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经销商常见问题解答
一、你们卖什么品牌？品牌太多太乱。
销售员：这和国外的葡萄酒命名的制度有关，国外酒庄的品牌大多以酒庄命名，酒庄的名称为品牌的名称；也有品牌的名称为生产企业的名称，如卡斯特；还有就是同一个酒业公司，不同级别的酒名称不一样，例如葡萄牙伯爵夫妇酒业公司，日常餐酒忠诚之地、地区餐酒峡谷地带，法定产区酒伯爵夫妇。
二、你们做什么渠道？
销售员：我们是国内的一级经销商，一首资源，全国范围内招商。
三、你们价格这么便宜，质量有什么问题？
销售员：我们公司选择在保税区，保税区由国务院直接审批，我们进口的商品由海关和
商检双把关，质量放心；价格便宜是因为一方面我们公司享受了保税区给企业的一些政策，让利给客户；另一方面我们的货源都是在国际酒庄直接购进，没有任何中间环节；还有我们公司希望客户走量，把利润空间最大程度让利给我们的经销商客户。
四、你们走得最好的酒是哪些？
销售员：我们走得好的主要是中低端价位的品种。
五、你们酒的酒标和瓶型不太好看。
销售员：国外的酒标个性化多一些，他们更追求商品的品质一些；瓶型跟产区有关系，不同地区的瓶型是不一样的，波尔多的瓶型是高肩膀的，勃艮第是大肚瓶；瓶型和酒的价格有一定关系，平底的瓶型所占的空间小些，运输成本要低些，所以价格要优惠一些。
六、葡萄酒的市场价格太乱了？
销售员：主要是因为经销商和消费者很多人不了解葡萄酒价格的评判标准，国外葡萄酒的价格与葡萄酒的级别和产区有很大的关系。比如法国，酒的级别分日常餐酒和地区餐酒和法定产区酒，一般来说，酒的级别越高，价格就越高。有少数保护地区的餐酒和一些为了保留特色的餐酒价格会比法定产区的价格高。
七、价格还有没有少？
销售员：你需要多大的数量？今天却不确定订货，现场订货，量大还有点优惠。
八、你们给经销商还有哪些支持呢？
销售员：
1、我们可以签订年度合同，年终返利；
2、我们将有专门的团队，帮助并教会你的团队做团购和招商；
3、我们将对你的团队人员进行葡萄酒专业知识进行培训；
4、我们的客户又做团购、夜场、分销的，我们会将我们成功客户的经验传递
给你们，有可能的话，引荐你们认识。
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