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发现你的销售力量
有这样一个故事。两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”
二十一世纪，没有危机感是最大的危机。各行各业都存在着巨大的竞争，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？我们做房屋中介的，每天面对的压力都比较大，如何做好我们的销售工作呢？
有一本书叫《发现你的销售力量》，读过的人都会有一些感慨。作者是美国最为知名的实战型营销大师，他已成功辅导帮助过上千家公司，他的客户包括：IBM、微软、花旗银行等等。这是一本非常值得阅读的书籍，它能让我们更加清楚的了解到我们的周围充满着无数的成功的机会，只要我们善于发现和运用。同时里面也介绍了很多非常有用的挖掘销售机会的法则以及提高销售业绩的途径，有些是我们大家生活中比较熟悉的，在日常的生活中都能遇到的书中描述的一些销售手法；还有一些销售法则和技巧是我们平时没有归结到的，非常开阔我们的思维和视野。文章贯穿了一个作为主线的中心思想：我们要视我们的销售对象为“客户”而非“顾客”。从词语本身上比较难区分他们之间的区别，但事实上，他们的区别在于，一个将销售对象作为我们真正的朋友而另一个仅视为赚钱的对象。这是一个核心，是销售思想本质内核，没有了他的支撑，再好的销售技巧在应用时也会有所折扣，甚至适得其反。
坚持做正确的事、先做人后做事的道理，相信我会做的更好。
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