自2008年3月1日起开始执行，本年度其他版本即行废止。
二、本考核办法解释权归销售部，对本办法的任何修改需报请总经理批准通过。
1、考勤 每迟到一次扣2分
2、工作日志每迟交一次扣5分
3平均每天联络一个新客户，5个老客户，缺一个扣5分
4每月标准为100分，扣完为止
销售部
2008/02/22
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