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农村经纪人为农民致富架起“金桥”
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来源：《农业知识·瓜果菜》2012年第10期
山东省郯城县人大代表、归昌乡西樊村村委会副主任杨廷瑞从事韩国黄皮洋葱种植有10多个年头了，他不仅掌握了一套过硬的种植本领和经验，而且还有一定的市场影响力和感召力。如今，他充分发挥自己信息灵、交际广的优势，广泛联系外地客商，当起了经纪人，为村民联系洋葱种子、帮助销售洋葱，带富了一方百姓。据了解，在归昌乡，像杨廷瑞这样乐为农民牵线搭桥、从事市场中介的经纪人就有20人，他们常年活跃在农产品销售领域，把当地的农产品销外地，并把外地市场信息、先进技术、优良品种带回来，构筑一种全新的“经纪人+基地+农户+市场”的流通模式，为农民致富架起了“金桥”。
归昌乡是一个特色农业大乡，种植名贵花卉、有机蔬菜、富硒甜瓜、无核葡萄等名优产品1300多公顷，环保型养猪、大棚养鸡、肉羊也小有名气，形成了“一村一品”的产业格局。为把这些丰富的特色产品顺利销出去，解决农民销售难题，该乡人大充分发挥市县乡三级人大代表分布在不同的岗位部门、身兼要职，思想活跃、信息灵通的优势，积极引导他们开拓创新，勇立市场的风尖浪头，做搞活销售市场流通、致富农民的新型代表。通过聘请专家授课、请优秀“市场经纪”现场说法等方式，对全体代表进行市场营销、购销合同规范、行业道德等内容的系统培训，积极扶持和鼓励经纪人变过去的散兵游勇为联合经营，由普通的农产品销售为创品牌，组建以农产品销售、新品种新技术推广为主体的经济合作组织。目前，该乡由人大代表发起成立涉及高效种植、特色养殖、加工以及市场营销的专业合作社就有10家，吸纳会员2000多人，采取“合作社+经纪人+基地+农户”的致富模式，提供产前、产中、产后一条龙服务，让农民们“捆成捆，抱成团”，增收致富“不再难”，今年以来，依靠合作经济组织仅销售肉鸡就实现收入4000万元。
“有人大代表为咱跑市场、当红娘，不仅把当地农产品销往全国各地，还及时把全国各地的经济和市场信息反馈过来，让咱农民有了„千里眼‟和„顺风耳‟。”村民们都深有感触地说。现在，他们已在北京、上海、南京、深圳、青岛、临沂、连云港等10余个大中城市和周边市县设立了销售窗口，为农民购销穿针引线、搭桥挂钩，发挥着提供信息、签订合同、组织运输等特殊功效，为买卖双方带来“双赢”。据了解，去年以来，该乡人大代表牵头先后搜集各类市场信息、科技信息120多条，引进推广优良品种11个。
（李静良 山东省郯城县归昌乡）
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