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4S店开办的条件、流程及利润构成 汽车4S店开办流程: 先期条件
一、费用 1.第一笔购车款：双方签订合同后，开办方应向汽车厂家支 付第一次购车款，我们以70辆为例（一般第一次订车在60-80辆）,按每辆车平均价格15万计算，需1050万元，该费用必须全额支付。在双方长期合作的前提下，厂家会给相应的信用额度，例如厂家给出信用额的500万，即开办方可在下一次订车款中扣除，但在最后的结款时要承担相应的利息。2.装潢费用：该项目包含大厅改建、厂房改建、门头、展示大厅、办公设施等，估算应该在300万元左右。其中门头的产品标识及广告牌费用厂家与开办方各承担一半（惯例），另汽车厂家会根据新建、改建厂房，每年给开办方新、改建厂房补贴，该费用根据不同汽车厂家给出的金额也不同，估计补贴新厂房80万/年，补贴改建厂房40万/年。3.设备：包含汽车维修设备、办公设备，初步预算为200万。4.保证金：双方签订合同后，开办方向汽车厂家支付保证金（估计在50万左右）。综上所述：启动资金=1050万（首次购车款）+300万（装潢费用）+200万（设备费用）+50万（保证金）=1600万元 注：另有采购汽车配件款，该费用无法计算。
二、土地、房屋： 1.土地性质可以为工业用地。2.房屋规划： ①展厅约为600-800平米，办公区域200平米，客户维修等待 区60平米，合计约1000平米。②维修厂房按放10台升降机、一个喷漆房标准面积700平米。③库房（新件库、旧件库、外购件库）约250平米。3.场地：需按照可停放车辆150台规划。
三、开办方需要成立一个汽车销售公司，该公司的注册资本大约在500-1000万左右。合作流程 开办方在满足先期条件的情况下，与汽车厂家进行联系（需通过中间人进行沟通，否则很难合作），之后由汽车厂家派人对土地、房屋进行实地考察，认可后双方签订合作协议（该协议一般为通用条款），主要内容为明确当年销售计划及满足销售计划给出的相应返点。合同签订后，汽车厂家会提供给开办方关于4S店的装修设计图纸，开办方应完全按照汽车厂家的要求装修设计，完工后由汽车厂家进行验收合格后，4S店可以开办。4S店的组织结构及管理模式 4S店总经理管理，分为销售、服务两个环节。
一、销售环节分为大厅、营销、市场、公关、行政、财务等部门。
二、服务环节分为售后、维修、美容、库管等部门。4S店利润构成
一、汽车销售利润：
1、由开办方与汽车厂家签订的合作协议返点比例所明确，在满足当年销售计划的前提下，一般返点在6-8%左右。
2、汽车厂家每年或每个季度有特惠让利活动。
3、紧俏车型加价购车款。
二、汽车维修、保养、保险、美容利润
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